跨境出口电商的2019：如何在“变”中起“势”？

2019，跨境出口电商经历了全球市场的震荡。回顾这一年，冷热并行，新旧交替，亿邦动力总结了六个影响并改变着行业的大事件及市场发展趋势，希望帮助跨境出口电商玩家们看清未来的道路，在“变”中起“势”。

一、以中东和东南亚为首的新兴市场大戏不断

中东市场在这一年有转折也有爆发，本土巨头与正在崛起的中国跨境电商玩家们，合力上演了一出“大戏”。

继2月份宣布上线埃及站点之后，中东本土电商巨头Noon在9月底推出了平价电商平台KUL，对标中东另一平台Awork的，而Awok则在3月份到了3000万美元的A轮融资，并迅速壮大。到年底，Noon携手新宠KUL一起向中国卖家敞开了沙特和阿联酋站点的怀抱。

与此同时，来自于中国的选手执御也在酝酿一盘生态大棋，继8月份获得阿联酋科技巨头G42集团的6500万美元融资后，在9月即宣布从自营转型升级为开放平台。而另一个中国玩家shein也继续低调的进行着D轮超5亿美元的融资，预计市值将达200亿元。

此外，Club Factory、速卖通、Wish、Joom等也在中东市场上匍匐前进。

这一年，亚马逊在中东似乎低调很多，5月份正式上线了阿联酋站点，又将触角伸到了东南亚这个硝烟四起的战场――10月份正式上线新加坡站点。

东南亚这一年进入了娱乐购物时代。争夺头把交椅的Shopee与Lazada不约而同发力直播电商。Shopee上线专业KOL代理服务，与专业机构合作，为卖家推荐适合的本地KOL；Lazada东南亚六国商家也全面启用直播带货，随后与认证服务商合作，提供本土专业直播协助。

与此同时，东南亚视频直播平台iflix融资超5000万美元，印尼电商市场老大Tokopedia则进行了最后一轮私募融资，计划在印尼和海外双重上市。

不过，东南亚部分市场的政策问题却一再引发市场动态。比如，1月，印尼财政部推出新规，从4月起，包括阿里巴巴投资的Lazada和Tokopedia在内的所有电商经营者都必须详细说明每个卖家的营业额，向有关部门报告并纳税。12月底，印尼政府又宣布将把电商消费品进口税的免税门槛从75美元降至3美元，以限制购买廉价外国产品从而保护国内小型企业。

除了中东和东南亚，非洲、印度市场也依旧火爆。值得注意的是，这一年，拉美市场成了众多平台眼中的香饽饽，10月份shopee推出巴西站点，开始了新扩张蓝图，11月份俄罗斯本土电商平台Joom也宣布2020年将重仓拉美市场，shein也在布局墨西哥、巴西等。

二、VAT合规大势让 “这个10月不平凡”

中国跨境电商在享受蓝海市场沐浴的同时也出现了一大波遭遇各大平台清理、封号的情况，面临着清关、VAT难题。

10月份似乎是个“多事之秋”。在该月，巴西邮政公布了一项即将推出的新要求，即从2020年1月1日起，巴西邮政将开始记录所有通过巴西海关的巴西路向物品的进口方税号。

法国在10月份通过增值税反欺诈法案，该法案要求网络在线市场分享卖家信息（例如,卖家的公司名称，店铺链接，注册地址，税务信息，销售数据等）给法国政府相关部门。这也意味着电商平台卖家必须在卖家中心上传法国VAT税号或欧洲增值税号。

与此同时，美国也要求，自2019年10月初起，对34个州开始征收互联网销售税。

同样在10月，沙特阿拉伯标准组织SASO公布了关于最新计划增加的需强制通过SABER系统申请相关证书的3个批次17个品类商品，即这些所有打算出口到沙特的产品，须在沙特海关出示《符合性证明》，否则将无法通关。

德国也在该月起，要求面向德国消费者销售产品的在线零售商必须向其所在交易平台提供增值税（德国Vat）注册证明书，否则将可能将被禁止销售。

三、中美贸易摩擦由“火”到“息”

中美贸易摩擦的火从2018年烧到2019年。

2019年8月，美国宣布对中国出口的全部5500亿美元商品征收关税，其中部分商品的关税税率上调将于12月15日生效。作为反制，中国从2018年起先后宣布对从美国进口的500亿、600亿和750亿美元商品加征了数额不等的关税，部分商品关税的生效时间为12月15日。

