新手做电商哪个平台好？适合的才是最好的

对于很多新手来说，选择合适的电商平台非常重要。一旦选错，不仅浪费了时间财力，还很有可能造成亏损。所以在确定平台之前，先看了解各电商平台的特性和优劣。

不过在选择电商平台之前，也要先给自己定好位。你是品牌代理商、工厂商还是品牌商，或者是个人经营？你卖的产品是服装、电子设备还是食品？只有先了解自己，再了解平台，才能找到最合适的选择。

淘宝

淘宝网是非常适合个人卖家的平台，它有庞大的用户群体，并且有良好的诚信保障机制。但淘宝个人商家超过千万，同质货物太多，买家总是经过价格、外观、商家信用、销量等各方面对比以后再下单购买。并且目前大的品牌商家也开通了淘宝企业店，大品牌的产品个人卖家最好不要卖，流量基本都是流入淘宝企业店，个人卖家很难去获得品牌流量。所以做淘宝的话，经营成本比较高。淘宝销售最好是团队运作，美工，运营，客服都必须要专业化，前期流量导入比较困难，必须支出较大的广告费用。

天猫和京东

天猫和京东比较适合一些大品牌，强实力的商家，企业资质审核也更加严格。天猫就不用说了，现在淘宝流量也是往天猫倾斜。京东一直都是品牌商家和工厂等的首选，个人商家很难发展。

拼多多

拼多多是近几年兴起的一个电商平台，适合快速打造流量，清货还是很理想的，但因为整体用户偏向于低消费群体，尤其适合小作坊经营者做一个增量平台。产品的价格可以控制得很低，非常容易聚集大量销量，采用薄利多销来赢利。

微商

微商主打是“杀熟”，交易对象主要是朋友或者朋友的朋友，朋友推荐等，通过消耗朋友圈子的资源，来促进交易。微商非常适合做服务类的东西，比如你是某品牌地区销售商，可以把顾客变成你的好友或者粉丝，增加重复购买机率。如果你是一个餐馆经营者，也可以把顾客聚集在微信群或者公众号上，来组织优惠活动等，促进重复消费。

抖音、快手直播

上半年，直播成为卖货的又一重要渠道，很多人都会选择在抖音、快手等开设自己的小店。快手直播销售以低价商品为主，主要品类为食品、生活用品、化妆日化、服装等产品，并且品牌效应不明显，适合初创品牌的销售。抖音平台则因其的强大女性用户背景，因此时尚、新潮的美妆类、母婴类产品销售火爆。

跨境电商平台

随着跨境电商行业的发展，以及越来越多的跨境电商平台向中国卖家开放，中国进入跨境电商行业的人越来越多。目前具有代表性的跨境电商平台有速卖通、亚马逊、eBay、Wish、shopee、lazada等。其中，亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台，一切以客户体验为中心，卖家要有好的资源，最好有新品开发能力；速卖通是阿里巴巴旗下跨境电商平台，适合有资金有货源优势的卖家；eBay排名相对公平，有专业客服支持，新买家可以靠拍卖曝光，但是买家保护政策强势，适合有一定B2C经验的工厂、品牌经销商去做；Wish97%的订单来自移动端，费用也比较高，15%的商品成交费用和1.2%的提现费用，物流解决方面也不够成熟；Shopee是东南亚的一个电商平台，利润比较低一般都是以店群为主，单量大；Lazada是东南亚地区最大的在线购物网站之一，倾向于走高端形象路线，重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。