巨头乱入 功能饮料格局将被改写

功能饮料因为红牛商标的问题而混乱，近几年来乱入者不少，竞争也变得愈加惨烈。固有巨头之间的竞争，新的巨头不断入局，功能饮料市场真的会被改写吗?

又一个巨头的乱入!

从疫情至今，功能饮料无论是红牛还是脉动、东鹏特饮在市场上的动向都十分有限，就连一直被关注的红牛商标问题也没有新的发展。

但是中石油安徽销售公司自有新品“好客之力”在近期再次被关注，从1月份开售，随后进入疫情，产品在市场的关注度却丝毫未减。

作为功能饮料好客之力的配方在传统牛磺酸功能饮料的基础上加入了纯天然成分瓜拉纳、绿茶粉等配料，330ml摩登罐装，售价五元，与市场上大多数的功能饮料并没有多大的区别。

从产品和价格来看，好客之力相对于市场上的红牛、东鹏特饮等产品并没有优势，甚至是从包装上也并没有太大的创新，无论是瞄准现在的任何一个消费群体，好像都没有太过出彩的地方。

即使如此，中石油的这款好客之力对整个功能饮料市场来说影响仍然远超想象。

渠道商的跨纬度竞争!

相对于其他进入功能饮料市场的产品来说，好客之力最大的优势从来不是产品，而是渠道。中石油本身的背景已经决定了这款产品主打的渠道是以高速加油站便利店为主的特殊渠道。

在这样的渠道之中，从渠道的掌控到与加油站的各种优惠互动，已经为产品打下了坚定的基础。在此之前，中石油也已经推出一款自主品牌产品武夷山矿泉水，操作如出一辙。

但是与饮用水不同的是，功能饮料的利润更高，加油站客群的消费需求更高。无论是红牛还是东鹏特饮在起步阶段，很大程度上都依赖于加油站等渠道，主要的消费客户也是货车司机等。

针对这部分群体，中石油更具有优势，一方面是产品的提神效果，一方面是本身掌控加油站便利店等，消费群体购物与加油双重需求的互动，促销活动的铺垫，能够更快速的开展消费者。

同时，本身对渠道的掌控，中间可以省去更多的环节，留下更多的利润空间。在这样的状况下，即使前期以极低的价格进行促销，仍然能够保证自己的利润。

据悉，安徽中石油加油站昆仑好客便利店已经做起了好客之力“半卖半送”的活动：加油额超过200元，每罐售价只需2元。

这样的优惠力度，是任何一个品牌都无法比拟的，并且这样的操作，中石油并不会有所损失，可以长期持续。

可以这么做的根本就在于中石油对渠道的掌控，据中国连锁经营协会(CCFA)发布的“2018年中国便利店TOP100”榜单中石油旗下的昆仑好客，以1.97万家便利店的数量，位居全国第二;而位居第一的是另外一桶油：中石化易捷销售有限公司，以2.7万家门店的规模，位居全国第一。

强大的渠道已经为产品的生存打下了坚定的市场基础，产品即使没有其他的渠道仍然可以生存，在长期的价格战之下，就算是红牛也无法占到一点的便宜。

但是，对功能饮料市场的影响真的那么大吗?中石油好客之力进入市场背后代表的不仅仅是产品，更是渠道商在逐渐进军品牌，与各大品牌形成竞争。

越来越多的入局者!

此前中石油和中石化双双卖起咖啡，市场便表示，这两个分别坐拥2万家、3万家便利店的“巨无霸”，是对瑞幸咖啡、星巴克的跨界打击。中石油自有连锁咖啡品牌??好客咖啡，中石化联合连咖啡发布了全新品牌“易捷咖啡”

但是对星巴克和瑞幸咖啡的影响远没有想象中的那么大。在功能饮料上的入局肯定会对市场形成一定的影响，不过远没有想象中的那么严重。真正让品牌感到恐惧的是这些渠道商开始进军品牌市场了。

此前，沃尔玛、永辉等大商超已经开始了自有品牌的。2018年，永辉超市正式推出自有品牌“永辉优选”，旗下拥有全线中、高端的品牌矩阵，每个子品牌均对应多个核心品类，本次发布的重点自有品牌包括田趣、优颂、馋大狮、超级U选、O'fresh等，覆盖家居用品、休闲食品、干杂日配等多个品类，总SKU数接近300个。

得益于上游供应商越来越专业，越来越多的零售商开始了自有品牌的建设，寻找差异化的竞争点。中石油的改变，其实很大程度上是对自己现有零售渠道的更深层次的开拓，在运营等方面的提升，进一步增加自身的竞争力和利润。

近几年，整个零售领域的日子都不好过，从新零售的冲击，到业内不断的倒闭关店潮，零售商只能不断开拓自身的潜力，不断寻找更多的赢利点，从而获得更多的生存空间。

中石油入局功能饮料不是开端，也不会是结束，在未来的竞争中每一个品类都将出现更多的对手，大品牌的日子也会更加的艰难，而只有让自己变得更强才有生存的可能。

注：本文来源纳食，为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。