珀莱雅：“新国货们”未来的5个机会点

【亿邦动力讯】12月19日消息，在2019亿邦未来零售大会“新消费 新国货 新品牌”上，杭州摄氏零度科技有限公司CEO陈宇发表了题目为《解锁创新营销时代极致单品密码》的演讲。他认为以美妆为代表的国货未来突破的机会点，在于新渠道、新产品、新媒介、新品类和新品牌，五个“新”是所有的国货未来突破的一个机会点。

他以泡泡面膜为例，“整个的面膜我们没有想主打补水，因为补水是真的比较太红海了，我们选择了一个叫中间可能偏中上的一个需求的需求，就是清洁，同时借助站内和站外的数据，作为指导并把数据细分化运用到销售里面。”

他谈及了泡泡面膜成为爆款最重要的原因：

第一，趣味性很强，很多人在做传播的时候不是因为这个面膜的功效怎么样，而是因为这个面膜在抖音里那个时候是一个比较流行的一个东西，他买了就是为了玩儿，为了做朋友圈，为了自媒体的投放。

另外，这个面膜其实有比较强的在15秒和30秒之内，有比较强的可视化的属性，在15秒、30秒之内通过泡泡，跟清洁的承接，很多人就会感觉它会是一个跟现有的所有的面膜会有差异化的一个东西。

最后这个面膜清洁的点，也是在站外投放里面是一个高需求的品类。

此外，陈宇还谈及了一些做泡泡面膜的感悟。

“第一，面膜都有它的高峰曲线跟季节性，因为面膜本身就是一个春夏卖得好，秋冬一般的产品，这个曲线决定于你投放的效率，第二，投放高峰跟费用的目的，你投放这个产品到底是为了什么，第三，是产品壁垒决定生命和推广周期，产品的壁垒，泡泡面膜推出以后很多的低价的产品就会跟着上来了，但是这里面有一点比较好的就是KOL只认你做出来第一个产品的品牌跟团队，第四，就是消费者心智对于好产品的需求在加强。这个应该对于所有的未来，对于突破在美妆突破来说都是一个非常重要的一点。”

对于国货的未来，陈宇指出，线上流量红利极其的碎片化，大家看到美妆80%增长的同时，真正做美妆的人知道，有很多的品牌在同一时期都消失了，所以我认为在整个未来三年都只有此消彼涨，而没有共同增长，你想在所有的品牌里面竞争，最大的优势就是你要知道你手里面最重要的武器是什么，如果你供应链厉害，可以做性价比，如果产品厉害，可以做溢价，如果品牌故事讲得很好，你就需要深耕慢做的去做品牌。”

最后陈宇说，每一个地方都有自己的蓝海，其实面膜里就是红海，但是泡泡面膜就从红海里面杀出来了，每个地方都有自己的一个可以值得深耕的地方。

“因为消费者对于产品，对于所有的产品个任何类目的产品都是越来越细分，越来越生活化，只要切准细分的大类目里面的每一个小类目，就有机会从现有的所有品牌，现有的所有品类里面突破出去。