微商品牌用三重创新激活渠道：新品类 新平台 新模式

【亿邦动力讯】4月18日消息，在“2020有赞x亿邦直播社交电商峰会”上，千漾品牌创始人黄晨发布了题为《新微商战“疫”实录：借助腾讯直播激活渠道》的演讲。

黄晨认为，这次疫情带来的最大变化在于，很多人的消费心态已经由消费者逻辑的省钱心态变成了渠道逻辑的赚钱心态。

据了解，千漾今年第一季度的销售额与2019年第四季度基本持平，且还呈现出增长趋势，这主要得益于品牌在两个方面的优势，一是坚持线上运营，二是在今年一季度抓住了直播带货的风口。

“我们在二月份、三月份两场直播中的总带货量达到8000万，虽然活跃的渠道和经销商不足1万人，但是微商的核心就是把消费者变成了渠道，并且充分挖掘了每一个消费者背后的资源。”

黄晨认为，微信直播是一个可以缩短交易路径的方式，直播的感染力和带动力不管你通过视频还是其他工具是无法达到效果的，能够做到“人、货、场”三合一。“微信直播是基于微信11亿的日活，并且非常好地盘活了私域流量的，我们做的三次微信直播都是在公众号进行投放，在微信群和朋友圈等私域流量进行宣传。”

如何通过微信直播激活渠道和客户呢？黄晨介绍说，因为品牌在微信生态有1万个活跃的经销商，也就是1万个活跃渠道，因此通过在社群传播直播活动，可以进一步激活每个渠道、每个经销商背后的私域流量和人脉圈。

她同时建议，所有的品牌方、创始人，包括团队长、高级别的领导都应该尝试一下微信直播，因为创始人一定是一个品牌的灵魂，是最懂品牌价值观、品牌使命、品牌愿景的人。

黄晨最后表示，2020年，品牌将通过新品类、新平台、新模式三重创新模式重新把渠道激活，实现流量的二次变现。新品类，即通过新品研发激活客户和渠道，不断创作符合市场需求的产品和运营模式。新平台，即通过微信直播、抖音直播、快手直播等新平台、新方式进行销售变现。新模式，即对微商模式进行多轮的迭代，让它变成目前市面上最好、最主流、最优的模式。