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2020年中国网红电商行业：购买转化率较高融合短视频平台快速发展

前瞻产业研究院前瞻经济学人阅读：1254赞：02020-06-12

由于网红电商可以让KOL通过互联网直接与用户(粉丝)进行互动，因此相较于社交电商与传统电商，网红电商更具有互动性。在“粉丝经济”的当下，其购买转化率也远高于其他形式的电商。

近日，张大奕的事件搅动了微博的热搜，也让张大奕背靠的如涵控股股价在当日蒸发约2200万美元，约合人民币1.5亿元。如涵控股是我国网红电商第一股，而张大奕是如涵控股的头部网络红人(KOL)，公司2019年财年的前三季度网站成交额额的53.5%来自于张大奕与如涵控股共同成立的涵奕电商。

因此，张大奕事件的爆发直接引起了投资者对张大奕未来“粉丝经济”收入的担忧，也对如涵控股未来盈利产生了怀疑。那么，什么是网红电商?目前我国网红电商发展情况是怎么样的呢?一文带你了解网红电商。

1、网红电商转化率是传统电商的50倍

网红电商是指具备网络影响力的内容生产者(网络红人)通过电商平台为用户(粉丝)推荐或售卖产品，即利用互联网将自身流量变现的一种商业模式。目前，我国网红电商已经形成了完整的产业链，包括网红、MCN机构、内容电商整合营销机构、平台渠道、供应链企业和品牌方等。

网红电商行业产业链分析情况

据数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为0.37%。“我喜欢你，我信任你，所以我会更愿意从你那里买东西。”已经让网红电商的市场规模达到了790亿元，2015-2019年年复合增长率高达87%。

网红电商与其他形式电商购买转化率对比情况

2015-2019年中国网红电商行业市场规模统计情况

2、电商平台与视频逐渐融合

网红电商最早是依托社交、电商和内容平台产生，网络红人通过在平台上如微博、微信分享或销售产品从而获得收入。近年来由于视频平台的快速崛起，2019年我国在线直播用户与短视频用户规模已经分别达到了5.04亿人和5.20亿人，视频平台也已经成为了我国网红电商的重要平台之一。

由于电商平台拥有“货和消费者”，视频平台拥有“内容和消费者”，因此近年来这两大平台也在不断融合，各大电商老大都在纷纷上限直播与短视频功能，阿里巴巴是电商平台最早上线直播功能的;随后京东与苏宁也在平台加入直播模块。2019年1月，淘宝上线淘宝直播独立APP;2019年7月，蘑菇街也发布了“2019蘑菇街直播双百计划”。