直播带货现在入局晚了吗？企业直播的正确方式是什么？

从网红、互联网大咖再到各地政务部门、明星，越来越多的人参与到这一新型带货活动中。直播带货从何时开始火起来？期间经历哪些重大事件？企业直播的正确方式是什么？透过大数据今天我们一一来解答以上问题。 

01、从不温不火到全民参与，直播带货只用了两个月

通过对过去三个月全网数据回溯分析，我们可以看到从4月1日起，直播带货正式迎来了它的巅峰之旅。 

从3月14日到6月10日，全网数据总量达到了4005639条，迎来四次声量高潮，且至今一直每天保持60000条以上关注量。从一次爆发到多次冲峰再到趋于平稳，资讯阵地从娱乐、财经到科技、时尚，几乎各个领域都在报道、发声。直播带货真正实现了全民参与，全民讨论。

02、直播带货的浪潮中，是谁在掀起一个个热点？

在上图全网舆论传播趋势图中，我们可以直观看到4.1/4.23/5.1/5.11这四个时间节点，明显迎来了传播高点。将数据分析周期聚焦在节点5-10天范围内，以下四个事件是数据背后真正的始作俑者。

4月1日：罗永浩直播

4月10日：助力脱贫攻坚之陕西湖北专场

5月1日：青年援鄂直播带货，央视boy连体带货

5月11日：县长直播带货 

但同样是四个热点事件，因为事件参与主体不同，透过大数据还是可以看到，媒介活跃渠道、关注人群、情绪分布等方面的不同。

热门事件：罗永浩直播

4月1日当天，罗永浩直播相关资讯报道总量达63479，其中微博53973，占据了85%的声量，网媒端凤凰新闻、知乎、百家号平台也同样助力不少。

热门事件：助力脱贫攻坚之陕西湖北专场

4月10日当天，助力脱贫攻坚之陕西湖北专场相关资讯报道总量达48401，其中微博22842，占据了47%的声量，微信公众号和app端虽然声量不高，但影响力都足够大。 

03、企业直播正确打开方式

1、找对直播平台

直播电商的产品逐步丰富，涵盖美妆、服饰、食品、家居、数码家电、汽车等品类，不少企业在直播带货前一定有这样的疑惑：自家产品适合直播带货吗？直播平台那么多哪家最适合自己呢？

通过对比当下较热门的淘宝、抖音、快手等三家平台数据，我们发现以下特点：

淘宝直播销售以女装、珠宝饰品、食品、美容护肤为主，主要为淘宝传统优势类目，而快手直播销售以低价商品为主，主要品类为食品、生活用品、化妆日化、服装等产品，并且品牌效应不明显，适合初创品牌的销售。抖音平台则因其的强大女性用户背景，因此时尚、新潮的美妆类、母婴类产品销售火爆。 

（近期一个月抖音平台，关于直播相关热门词汇）

（近期一个月快手平台，关于直播相关热门词汇）

2、人货场三者缺一不可

影响直播带货的最终效果有三大要素：人、货、场。除了直播平台，直播人选及货品的选择，同样很重要。 

首先要选择合适的主播，加强主播个人素质。消费者在直播间的购物行为是基于对主播的信任，因此直播带货时主播的选择十分重要，选择主播时可以从匹配度和带货力角度去考虑，确立主播的人设，同时加强主播的个人素质培养，避免夸大、虚假、低俗宣传的情况出现。 

其次要注重产品的性价比。直播带货中，货为最关键的一环，“不怕粉丝少，就怕货不好。”商品的质优价廉是必不可少的一环，除性价比之外，还要注重产品的卖点，在短时间内讲清产品的亮点，吸引粉丝注意力。

3、关注竞品情况，实时调整直播策略

夏天正是空调热卖期，以行业头部品牌AB为例，建立竞对报告。可以看出两家品牌在直播带货上截然不同的品牌战略。通过数据明显可以看到A品牌在直播领域一直动作不断，品宣渠道及力度也是一直在加码，作为竞品此时其他品牌若也有开展直播带货的打算，关注A品牌的直播情况、市场政策、品牌策略等方面信息，无疑会让后期工作开展事半功倍。