今年春节 聚划算要放什么大招？

2019年，是下沉市场全面打开的元年。

在一年时间里，几乎全数电商平台与品牌都纷纷入局下沉市场，并展开一场持久性的拉锯战，各大互联网顶流几乎是“贴身肉搏”，战况剧烈。

不过，虽然品牌与平台尽数在“竞对厮杀”，但对于消费者来说总归是好的，下沉市场的消费者在这一年的时间里，也获取了前所未有的品牌补贴红利。而作为春节营销首发主战场的央视网络春晚，聚划算却先发制人，联合央视网络春晚，勇夺这个春节营销主阵地的重要制高点。

1月17日央视网络春晚聚划算百亿补贴活动

央视春晚最强背书

聚划算勇夺营销首发制高点

作为国民认知里最强公信力的网络媒体品牌，央视，它在国民心中的影响力几乎是最MAX的级别。

也正由于其平台的特殊性，央视品牌对于寻求品牌联名合作的考量是非常严格的，不仅需要要求品牌具有高度的知名度与大众认知，就连其产品的质量也有严格的要求，所以在业内，能与央视IP联手合作的品牌，往往是原本就具有一定品牌信誉度的品牌，才能获得央视品牌的最强公信力背书。

划算心智深入人心，在下沉市场的动作热度就一直持续不断，在宣布打造百亿补贴业务之后，更是从跨年与四台一网深度合作打开下沉地域、跨界冠名B站跨年晚会击中新年轻群体市场，到突然宣布代言人等一系列的动作不断的进行热度造势，既承接了2019年度全面的动作热度基础，又为此次的春节营销加码造势，打造出一波热度小巅峰。

在持续长达一整年的热度之后，聚划算此次与央视春晚的深度联合，则显得顺其自然与众望所归：它不仅以力压一众电商平台的用户期望热度胜出，还以“大牌”、“好货”的品牌心智认知，成为与央视网络春晚合作的品牌信誉与服务保障基础，顺利通过央视IP对于品牌情况真实性的严格考量，一举勇夺春节营销的首发主阵地制高点。

品牌红利直接补贴

全新惊喜互动玩法轮番上阵

强势出击，10亿红利直接补贴打造玩法新标杆

为了贴身肉搏竞对品牌，打造出更加强势的品牌竞争力，聚划算在此次联合央视春晚的动作上，还采用了区别对手的差异化福利补贴发放方式，强势出击直接发放20亿补贴，用于春节大淘系和央视春晚的合作场景，给用户发放品牌补贴红利。并且最为关键的是，此次的补贴金额，将全部用于商品好货的价格直降，其中就包含清空50000个购物车、10000根半价金条、半价iphone11等补贴内容，将价值10亿的补贴红利全数以能看见的价值实惠，放到商品价格上，用划算的方式将品牌红利真实的发放到消费者用户中去。

对于此次聚划算联合央视春晚打造覆盖面性的曝光事件，有行业人士认为，这是聚划算未来在下沉市场中放出大招的实力“预告”。

根据聚划算以往的曝光动作，其模式多数为面式覆盖、点式突破相结合的打法模式：先广泛性的曝光品牌形象与心智，再结合区域性细分，进行重点打击突破。这种高效的模式也成为了聚划算2019年度最强的下沉市场进击利器。所以网上不断有传言称，聚划算此次联合央视网络春晚夺取春节营销制高点的操作其实醉翁之意不在酒，或许随后联合目前诸如快手、抖音、头条英雄等下沉群体用户的热度IP才是聚划算此次打法的重点突破对象。

地域点性突破，始于央视春晚的红利浪潮

而在地域的玩法上，聚划算则是继续的从地域入手，进行下沉地域的深度打动，以联动此次的强势曝光，发挥出品牌的最大影响力。例如在此前跨年夜联动四台一网的联动基础，聚划算在今年的春晚战场上，还设置了一条“一路向北”的征战之路，从央视春晚开始，到山东卫视、辽宁卫视等多个传统春晚媒体渠道，打造出一个向上的打动版图。并在各个下沉地域板块里，结合各种“硬通货”玩法与超过5000款的补贴商品，直接承包了消费者从年初一到年初七的消费惊喜，用福利结合玩法、再捆绑到精准的地域，进行下沉市场群体的心智全覆盖，抢先占领竞对品牌的覆盖死角，以达成“曲线”压制的策略。

除此之外，为了让补贴红利在春节期间顺利的触达到消费者，聚划算还打造了一个“过年不打烊”的立体促销策略，通过春节期间物流不断、划算不停的品牌心智，照顾用户的消费购买体验，“无障碍”式享受品质消费福利。

划算心智破圈透传

增量起于下沉却不止于下沉

针对下沉市场消费人群消费上行与价格下行的消费需求痛点，聚划算的红利补贴划算心智，也借助着此次与央视春晚的品牌联动影响力得到广泛性的覆盖与透传，最终实现在下沉市场全域的心智占领。

而聚划算本身的品牌竞争力来说，聚划算在新春营销节点期间与央视春晚的深度联合，让聚划算的品牌影响力获取到了巨量的曝光赋能，起到了营销制胜的关键点性作用。

因为央视春晚所特有的全人群曝光覆盖的特性，聚划算在此次的动作中也顺利的触达圈粉了其他电商平台所不能触达的用户群体与圈层。

既从下沉市场的制高点大屏央视进行品牌形象对于全域消费者的心智占领，又联手短视频两大巨头快手和头条系，志在同时霸屏占领小屏端口的年轻群体心智。在B站跨年晚会打开年轻群体心智认知的基础上，再度发力年轻人群巩固下沉群体的心智架构，以此制造新用户的最大增量。

聚划算循序渐进的圈层突破方式，正让聚划算不断的打破消费者用户与品牌之间的沟通壁垒，形成正向的粘性沟通，占领全域下沉市场。

优质服务体验至上

聚划算用划算圆梦大众期待

区别于其他平台基于社交营销的拉人裂变、砍价优惠等红利补贴模式，聚划算基于品牌心智下的“品牌”“好货”“低价”的服务模式与直接补贴的红利模式则显得更加的简单粗暴与“深得民心”。

对于品牌与商家来说，这种精准击中用户痛点的极致低价与优质产品的策略，不仅能让品牌商家本身更加的具有竞争力，在红利触达到消费者后的良性反馈，更加容易让品牌的品牌心智与产品心智深入到市场中，达成融入下沉市场的目的；而对于消费者来说，聚划算“大牌”、“好货”、“低价”这三大划算心智早已和他们的优质生活所结为一体，从不断的消费上行中，提升生活的品质与体验...

所以，聚划算在专注于划算这件事上，几乎做到了极致。

随着聚划算在下沉市场的不断深入与开拓，我相信专注于全民划算的它，将会用更多的玩法惊喜来圆梦大家对于优质生活、划算生活的期待！

注：文/网商君，公众号：天下网商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。