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写文案一定要看看......
但是，总会有一些知识点和经验，在内部文案培训时经常能看到，它会让你一下茅塞顿开，思路更清晰。
步骤二：了解你的目标用户。“什么可以激励你的潜在用户最终成为你的顾客？” “谁是你的典型客户？” 清晰了解这些能够开阔你的视野，同时激发出很多好主意。
步骤三：写下你的标题和副标题。它们必须要能抓住读者的视线，创造出足够的好奇心，促使读者阅读第一句话。
步骤四：撰写文案。不要为句子结构、语法和标点担心――只要开始写，并且继续写，将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。
步骤五：编辑文案。改正拼写、语法、标点和句子结构的错误，删除那些与表达你的想法不相关的多余词语。
步骤六：酝酿。停止编辑，将文字放在一边，出去散一下步，或者做一些其他令人愉悦的事情。酝酿的时间越长，效果就会越好。
步骤七：最后看一下你的文案。你会惊奇地发现在这最后一看中，还有很多地方需要精练。当然，你也可以简单地重复步骤五和步骤六。
不论是标题还是写文案，总是要求信息量，而信息量当下最常见的表现形式就是数据。那从数据到传达出去这个过程，有哪些小技巧呢？
2、改造抽象数据，让数据更具体形象，少一些抽象。
3、用比率来代替庞大的数据。不要说 “58,013,261名美国司机中，有14,654,231人驾驶的是进口车”，而要说 “平均4名美国司机中，就有1人驾驶进口车”。数字越小，越容易被记住；而数字越大，就越抽象。
4、提供一个参照对象，让数字更形象。比如，亚利桑那州每年的地下水透支量达到了250万英亩一英尺。这是个什么概念？
2、直击了几个痛点？(如果说出了太多痛点，就等于没有痛点)
3、痛点的表述直白、简单吗？(用户扫过文案后，就能 “对号入座” )
4、解决痛点的方案是产品的最大优势或差异化点吗？很多情况下，一个产品可以解决数个痛点，那也不要贪心，一条文案写一个痛点。
5、人们看了这条文案后，会立即采取你希望他们做出的行动吗？如果不能，那是不是写得还不够犀利？
6、如果人们有冲动采取行动，他们能知道如何，且能最快地完成购买流程吗？
7、人们看了这条文案后，心中会燃起一种怎样的情绪？比如向往、兴奋，或者是内疚、惭愧（自己陪孩子的时间越来越少了)等。多想想：该情绪有没有高度感染力？
8、人们看了这条文案后，有分享给他们朋友的理由吗？比如这东西真便宜，要让更多人得到这个实惠；比如这个真有趣，要让更多人也乐一乐。
用金字塔原理，最常使用的是自上而下这个法则，也就是SCQA模型
这个黄金模型在演讲、讲故事、授课、写作中经常被大神级的人物套用，步骤如下：
Situation 情景或场景 ?
先描述一个大家比较熟悉的场景，这个场景往往跟大家息息相关或者是一直以来的痛点，一说你就像被钩住了。
Complication 冲突 ?
指出在上面的场景中的一些矛盾或冲突，一定是核心冲突，亟待解决。
Question 引出问题 ?
面对上述矛盾和冲突，到底该如何解决呢？抛出这个问题。
Answer 答案或解决方案 ?
给出好的方案，能够解决上述矛盾和冲突，大家好才是真的好。抛出问题和回答可以不断交替进行。
人们永远都会关心与自己相关的事情，但未必在乎你讲的其他内容。要想你的内容马上吸引他，“与他相关” 肯定是个不错的选择。
2、浓缩精华
比如可以在开头写出文章内容框架，让读者阅读理解更轻松；也可以概括全文要讲的内容，为什么讲，看完能得到什么。
可以是改编名言，可以是段子，可以是笑话。不过，金句是可遇不可求，如果不能一语中的，还是别写了。
6、讲个故事，男女通杀
这个方法还是非常适合碎片化阅读的，因为不罗嗦，也不绕，有啥直接说。
大家应该都知道AIDA法则，也叫做 “爱达模型”，是由国际推销专家刘易斯提出来的。就是说要让消费者产生行动，一般要经过四大步：
首先要能够吸引注意，其次产生兴趣，有了兴趣后有欲望会主动去了解细节、进行对比，之后产生行动。
绝大部分卖货文案的逻辑其实也离不开这几步：
1、标题抓人眼球
一个好的标题要让有价值的信息无阻碍传播，如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。
在我观察高打开率标题的过程中，下面这几个关键点绝对是高频出现的，值得耗死一点脑细胞。
01. 与读者紧密相关，洞察生活细节，身份标签很重要
