品牌不断跨界背后的效应叠加优势

在年轻人成为消费新引擎的当下，为了打造迎合年轻人的产品，品牌们煞费苦心，但即使这样，也不一定能获得年轻人的芳心。

而有些品牌却是深受年轻人追捧，如MAC与《王者荣耀》跨界口红分分钟售罄、龙梓嘉与《陈情令》联名口红36分钟售罄、大白兔奶糖与美加净联名润唇膏开售不到1分钟就被抢购一空......不难看出，品牌与爆款之间，只差一次跨界的距离。

正是深知跨界营销的影响力，自然堂近两年频繁跨界各大品牌，如王老吉、德克士、好奇纸尿裤、旺旺雪饼、手游《穿越火线》、乐乐茶等，在年轻消费圈层不断扩大品牌影响力，让其离“国货美妆第一”的目标越来越近！

跨界B站推出联名美妆产品

迎合目标消费群体的兴趣爱好

近日，自然堂又搞事情了，与B站合作推出联名款彩妆，联名款包含了302胡萝卜色、70中国红、502肉桂裸三个色号的炫彩唇膏和01亮白色和02自然色两款雪润气垫，除此之外还有专属定制B站周边，妥妥都是自然堂的当家产品。

在设计和包装上，该联名款主色调以女性消费群体普遍比较喜欢的粉红色为主，同时将B站的小电视卡通IP形象呈现在唇膏和气垫盒表面，非常的可爱，大大的迎合了女性年轻消费者。因此，该联名款在自然堂天猫旗舰店上线不久，就受到众多B站女孩的追捧。

为了提升年轻人对该联名款的关注，自然堂还在微博上联合onecosme、艾嘉Cecile、吴不伊、大头菜头大了等美妆博主、微博大V，就联名款产品的卖点以及特色的评测结果发布原创内容，为该款产品双12的预售造势。

品牌效应叠加

为两大品牌同时赋能

跨界的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产，对自己的品牌调性带来新的元素，所以跨界营销常常是品牌年轻化的一种有效手段。

众所周知，B站作为年轻人聚集，是以二次元的内容为主的文化社区，其目标用户是以95后、00后为主“Z世代”，是一个年轻化特征深厚的品牌。自然堂与之跨界合作，其背后的目的也显而易见，即通过借助B站的年轻化形象，为自己的品牌注入年轻化元素的同时，将年轻消费群体引流到自身品牌上。

可能有人会说，自然堂成立于2001年，至今也才18年，相对于百年老字号品牌来说已经是一个很年轻的品牌了，年轻化有必要吗？要知道，所谓的品牌年轻化，往往与品牌的年龄无关，而是与目标消费群体相关。

作为护肤品品牌，自然堂毫无疑问自带年轻属性，但是在各种进口品牌的冲击下，年轻人更青睐于国外大牌的产品，对自然堂这种平民价的国货没有太多的好感，自然堂想要抢占更多的用户，自然离不开年轻化的策略。抛开这方面的原因，只要是主打年轻市场的品牌，无论多年轻，也需要通过年轻化的营销方式，迎合消费观念、消费方式、审美爱好等不断变幻的年轻消费群体。

而跨界年轻化形象深厚的品牌，也是自然堂一直以来的年轻化营销套路。此次与B站联合推出口红与气垫，让原本毫不相干的两个品牌元素相互渗透，不仅开拓了自然堂的市场局限性，也让B站在美妆行业里留下品牌标志，对于两大品牌来说是妥妥的双赢操作。

跨界营销怎么做才能

实现1+1>2的宣传效果

纵观各大品牌跨界营销，在营销策略上都大同小异。通过品牌元素的相互融合，用人气叠加的方式，可以实现1+1>2的宣传效果，既刷新了产品颜值，也使品牌年轻化。不得不说，跨界联名确实是品牌年轻化最有效的方式之一。那么问题来了，跨界营销要怎么做才能达到理想的效果呢？

1、选择可相互赋能的品牌，实现品牌效应叠加

跨界营销作为一种营销手段，需要双方品牌的目标消费者一致的同时，还需要有资源上的互补及反差，形成话题传播和品牌的新鲜感。自然堂与B站都是面向年轻化的消费市场，目标受众有很大的重合度，而且B站线上资源丰富，自然堂在线下也颇具优势，因此，自然堂与B站相互赋能，也很好的实现了品牌效应的叠加。

2、与有反差感的品牌联合，制造宣传话题

跨界营销的本质是利用不同品牌之间的化学反应制造话题点，而越具有反差感的不同品牌进行跨界，越能引发消费者的想象和讨论。自然堂与B站之间的巨大反差就不用说了，大大脱离大众对品牌的固有印象，从而抓住目标客户的眼球与注意力。

3、打造有话题度的联名产品，迎合年轻人喜欢尝新的猎奇心理

人都具有猎奇心理，出来一款奇葩产品我们往往会在好奇心的驱使下想要去一探究竟。当消费者的目光被吸引，好奇心被吊起来时，就会有很强的意愿去体验产品，这时品牌的知名度将得到提升，从而吸引大批粉丝。自然堂与B站跨界，这样意想不到的组合恰好抓住了消费者的猎奇心理。虽然看起来有些不搭调，但成功的引发了消费者的好奇和关注，从而达到品牌声量的扩大。

注：文/汤木森，公众号：TOP营销，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。