初学者做电商怎么入手？老司机来带带你

随着互联网的全面运用与成熟，越来越多人都从事电商行业，那么新手怎么做电商运营？初学者做电商怎么入手？下面就为大家带来详细介绍一下。

电商每分钟都有变化，自带互联网营销属性外加高科技光环，在要求如此之高的情况下，当然也决定了从业者的专业知识，思维，能力，快节奏下的反应等等。而且，基于这个行业目前充斥着不稳定的元素来说，除头脑外，还需要自身有非常强大的心理承受能力。

首先，要想做电商，就要了解电商是什么，知晓基础的电商理论的知识。你可以网购或者去书店选购一些基础理论和操作指引方面的书籍，进行一个系统化的学习。同时，还要不断了解行业新的知识、电商行业的发展趋势以及一些经典的案例等等，才能知道自己讲在一个什么样的战场。这不是一个浅尝辄止的过程，而是贯穿了做电商的整个生涯。

在有了一定的理论支撑之后，我们再来进入电商的实际操作阶段。首先，你作为电商必然给顾客提供商品或者服务。所以，选择你具有优势的产品和服务很重要。这个产品或者服务以后就是你赖以生存的根基。

一位运营对于选品要有自己的见解，而不是麻木的跟随大众，人云亦云，别人做什么你也跟着做什么。一个好的产品，它会满足平台排名的各种数据的要求，比如点击率、收藏率、转化率等。

选品理念中最重要的一条就是“冷门细分”，学会找冷门，找市场细分。不少时候做大众市场，是低价低毛利大规模；做细分市场，会高价高毛利有特色。

有了产品和服务之后，下一步就是选择适合自己的电商平台。分析各平台的优缺点，结合自己的产品和服务，看选择哪个平台更合适，每个平台都有自己的优势和不足。尤其是随着抖音快手的发展，电商有了更多选择的余地。

选择好了平台之后，下一步就是按照平台要求准备相关的开店资料和启动资金，平台一般都要一定的保证金，按照流程注册店铺资料，缴纳保证金，符合条件之后平台店铺就可以开通运营了。

开通之后怎么运营店铺，也不是一日之功。开店之初以学习为主，熟悉平台，如果有实力可以聘请具备平台运营经营的人才操作，如果资金有限，可以自学如何运营推广。

目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流（直通车、钻展等）、微信，有的店铺还会外部引流。

自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词，以及页面策划等。比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分最高的流量，因为这个流量是客户心中最需求的流量，所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源，不要过于依赖付费引流。

最后，就是一定要对数据进行分析。数据是反映店铺的直接指标，一位运营想要从数据中看出问题，必须学会分析数据。以淘宝为例，淘宝可抓取的数据非常多，除了常用的生意参谋、直通车等这类工具，还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据（比如店铺活动销售数据、店铺运营数据）等等，想要对这么多数据进行判断，就必须要会数据分析，根据数据得出结论。

会看数据仅仅是掌握数据分析的第一步，更重要的是你背后的思考逻辑。再次强调一下，数据分析只是你思考判断的验证，掌握思考顺序、思考逻辑才是更有价值的。

这些可能说是电商运营中必不可少的步骤，同时，对于整个行业来说，不断学习才不会落后。在遇到困难的时候，也不要轻言放弃，而是找准症结，对症下药，才能在电商行业做的长久。