文案不能创造购买欲，而是激发购买欲。而为了达成这个目标，可以用到以下6个方法。
1）感官占领，文案要有画面感； 2）恐惧诉求，科学地吓唬消费者；
3）社会认同，制造繁荣和流行；
4）购买合理化，让消费理直气壮；
5）自我实现，包括为了自我价值的实现，也包括为了他人对自己的认可与尊重。
3、赢得读者信任
如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给顾客呈上一个理性证据。
这里，我推荐4种方法：权威转嫁背书、事实证明、客户证言、化解顾虑。
4、引导马上下单
在最终下单之前，消费者往往都会衡量购买产品带来的好处和即将失去金钱的痛苦，他们会开始不断犹豫。这个时候，需要马上引导下单：
1）降低用户决策成本（包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等）
2）价格锚点（避免极端和寻求对比）
3）算账对比（平摊模式和省钱模式）
4）稀缺性（限时限量限身份）
5）使用场景（帮读者设计一个理想消费场景）
到这，一篇不错的卖货文案就算是已经初具雏形，之后就是路漫漫其修远兮的修改。
国际营销学教授Jacob Goldenberg曾做过一项研究，他们发现在200例国际创意大赛的获奖作品中，有89%的广告都可以纳入6个创意模板。而糟糕的广告，只有2.5%遵循过这其中一个模板。
1、形象化类比
形象化类比就是利用某个大家熟悉的东西，来关联表达自家产品的特点。
这个关联越贴近消费者经验就越安全，同时也越容易唤起消费者认知，让他们快速理解、建立认知、并获得使用联想。
比如之前杜蕾斯有个广告突出“薄”这个卖点。
2、极端情境
极端情境就是用广告展示某一个极端的使用/服务场景，在这个场景下发挥想象力让你的产品效果惊人。
比如杜蕾斯这个经典广告，就是塑造了一个使用产品后，基本不可能发生的极端场景，以此来突出产品效果。
3、呈现后果
就是通过使用产品后的变化与之前的状态对比，再加上有冲击力的画面，给用户更直观的信息展现，产生兴趣。
比如为了突出自家避孕套避孕效果好，杜蕾斯直接就给出了一个使用产品的惊人后果――所有人都用杜蕾斯，结果人类文明衰落了。
04、制造竞争
制造竞争就是通过不同类别的东西比较，来衬托出自己产品的优势。其实就是去对比，参照。
一个好参照物，能不断强化你想突出的关键目标项，让用户快速对产品产生兴趣，达成目的。
杜蕾斯在圣诞节的这组广告，就是标准的参照对比玩法，不仅有趣还实用。
05、互动实验
就是通过广告的设置，让用户能与广告产生互动行为。让广告不只是给用户看，还能让用户一起做某一个动作、一起玩起来。
这种广告在国外很多，且多为线下广告。比如杜蕾斯这个厕所广告，小便不断，互动不止啊。
06、改变维度
就是对产品进行时间、空间上的转换，或者对它进行拆分或复制叠加，以此创造新的关系来从这些维度凸显产品。
比如过30年后，再使用这个产品依旧棒，或者在古代会是怎样，这是时间维度。
比如用产品组合出其他东西，或替换掉其他东西，这是空间维度。
有了这6个模板，不妨多从这些角度去思考广告文案的创意。天才很少，刻意练习才能激活最强战斗力。
这是一个多年来说到天荒地老的写文案5步法，因为够经典，且确有其用：
收集→咀嚼 →抛开→捕捉→检验
首先，你需要花大量的时间去收集资料，目标人群的、项目本身的、产品本身的、竞争对手的、相关案例的等等，还可以和所有相关的人聊聊细节，最终把全部资料都放在手边。
咀嚼 ?
可能你只需要写500字，但你收集的资料会放满你的桌面，不过尽量不要一边写一边翻看资料。
思考时不写作，写作时不思考，看清楚想明白，把你手头的资料都咀嚼了，消化掉。
抛开 ?
然后，躲开马上着手写的诱惑，暂时忘了刚刚整理的资料，去干点别的事，去放松一下，去听听音乐。把时间交给大脑，让消化的信息在你脑海里沉淀下来，碰出想法。
捕捉 ?
当资料充分在大脑里发酵，苦思冥想求而不得的东西，可能会喷涌而出。OK，就这样马上把它们捕捉下来。
检验 ?
最后，再次拿出你最终确定的需求简报，或者你整理出的真实需求，去对照去核对，确保想法方向的正确。
好了，以上言论和方法自行琢磨。
还是那句话，人人都有自己的观点，不全信奉别人的，也不妄自菲薄自己的。
你可以从中汲取出某些思想和经验，然后用你自己的方式加以思考和实践，打散、优化、重组，最后在你的模子里铸成你的方法砂型。
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