2020年化妆品下沉市场有哪些机会和空间？

高端大牌的挤压，使化妆品城市市场的竞争愈发激烈，不少中小型化妆品品牌便都开始垂涎于下沉市场。

这两年，高端市场和城市市场被各行各业都捧得很高，品牌愈加追求极致的个性化，也更加追求往高端化的方向发展。

正所谓人往高处走，水往低处流，追求个性化和高端化并无过错，但这同时也会让品牌陷入一定的竞争困境。在经济困难的时候，放下身段，投身蓝海，兴许是品牌成长最佳的选择。

中国的下沉市场也绝不容小觑。

从2016年开始，中国下沉市场的增速就超过了城市市场。下沉市场拥有10亿人口，基数大，规模大，但却还没有形成独特的市场体系。很多人都在猜测，兴许未来，下沉市场会出现很多有别于城市市场的“新物种”。

这其实也正是大部分中小型化妆品品牌的机遇，在下沉市场当中打下属于自己的一片天地。

而目前而言，面对下沉市场，化妆品品牌需要对付两种消费人群。

价格敏感的大众消费者

这一类消费者是下沉市场的主要消费群体，她们的平均收入偏低，对商品的价格十分敏感，在个性化方面并没有过于强烈的追求。对她们而言，商品只要实用即可，花里胡哨的玩意儿对她们几乎无效。

由于价格敏感，对品牌的促销活动也尤其关注，极容易被普通的小折扣打动。从细分品类上来观测，在护肤品方面，这一类消费者更喜欢使用补水保湿类的基础护肤品，在彩妆方面，她们则主要使用口红这一单品。

追求实惠，需求简单，便是这类消费者最大的特色，而这也正是中国大部分中小型化妆品品牌的优势所在。

生活自由的小镇青年

这一类消费者与上一类消费者恰恰相反，她们大部分都是没有贷款压力，生活比较自由的青少年。她们居于小镇，却有着大城市青年的心。

因此，这类消费者更加追求产品的个性化，但是她们的个性化需求与城市青年的个性化需求又有着一定的差异。

由于居住环境的不同，小镇青年的消费观、生活观以及价值观都会与城市青年有所不同。例如，平时的进餐习惯，城市青年更喜欢点外卖下馆子，而小镇青年则更倾向于在家自煮，与家人共餐。

有时候，小镇青年甚至要比城市青年的手头更加宽裕，因为城市青年大部分都需要租房，每个月需要缴纳一定量的房租，小镇青年大多都住在自己家里，没有租房压力。

在网购行为上，城市青年一般都更喜欢购买高价产品，但是频次相对较低。小镇青年更懂得勤俭节约，所以比较喜欢购买中低价位的产品，但是购买频次相对较高。价格实惠，又富有个性的产品，是小镇青年最大的追求。

然而目前来说，化妆品市场还没有出现真正符合小镇青年生活的产品体系，这其实也是中国大部分中小型化妆品品牌的优势。

总而言之，2020年，中国的下沉市场仍然值得关注。有人曾说“得小镇青年者得天下”，这句话一点都不错。

注：文/寒寒，公众号：360化妆品网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。