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2011年到2019年,我国电子商务交易额持续增长,2019年中国电子商务交易规模达36.8万亿元,同比增长13.1%。
2011年到2019年,我国电子商务交易额持续增长,2019年中国电子商务交易规模达36.8万亿元,同比增长13.1%。电商行业的快速发展也在吸引着很多人想加入电商行业,分一杯羹。
但是如果只是简单的以为任何东西只要放在网上就可以大卖,那是一种非常错误的观念。一个产品被放到电商平台上,并且还要展示在消费者面前,那是需要一个过程的,还面对着其他商家的竞争,这个过程如果做得不好,那可能你的产品根本就不会被别人看到。因此,在做电商之前,我们具有具备多种技能。
首先,大家在决定做电商的时候,就要考虑好产品,就是你的产品想卖给谁。只有店里的全部产品,都符合某一个目标群体的多维度需求,才能有市场。
要想打造爆款,产品的质量和定价也是非常重要的一环。与平台上其他产品相比,是否具有质量和价格优势,不然一拿上台,也是无人问津。
接着,就是产品的包装。如果是个人做电商的话,就需要对产品进行拍摄和图片视频处理。你要懂得如何给产品拍摄出好看美观的图片,吸引到消费者,这里面包括光与影的处理、角度的选择、模特的选择以及美图秀秀和专业级软件的使用。
在处理好产品之后,还要了解一下平台的基础知识。淘宝、天猫、京东等,每个平台的规则都是不一样的,产品上下架,详情页描述,宝贝标题,售前售后,投诉差评的处理等等都需要我们去掌握熟悉。
在确定了平台之后,学会在平台上如何推广自己的产品也非常重要。在网上做营销和线下是不一样的,网上有很多营销平台是需要自己亲自去操作的,比如淘宝直通车,就需要自己亲自去操作。其中就有许多技巧是需要学习的。
学会这些推广,也是一个非常重要的东西,因为推广是讲手法的,并不是简单的拼命的去转发一些链接给人家,时间久了,人家基本把你屏蔽。
在进行推广之后,就要重视对数据的分析,在互联网上,所有的行为都是反应到数据的变化的。我们只有掌握到数据工具的使用,学会分析数据,才能在大数据中找到自己想要的,得到最真实的结果。
比如说,日销售,7天销售,30天销售的情况是涨势还是跌势,涨跌幅度有多少?然后再回头分析,这样的销售趋势下,搜索流量是涨是跌,涨跌幅怎样?这样,在做爆款时,就有一定的数据标准和框架,不会无脑的想出一个销售公式。
大家都说师傅领进门,修行靠自己,用到电商上,也是一样的。这里只是一些简单的做电商的基础技能,要想真正进入电商行业,还是要自己不断地修炼,才能在电商行业站稳脚跟。