一年开店300余家 三只松鼠线下战略跑出加速度

从云端走向实体，“国民零食”三只松鼠离用户更近了。在刚刚过去的2019年，这家起步于线上的休闲零食企业发挥品牌势能，直营店及联盟小店左右并进，一年开店328家，几乎日均一店，显示出强大的市场开拓力。未来五年，开1000家直营店和10000家联盟小店的“千万计划”正从梦想照进现实。

2019年12月6日，三只松鼠第100家直营店落户上海。线下进击之快从联盟小店的开店速度来看更为直观，从0到100，用了11个月，从100到200，仅用时4个月，2019年全年开店270家。定位和模式跑通后，三只松鼠线下战略无疑跑出了加速度。

截至2019年12月31日，三只松鼠直营店108家，联盟小店278家，共计386家。单从数量上看，这一量级与东边的来伊份、西边的良品铺子尚有不小差距。

反观线下征战十余年的良品铺子，2000余家门店以武汉为中心，密集分布在湖北、湖南、江西等中部地区。老牌劲旅来伊份更是在线下深耕整整20年，近3000家门店，其中90%左右为直营店，主要集中在江浙沪地区，其中仅上海市就占到近一半，区域化布局明显。

和其他品牌不同的是，三只松鼠的线下店起步就走的全国化路线，华东、华中、华北最为集中，东北及华南、西南也多有涉及，最北端甚至开到了中俄边界的黑河市，直营店在深圳多有布局。

对此，知名食品营销专家、华糖云商董事、食品农业事业部总经理梁剑分析认为，这得益于三只松鼠特有的高强品牌势能，业内连续多年线上销售第一，以及同名动画片等周边产品开发，使得三只松鼠在全国享有极高的品牌美誉度与号召力，线下布局具备天然的地域优势。

万亿级消费市场，线下大有可为。2019年6月，商务部发布《消费升级背景下零食行业发展报告》称：中国人一年吃掉2万亿零食，预估2020年将突破3万亿元。艾媒咨询调查显示，超市、专卖店和个体门店仍然为主要的零食销售渠道，占据90%的销售份额。

后发赶超，年轻的三只松鼠能否上演线下逆袭?五年落地千家直营店、万家联盟小店的蓝图能否绘就?未来，留待时间检验。

注：文/联商网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。