2019年前10个月，美国对中国的进口下降了14.6％，对中国的出口下降了14.4％。目前美国对中国的进口占比为18.2％，出口占比为6.4％。

如今这个“火”已有熄灭之势。日前，媒体报道称，白宫贸易顾问纳瓦罗就中美第一阶段贸易协议（中美贸易战停火协议）表示，两国可能开年不久签署，而该协议是在两周前宣布达成。

在该协议后，中方暂缓原计划在12月15日生效的拟对美方进口产品加征关税的措施。美国方面也确认，原计划12月15日将有2500亿美元中国商品关税税率从25%提升至30%，1800亿美元中国商品关税税率从0%提升至15%，以及1200亿美元商品税率维持在15%；而下一阶段2500亿美元中国商品关税税率将维持在25%不变，1800亿美元中国商品关税税率维持在0%不变，而1200亿美元中国商品关税税率将从15%下调至7.5%。

四、万国邮联终端费改革 海外仓布局成2020年大势

9月份，万国邮联第三次特别大会否决了美国主张的完全自定义终端费方案B，一致通过了融合各方诉求的方案V（V代表胜利），美国宣布放弃“退群”，继续留在万国邮联。

本次大会起到了减小自定义终端费体系初始阶段给我国带来的市场冲击的作用，但当前改革方案只是一个过渡安排，从长远看，国际小包市场化改革和自定义终端费势在必行。同时，这也给跨境电商行业带来了一次小“震荡”。

此次终端费改革，所带来的跨境电商卖家直邮成本上涨已是大势所驱，也致使跨境电子商务寄递市场邮政一家独大的市场现状将会迎来改变，更多的类似于DHL、UPS、Fedex以及国内的四通一达+顺丰等巨头企业将会纷纷加速入局。

随着各类专线小包产品货量的大幅增长，欧美主要国家的目的港商业通关资源以及航空干线的优质运力资源将会逐步紧俏，对于直发类物流渠道占比较高的电商平台来说，几美金就可以包邮的廉价商品将会面临调整。

此外，随着直发类物流渠道成本的进一步上涨，海外仓发货所占的比重会相对有所提高，对于海外仓企业来说有一定的利好作用。

五、跨境支付行业洗牌

2019年，跨境支付行业迎来了大洗牌。

7月份，央行支付结算司召集银联、网联两大清算组织及部分支付机构召开了一场跨境业务研讨会，重申了跨境业务持牌经营的重要性：“凡是没有取得监管许可而为中国境内居民提供跨境支付结算服务的，都属于跨境无证经营”，与此同时，强调“境内机构6个月内必须停止与无证跨境机构进行合作”。

7月成为跨境支付行业进行“合规化”洗牌的重要时间点，国家外汇管理局今年发布的《支付机构外汇业务管理办法》的实施既意味着过去跨境外汇支付业务试点支付机构迎来“转正”阶段，也意味着未能获得跨境外汇支付业务资质却仍在进行跨境外汇支付业务的企业或将进入“业务调整期”。

而在4月份，国家外汇管理局发布《国家外汇管理局关于印发<支付机构外汇业务管理办法>的通知》明确，跨境电商参与跨境外汇支付业务试点的支付机构，应于该《办法》实施之日起3个月内，按照改《办法》要求，向注册地国家外汇管理局分局、外汇管理部进行名录登记。

目前，最终名录登记结果并未正式公布，没有跨境支付资质的企业和本身已获得跨境外汇支付试点复批的跨境支付企业，都在面临最后的大考。

六、社交媒体、内容电商出海大潮涌来

除了Shopee、Lazada重仓的直播、KOL服务市场外，2019双十一，速卖通在玩法上，通过短视频、直播、图文等内容方式，从以往单品导购的模式转向内容导购，全面布局海外社交场景。

在8月份，速卖通与俄罗斯版社交网络VKontakte打通，再添一内容平台入口。而俄罗斯本土平台Joom也为了抓住跨境社交电商大潮，与社交平台进行打通，在平台上设立社交功能专区等，加码内容生态。

与此同时，印度电商平台Flipkart也在10月份将社交电商功能引入其应用程序，此外，还在其Android应用程序上推出了视频功能。

中国短视频内容社区出海也开始崛起。据第三方数据机构Sensor Tower最新发布的报告显示，抖音海外版TikTok在App Store和GooglePlay上的下载量已经超过了15亿次，与最火爆的YouTube、Instagram、WhatsApp、以及Messenger并列第一梯队。