晓波直播启示录：方式不对，牛市也能踏空

牛市来了，人人都觉得自己是股神。

今年下半年一开局，A股的牛市来得猝不及防。两市成交额连续7个交易日破万亿。在行情的带动下，券商开户数持续上升，甚至导致APP出现数据延迟、交易卡顿等问题。

再说回今年上半年什么最火，电商界的“牛市”肯定非“直播”莫属。疫情影响下，电商江湖掀起一阵又一阵“全民直播”浪潮，从来没什么事物像“直播”这样突如其来、跨阶层的快速席卷。从职业主播、素人、到越来越多的明星、企业家、CEO、县长、镇长纷纷涌进直播间，开始直面消费者…

其中，更引人注目的主播是各个企业大佬。前有罗永浩，后有梁建章，期间还有董明珠、宗庆后、赖梅松等一众大佬。尤其是梁建章把自己打扮成了唐伯虎和“媒婆”更给这个群体带来不一样的色彩。有不少网友调侃，当下的直播带货已经进入大佬时代。

让人意想不到的是，一个以观察商业著称的财经作家也耐不住加入了这场风口中。6月29日，吴晓波开启自己的直播带货首秀。

然而，跟想象的发展过程不一样，等待他的不是直播首秀成绩单多么亮眼，而是直播中一款国货奶粉仅售出15罐，这点吸引了大家全部目光，甚至引发“翻车”之谈。

为此，吴晓波再次发挥作家的本色，于今日发布了题为《吴晓波：十五罐》的文章。文中，他力撑这是款好奶粉，是自己直播翻车，“好国货让我卖成了‘十五罐’”。别的不说，首次做主播，吴晓波还是很维护金主爸爸的面子。

具体谈到自己翻车的原因，吴晓波提到电商直播中很关键的一环“选品”。他提到，业内人士提醒他，要多上百元以下的流量款，然而他坚持自己选品逻辑有六款商品的直播价超过2000元，包括那款最终成了“网上笑话”的奶粉是他坚持要上的。

但是很奇怪的一点是——“多上百元以下的流量款”，难道直播只卖低价爆款产品吗？直播电商这么火热不是粉丝经济在起作用吗？不然为何大家的目光都放在头部主播身上，包括商家还积极请各种明星来直播。

并且，吴晓波作为知名的企业家及财经作家，写出《激荡三十年》和《大败局》等畅销书，收获众多粉丝。由于其财经属性，吴晓波的粉丝群体定位为企业主和一线白领等高端人群。根据这个特性，上高单价的产品有何问题呢？

无独有偶，7月8日，公众号21Tech报道称，某明星带货直播间90万人观看，成交却不到10单。该报道还曝出小沈阳、奥运冠军田亮妻子叶一茜等多个明星直播成交额惨淡。

这是意味着消费者不为粉丝经济买单吗？那电商直播如此火热的逻辑到底是什么？结合这几次的翻车事件来看，如果不弄清楚这一点，就算站在风口上，你也不会是那只被吹起来的“猪”。

正如吴晓波以前观察共享单车、豚鼠手环等商业案列时提到的追风口的乱象一样，“你都不知道干吗，就想赚钱，哪个风口来了往哪儿跑。”如今，自己亲自入局电商直播这个大风口，晓波老师可不能当局者迷。