“新零售”这道题 “红蜻蜓”这么解答

人们总是对辉煌印象深刻，却常常遗忘曾在黑暗里挣扎的风雨前尘。

今年双11爆出的亮眼成绩单，让红蜻蜓吸引了行业媒体的眼球。

全渠道单品牌销售额突破3.8亿元，在今年天猫“双11”鞋品牌榜上排名第四。红蜻蜓的这份成绩，给整个行业打了一针强心剂。

而在此之前，国货鞋业品牌一直处在寒冬之中，富贵鸟破产、达芙妮则连续4年巨亏，仅剩2000多家店铺等等。

今年1月初，阿里巴巴正式发布商业操作系统，将20年沉淀下来的数字能力输出，与品牌商和零售商一起进行数字化转型。同时，阿里巴巴宣布推出“A100”战略合作伙伴计划，象征着阿里为大量公司提供数字化解决方案的目标。

作为唯一入选“A100”计划的皮鞋企业，红蜻蜓董事长钱金波在现场发声――红蜻蜓要开启品牌数字化经营的时代，正式进入新零售“跑道”。

新零售这道题怎么解？红蜻蜓正在与阿里云一起共同写下答案。

“快一步要跳楼，慢一步会挨打”

制鞋业，对温州经济而言举足轻重。

1995年，以小作坊为主的鞋子加工生产厂，在温州已经达到上百家，这个没有品牌的蓝海市场是一片巨大的无主之地。

钱金波在温州创立了鞋企红蜻蜓，公司成立的那年，人们的日常交往还靠着书信，100块钱的皮鞋对于很多普通老百姓而言绝对是奢侈品。

25年后的今天，红蜻蜓已经由一家制鞋作坊发展到40多亿市值的大型集团。

此时，红蜻蜓面对的消费者也出现了巨大的转变。

这是一群从婴儿时期就生活在各种褒奖和宠爱中，特立独行的新一代人群。

他们用着MSN、QQ等通讯工具，观看土豆网、优酷，用百度地图搜索路线，可以自由出行去陌生的地方，他们是互联网的原住民。

而互联网的出现，除了诞生一批打破了空间界限的“互联网企业”，也让与红蜻蜓同一时代成长起来的制造公司被冠上一个，看起来随时会被时代抛弃的名词――“传统企业”。

“这群年轻人到底想要什么？我们的客群在哪里？”面对新一代的消费群体，钱金波开始感到困惑。

而在此之前，红蜻蜓做产品设计、研发主要还是依靠经验为主，订货会是红蜻蜓获得市场反馈最重要的途径。“我们公司有很多原先做一线的干将，有做销售的，有专门做产品的，也有做生产的，十几二十年沉淀下来，经验都在他们脑子里面。”

但是，红蜻蜓副总裁钱帆逐渐发现，按照经验型做法，从这两年开始越来越不适用了。

“你认为好卖的东西，它其实已经在下滑了。就像是我们之前卖得最多、最赚钱的品类，这两年都面临一些下滑。因为消费者在发生变化，诸如工作习惯，甚至是脚型也在发生改变。”钱帆告诉记者。

以脚型为例。红蜻蜓创业初期，面对的消费者正值以劳作为主的艰苦生活时代，二三四线城市女性的脚形偏宽、偏肥，所以以前红蜻蜓做的鞋子，甚至高跟鞋，也偏肥且短，而同时代欧洲的鞋子，则极具线条感。

“不同的生活环境让人们的脚型发生改变，对于我们自身来讲，单纯依靠原来经验的做法，确实会遇到问题。”

不仅只有红蜻蜓遇到难题，同时代起家的鞋企们，也有不擅长的舞台和“后知后觉”的时刻：销量下滑、品牌老化、原有门店无法吸引年轻的消费者。

消费者渐渐从街边店、百货商场中消失，她们一边留恋吃喝玩乐一体的shopping mall，一边被小红书、淘宝直播以及各种网红达人疯狂种草。

这一切，钱金波都看在眼里，“消费者告诉我们一定要变了，如果还是以传统的方式，就没法跟消费者交流了。”

而阿里云就是最佳选择。作为阿里巴巴的云，阿里云是整个阿里巴巴商业操作系统的底座，不仅有广泛且扎实的经济体内新零售改造实践，还承载着阿里经济体20年的多元商业场景数字化能力，能够为零售企业提供技术、电商、物流、支付宝等在内的系统化解决方案。这与红蜻蜓想要的改革精神不谋而合。去年12月，红蜻蜓受邀来到阿里巴巴，几十个人在一间大会议室中，讨论、共创新零售和新制造的细节。

品牌重塑落在了钱帆的身上。“在消费者心智中是红蜻蜓皮鞋，潮流运动的趋势虽然影响了整体市场，但是其实对于做皮鞋的溢价比较难，空间不大。”

聚焦皮鞋之余，钱帆还在去年操刀，做了红蜻蜓产品以及品牌的升级。