淘宝大学认证讲师：张远忠（尼采）
03年首批淘宝卖家，10余年电商从业经验，经历个人开店、线下品牌电商化、淘品牌、电商项目运营，打造多家千万级店铺。擅长类目：数码、男装、化妆品、女装、女鞋。擅长内容：淘客运营、活动运营、视觉营销、产品运营。
以下内容精选自头脑风暴大会第三季张远忠老师的现场分享：
每个工具各有特点，直通车需要以人找货，钻展则是货找人。淘宝客本来运营的就是人，第一要找到优质的淘客达人，第二是沟通聊天与合作。
找淘客就像是找女朋友，不是一个个发短信问愿不愿意，而是先看哪个合适，再沟通。
如何找到淘客达人
2017年时，我在成都做女鞋分销，有分销商找我抱怨：“找了很多主播，这个花1000，那个花3000，结果出单却只有几十单，成本都回不来。而隔壁老王靠直播卖了900多单，他到底找了哪个主播？”
隔壁老王找了哪个主播，问他的粉丝就知道了！粉丝最喜欢安利，我们可以去手机淘宝找评价互动，和他们聊天，问他们：“老铁，你看了这个宝贝到底是哪个主播推荐的？”
还有一种“轻巧”的办法，手机淘宝评价里有一个“问大家”，卖得越多，就越容易问到答案。这是运营当中容易忽略的，我们日常做运营，除了看详情页、主图和直通车，还要多去看看做直播的评价。
找到优质主播后，我们要学习举一反三，多想新方案。除了在评价里找直播，我们还要看看能否找其他的，小红书、抖音、微博等等，长期做积累，多多分析优质的竞争对手。
例如一位同学给我看了一个女装爆款，流量来源最多是手淘搜索。手淘搜索突然爆的款式肯定不是直通车，这时候就有可能是小红书、抖音上推了这个品牌词。最后我们找到了这个宝贝是靠抖音爆的，我们可以从视频找到抖音的原博主，找到之后再去跟进。
例如有一个宝贝是4月11日女装类目第一，一个外套190元，4800单，关键在于店铺信誉度为0，是一个新开店铺。后来发现是通过微博知名团购打爆的，一个0信用的店铺能靠微博团购打爆，我们也可以尝试。找到微博之后与他沟通谈判，举一反三。
如何和淘客沟通
我们做事要先找人，但更重要的是学会沟通，“不会说话”依旧没用。沟通一定要模板化、利益化，比如一上来问在不在，能不能合作很浪费时间，一看就是业余选手。为什么不愿意给业余选手机会往下沟通，因为我知道下面他会问淘客定向计划在哪里生成、阿里妈妈优惠券在哪里，这个优惠券该怎么结算，问题太多了。
1.装作很专业的样子
客服是最会聊天的，他们聊天模板，跟他们学或者直接让客服去聊。我们的淘客专员都是客服团队里提升出来的，因为他们会聊天，会找重点，时间、地点、佣金、服务费，做什么直接说出来。
2.确定利益点
利益点不是给多少佣金、多少优惠券、多少服务费，而是对淘客博主有用的事。比如我们做直播就说直播样品免费送，最常做的是免费送你10双鞋子，这10双鞋子拿去给粉丝抽奖。对于商家来说，库存是最不值钱的，这才是对于微博博主的利益点。因为他没有卖出去一双鞋子，一分钱也拿不到，这时候跟他谈佣金，博主会有很多顾虑。
3.打感情牌
什么叫打感情牌？举个例子，我是四川的，可以在聊天时加一句，“亲，我来自于四川女鞋之都，这里除了盛产优质的手工女鞋之外，还有大熊猫、宽窄巷子，欢迎来成都玩，请你吃火锅”。简单来说，这就是客套话，聊天最怕尬聊，只有把天聊下去了才有机会，可以找客服专员来做，知道怎么把天聊下去。
最后，关于如何获取更多的资源？记住一点，资源到终极就是换。但前提是我们手里得有余粮，再跟别人交换，就能事半功倍。你一个人能找到的有限，一定要靠裂变。
希望各位能按照这样的思路找到优质淘客达人资源。
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