电子商务5种常见盈利模式，有新电商模式出现吗？

电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等。

B2B模式

B2B (Business to Business)， 是指商家与商家建立的商业关系。B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。通俗的讲，可以理解为是一个批发市场，很多商家通过它来取得货源，线下开店或者线上开店铺二次售卖。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B、水平B2B、关联行业的B2B等。

B2B电子商务模式主要含有三要素：买卖，B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻；合作，与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台硬性条件之一；服务，物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

B2C模式

B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。网站组成B2C电子商务网站由三个基本部分组成：为顾客提供在线购物场所的商场网站；负责为客户所购商品进行配送的配送系统；负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。

C2B模式

C2B (Customer to Business)，比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户 的要约，那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群体解散或者对抗。

C2C模式

C2C (Customer to Consumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。C2C的一般运作流程是：卖方将欲卖的货品登记在社群服务器上、买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检查卖方的信用度后选择欲购买的二手货、透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。

O2O模式

O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。O2O模式的优势有：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。

以上就是最常见的5种电商盈利模式。并且随着网络和视频媒体的发展，新的电商模式也在快速发展，比如说直播电商和社交电商。

对消费者影响非常大的电商直播，甚至使商业的逻辑发生了重大变化，从电商过去的以“产品”核心渐渐转化为现在的以“人”为核心。也就是说，电商行业“谁在卖货”比“卖什么货”变得更重要。在上半年，除了各位主播卖货量激增外，明星和老板等都纷纷下场带货。社交电商或将有进一步的变化。

社交电商依托于分享经济，或者说它的本质就是分享经济。微信、微博、抖音等社交软件越来越成熟，且它们打破年龄圈层，不再局限在一个小圈子里，各式各样的人，各种各样的年龄，聚集在这些社交平台上，形成了一个巨大的社交圈。