集小b再造“云集”，小亚通的策略是？

【亿邦动力讯】12月18日消息，在2019亿邦未来零售大会“新流量 新平台 新增长”上，小亚通创始人陈一锴发表了题目为《云供应链赋能小b，在直播电商生态再造一个“云集”》的演讲。他表示，虽然提到直播大家肯定会想到李佳琦、薇娅，一个品牌放到李佳琦直播里去卖，20%的市场利润一天之内可能就触发了，但在品牌效应之后，承接尾部流量的一群KOC，他们在各个电商平台，在各个抖音、快手上面卖货，80%的利润是来自于他们。

陈一锴指出，微信也好，抖音快手也好，已经逐步把导购角色做了切换，2003年有了淘宝，很多这档口商家把自己的货摆到上面去开店，是有货的人去卖货的一个逻辑，有了微信社交电商生态之后，尤其是自媒体电商，是用流量卖货，所有的供应商、品牌商是给他做一键代发，当然有一些流量特别精准的话，这些自媒体商家他自己也会去囤货，囤一些爆品之类的货源，趋势是有流量的才去卖货。

KOC更真实、生活化，不聚焦，跟广告是直接相冲突的，信任背书是最强的，同时乐于表达和分享因此带货能力很强。

对于企业而言，“LTV”很重要，即消费者的终身消费能力价值，如果企业伴随着消费者的成长，帮助消费者不断的输出符合他体系的商品列表的话，会有更多的留存，而有了这个流量之后，企业的GMV才会稳步的增长，才会得到保证。

但对于商家而言，做电商直播也好，直接开自媒体账号也好，去卖货，没有稳定的偏智能化大数据分析的一个供应链底盘的话，都是做不大的。

因此需要一些工具化，让很多企业为这些商家共同赋能才能够做得到的。

陈一锴说，小亚通定位SaaS云供应链协同，可以打穿上下游之间的关系，同时这些类似于云集的企业――左手边找来很多的供应链，很多的库存，右手边去找很多的KOL、KOC帮他带货，只要两边都撬动，订单量流转起来，公司一旦上了规模，它的裂变一定是非常强劲的。

而小亚通跨生态协同的能力，最终目的是帮助商家构建自己的生意互联网，帮助他们打通上下游，让有渠道的可以找到货，让有好货的商家很好的找到渠道。

最后，陈一锴说，KOC的崛起会诞生很多的直播，或者短视频公司出来，他们都需要卖货，但是他们的起点可能会非常的低，需要财务、法务、税务相关的培训机构帮助他们，需要店铺运营的企业帮助他们，需要一些开店工具的软件公司帮助他们，需要一些ERP软件帮助他们，赋能给他们。