检测类商品，一直都很受欢迎，大家都有防患于未然的意识。比如:保险公司会推出免费的或者低收费的体检项目，回馈给客户。
这是一项很好的商品引流，更重要的是，检测出毛病之后，很容易引发补救性消费，这就是为什么很多企业喜欢用此类商品引流吸引潜在用户的原因。
很多人误以为，这种商品引流只适合于医疗行业，其实并不是这样！大多数行业都是适用的！
案例：
补习班可以策划一套《学习力诊断系统》，塑造好价值之后送给家长，通过6个维度对学生的学习力进行系统诊断，找到孩子学习力低下的根本原因，并且对症下药，提供有效的指导！
维修空调，可以提供空调检测服务，销售室内空气净化器的可以提供空气质量检测服务，健身房可以提供身体各项指标检测服务，美容院可以提供皮肤检测服务……操作要点：
1、检测的内容一定要简单标准化！有固定参数和标准，不仅要体现专业度，还要让客户直观的看到结果，并且对号入座。
（比如做调查问卷，不要让客户写文字，而是做成ABCD的选项）2、检测形式一定要模块化！让客户感觉这是一套权威的系统，而不是单纯的题目列表。这里需要做到四个方面：类型化、板块化、层级化、标准化。
A类型化：比如做服装搭配诊断，不同性格、身形、性别，绝对不能一套系统，需要对客户先做好分类。
B板块化，检测内容不能只是一长串的问题！要区分板块，比如，营销诊断的48个问答，就显得不够严谨。
把同样的48个问题，划分成4-5个模块，给人的感觉就完全不一样！
比如：引流系统、信任系统、成交系统、裂变系统！
C层级化，所有的检测必须划分层级，做的更加深入，比如，做颈椎病的检测，你不能说只是判断对方有没有颈椎病，这就显得特别不专业。
你需要根据受损程度和身体状况把颈椎病分为4个等级，不同等级有标准和对应的解决办法！
D标准化，标准是贯穿于整个检测流程的要点，不能给客户你是随意下定论的感觉，而是每个结果都有指标或元素作为判断依据！
3、做隐患提示和强有力的证明
并不是一份问卷，就能够激起目标客户的检测欲望的，要想让对方有更加的参与欲望，首先，必须做隐患提醒，就是说必须在介绍资料的时候告知对方，一旦疏忽某些细节，就会出现哪些潜在的损失！
同时，还需要提供大量的反面证明，让他们知道，很多人因为没有及时检测和预防所遭受到严重损失的案例！
以及，提供对检测服务的权威证明！
|
