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不管做什么行业、什么产品，定价都是需要综合多方面因素去慎重考虑的。"
前几天写了一篇关于海底捞的文章，里边简单讲到了定价，今天就跟大家详细聊一下关于定价的种种问题。
现在市场上商品的价格可以分为三种，低价品、平价品和高价品，价格上的不同也会给品牌形象带来不一样的影响，那到底该如何定价？价格又会对品牌形象造成什么样的影响？咱们一点一点的聊。
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咱们先来了解一下产品定价是靠什么来决定的，是哪些因素组合起来构成了一个产品的定价。
01、产品的成本
产品价格的主要构成部分就是成本，是影响定价的基本因素，用简单点的说法就是：成本+利润+税金=产品的基本价格。
品牌为了能保证产品的持续生产，必须控制商品价格来弥补生产商品所需要的成本，除了产品成本以外，还要保证自身能获得的净利润，实现盈利。
成本又分为两个方面，固定成本和变动成本。固定成本指的是：在固定的生产循环内，市场是固定需求，产线是固定的产能，成本相对固定。变动成本指的是：市场需求变大，产能增加就会导致整个生产线成本增加，价格上浮。
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就好像产能需要增加，工人就需要加班，正常来说加班的工资是平时的1.5倍，就导致人力成本的增加，就引起了产品整体生产成本的上浮。
这就是构成定价最主要的因素：成本。
02、价格也取决于市场需求
市场需求也是构成价格的因素之一，通俗点讲市场需求就等于消费者的需求，而消费者的需求也决定了产品价格的高低。
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消费者代表的是需求，而品牌代表的是供给，消费者与品牌之间就形成了一种供求关系：有好的产品，特别火爆、供不应求，消费者的需求特别大，价格就会相应的高一点，但是供过于求的时候，产品市场反应平平淡淡，消费者对这个产品也没有太大的需求，价格自然就相对的低一点。
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所以品牌的定价取决于消费者，共计三个方面：一方面是消费者的消费能力、另一个方面是需求强度，也就是指消费者对产品的购买欲望，最后一方面就是需求层次。需求层次就是指：消费者购买产品是为了自己哪方面的需求（生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我需求）。
了解形成定价的因素以后，我们来说一说产品定价对品牌形象会造成什么样的影响。举个例子，如果我说名创优品，大多数人脑海里可能就会出现“低价、便宜、生活用品”之类的词汇，如果我再说阿玛尼，这些人脑海里就会出现“昂贵、买不起、奢饰品”之类的词汇。
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不用刻意去想，听到品牌名后这些词汇自然而然的出现在脑海里，这就是这个品牌在你脑海里的形象，而这些形象又是靠什么去完成的？就是价格。
为什么说价格影响品牌形象，就比如说LV，这个品牌做的是奢饰品，走的高端路线，可是如果LV说我们的包10块钱一个，你会觉得它高端吗？会在心里把这个品牌定义为奢饰品吗？
品牌形象首先要在消费者心中去建立一个价格认知，而这种认知是要通过很长时间去建立的，就拿奢饰品牌举例。
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如果你想让消费者在心中把你的品牌形象定义为奢饰品，首先你就要给他一个价格不菲的心理暗示，让自己的产品经常出现在高端场合。比如做服装的，让自己的产品经常出现在高端的走秀现场，出现在上流社会的名人身上。
久而久之多数人心里都会把你的品牌认定为高端产品，这个时候你要做的就是给你的产品一个符合“身份”的定价，否则就会出现我刚刚说的那种情况。所有人都认定你是奢饰品的时候，问你多少钱，你开口说十块钱买不了吃亏，买不了上当，之前让人们心中形成的品牌形象荡然无存。
这就是产品定价给品牌形象所带来的影响，有时候想走高端路线还是平民路线都要靠定价来决定。
现在社会存在一种现象就是定价越高追捧的人群反而越多，美国经济学家凡勃伦曾提出过：商品价格定得越高越能畅销。
经典的凡勃伦效应指的是：指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐，消费者反而越愿意购买消费。
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在奢饰品行业中，品牌产品经常出现在高端场合，出现在上流社会的圈子里，塑造出了奢饰品牌。当这种品牌的形象走进了每个人的认知中，已经深入人心时，大众都觉得你的品牌象征着上流社会，是身份与地位的象征。
这个时候由于人的虚荣心作祟，反而开始不再注重产品本身的实用性，而是觉得拥有这件商品能使自己的社会地位得到提升，能让自己的精神需求得到满足。那对于消费者来说，这件物品就是具有性价比的。因为它满足了消费者的社交需求、尊重需求。
产品所拥有的含义，已经超过产品本身的价值，这个时候如果你的定价低了，消费者反而会不买账，同一个品牌生产出的不同产品，价位不同，所产生的影响就不同。
尤其是奢饰品牌偶尔会出限量版产品，而拥有这种全球限量的产品，更会让人产生优越感。虽然是同系列产品，我的是限量版，你的是普通款式，我的比你贵，那我就比你优秀高你一等。人都是有攀比心理的，当发现自己混的不如别人时，就会去购买更高价的奢饰品。
相反平价品牌的话价格当然就不能高的离谱，否则是不会有人买账的，人们会为了奢饰品冲昏头脑，不考虑产品实用性的去购买，去挥霍，但对于平价品反过来又会去考虑性价比，因为平价商品大多数都是用来满足消费者基础需求的。所以平价品对自己的产品要有一个价格认知，不能超过一定的范涛，保证产品的性价比，让客户觉得值得，才能留住客户的心，有句话说得好“你可能小赚，但我永远不亏”。
不管做什么行业、什么产品，定价都是需要综合多方面因素去慎重考虑的。看似只是一个价格，却能影响到自身品牌的定位、影响到品牌在大众心里的认知。想要把品牌打造成什么样的形象，定价是不可或缺的因素之一。
自身的产品是否畅销，是否能引来消费者的追捧，定价也是起到决定性的因素。
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