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可能是迄今为止最齐全完整的IP化营销方法。
前一阵子，有一篇“中国现存72种亚文化”的整理文章非常干货。
我决心效仿——把IP化营销也进行完整分类。经过两周多的努力，一共收集、整理了四十八种企业的IP化营销方法，一定是迄今为止最齐全完整的，集成此文，供大家检阅和方便使用……
IP化营销，指的是企业将IP文创的众多方法，注入到企业营销中，对网络化、碎片化、圈层化的市场非常有用。
如图所示，共分为八大类型，分别是：品牌IP化6种、产品IP化7种、渠道IP化7种、个人IP化4种、活动IP化5种、内容化营销10种、发展衍生品3种、未来的场景6种，合计48种。
这一类别的品牌IP化，仅指小品牌观，而不是几乎将企业的所有行为都涵盖其中的大品牌概念……
1.1 IP化名字
很多人以为企业做IP就是做一个形象，其实最省钱而高效、最简易可行的方式，是从品牌或核心产品的名字开始。
有人统计过，三只松鼠正因为叫三只松鼠，在发展的早期比其他非IP化名字的淘品牌、提高至少30%以上流量转化率。
江小白如果不叫江小白，早期低成本、不打广告的营销会极其费力，自发传播的效果也会很差。
对新品牌新产品来说，一个人性化生动的IP化名字，真的是事半功倍的，尤其有利于高频次复购的消费品。
简而言之，IP化名字可以分为两种———
形象派就是那些名字带人或动物化属性的，比如三只松鼠、江小白、张君雅小妹妹，单身狗粮、酒鬼酒、天猫、猫眼、樊登读书等等。
场景派就是那些名字带情感场景属性的，比如良品铺子、气味图书馆、马蜂窝、穷游、知乎、湾仔码头、无印良品、泸州老窑、水井坊等等。
一个成功的IP化名字并不容易起好，因为既要和产品有高贴合性，又要有高感染力……
1.2 人格化形象
对大部分企业来说，品牌IP化就是做一个形象（其实还有其他方法，我会在后面阐述），而绝大多数的形象不是人就是动物/宠物。
这里先说说人。
其实成功的人化形象最重要是有特质，比如JOHNNY WALKER，就是一个行走的绅士；
比如江小白，就是个平凡小青年；
比如KAWS，就是个很丧的家伙；
总之，人化形象不一定要很萌，可以很酷、很拽、很骚、很丧，其身份、个性、社会属性才是最重要的。
1.3 宠物/动物形象
因为企业往往希望IP形象很可爱，所以宠物/动物形象就大行其道。
但实际做出来，大部分希望萌的宠物/动物形象都做得不够萌，差强人意。
因为中国人对自己的理性化企业价值观普遍过于执着，常常既要求高度符合高大上价值观，又要很萌，所以就做不到。
其实萌是和高大上冲突的，萌往往是弱的、有残缺的、有点不正常的、要有小个性的。
所以当企业把一个宠物/动物形象先做得四平八稳时，就不太可能可爱了，事与愿违。
萌是小东西，不守护它似乎就很容易受到伤害。
拥有将人们引领到漫无目的之梦想世界的能力。
1.4 怪物形象
怪物形象是那种说不清是什么东西，但莫名很打动人的古怪形象。
我之所以单独拎出来讲，是因为，怪物形象特别容易做得很萌，正如四方田犬彦在《论可爱》中说过，萌往往是与怪诞为伴的。
中国的企业基本上不太接受把IP形象做成怪物，所以就很难很萌。
这是风靡全球的、日本NHK电视台的IP形象DOMO君，就是个怪物，很莫名的萌态。
这是M&M的巧克力豆公仔，其实就是小怪物。
1.5 机器人形象
机器人IP形象能够将科技、智能与人性、可爱结合在一起，适合有高新科技的企业使用。
这是安卓的小机器人，来自星球大战的R2D2，非常受欢迎。
但机器人想做好也不容易——因为很容易做得流入俗套，需要非常独特的设计。
1.6 情境化场景
前面说过，品牌做IP化不一定要做形象，打造情境化场景也是一种很好的方法。
可口可乐就没有固定的IP形象，但将品牌的情境做得很好，所以品牌的文化感染力就很强，而文化感染力就是IP化。
前面提到的无印良品、气味图书馆、湾仔码头、良品铺子等等，都是以情境著称的。
情境化场景里其实有IP角色，这些IP角色就是消费者自己，是让消费者沉浸在品牌的情境中。
情境化场景，我会在后面不断提及和深化。
这一类别的品牌IP化，仅指小品牌观，而不是几乎将企业的所有行为都涵盖其中
这一类别是产品IP化，其实很容易和前一类的品牌IP化混在一起。
我之所以单列出来，是要强调产品力的重要性。我是这样区分的：凡是更注重和产品价值结合的，都放在这一类，也就是，虚要和实充分结合。
2.1 产品内容化
就是产品不只是单一包装，而是成为内容的载体，能持续不断更新内容，这在快速消费品中尤为常见。
产品内容化的优点，是产品即IP内容，不断带来新的惊喜，这样不仅能省下大量推广费用，还能在购买过程中，与消费者不断发生新鲜的互动。
产品内容化，要求背后的品牌有非常强的情感内核，不然就会散掉，所以不是每一个品牌都能将内容化做好的。
最代表的例子，还是江小白的表达瓶，不断有新的语录出现，让瓶身成为了内容的连续剧。
所以我一直认为，江小白的本质是产品IP化。
单身狗粮也经常通过不断的换装，实现产品的内容化。
2.2 产品道具化
产品不只是产品，而是有趣的道具。
道具和纯商品是不一样的，道具往往有某种创造性，有某种文化的内涵在里面，让人能产生共鸣和共情。
最经典的产品道具化，是黄永玉大师设计的酒鬼酒瓶，就是个麻袋。
农夫山泉的大罐水做成油桶的样子，暗含意义。
2.3 产品情境化
产品注重情境，并通过包装和店面突出情境是很自然的事。
但IP化要求更高一些，要求要有强的故事感、角色感和世界观。
我最近发现一个非常极致的产品情境化案例，就是起于长沙，做小龙虾起家的“超级文和友”。
这已经是超级情境打造了，在深圳刚开的一家，占地3万平方米，完全超越了单一销售场景，内有电游室、婚姻介绍所、麻将活动中心、歌舞厅、五金店、社区委员会等多场景多情境，置身其中，如同在市井文化的主题公园中。
超级文和友引来了很大的轰动，甚至会出现了12小时排队。
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作者：IP蛋炒饭
来源：IP蛋炒饭（IPCOOK）
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