新手怎么从零开始做电商，什么才是最关键的？

随着电商的迅猛发展，这个行业在竞争日益激烈的同时，也给许多人带来了更多的机遇与发展。《中国大学生创业报告》指出，2019年有超过75%的受访在校大学生具有创业意愿。在今年就业新形势下，最近，教育部也鼓励高校毕业生自主创业，并首次明确把“开网店”纳入就业统计指标。但是对于电商新人来说，怎么从零开始呢？

对于新手来说，没有很多的基础，一种情况是直接从电商运营助理做起，慢慢的积累经验，但是这种方式周期比较长，还有可能学不到什么知识。另外一种情况就是通过网络以及其他渠道不断的学习来快速掌握电商运营技巧，这是一种最快最省力的办法，但是相应的，对应的风险也比较高，所以在做之前，一定要确定好自己的电商运营规划，想好怎么选到合适的品类？怎么找到合适的物流？怎么推广自己的店铺？

首先，就是要尽量选一些受到市场欢迎的品类。比如说，你可以根据自己擅长的，同时，要对这个产品的前景进行分析，比如说市场上的竞争状况、产品的销售情况、用户情况分析等，进一步确定自己经营的构想，并且细化下来，充分论证可行性。接着，就是产品渠道以及物流的调研和洽谈，确定好可靠的渠道和物流运输方式。

其中值得注意的是，现在一些比较小众的行业也能在电商行业中取得很好的成绩。比如说，比较小众的汉服产业，经过多年的发展，已经在淘宝上成为了一个百亿大市场，每天有近2000万人在淘宝上逛淘宝店。所以说，只要产品有特点有价值，受到用户的青睐，店铺就成功了一半。

在确定好产品之后，就可以根据不同电商平台的特性，来确定自己要做的平台，如果时间和精力允许的话，当然也可以在不同的平台上都做做看看。

其次，就是要学会推广自己的产品。以淘宝网为例，一方面，可以维护数据迎合淘宝推荐机制。测试一张点击率高于同行1.5倍的主图，将搜索支付转化率控制在5%~10%，收藏加购率在10%以上，连续7-10天，将会显著提高店铺的成交量。

另一方面，通过直通车推广的方法。通过低出价为店铺带来流量，提高质量分，同时带动自然搜索权重的优势，快速提升宝贝自然搜索排名。

最后，其实做电商并不用害怕遇到问题，而是面对问题时要找到改进的办法和途径，才能在电商行业乘风破浪，不断前行。