短视频风口下如何打造城市品牌？请收好这一份新营销宝典

杭州，这座昔日的“婉约之都”，在数字化进程中抓住电商新机遇，迅猛发展成为当之无愧的“电商之都”。如今直播风口，各品牌纷纷入局和深耕电商领域，升级线上经营布局，2020巨量引擎城市峰会于9月3日落地杭州，以“聚力・共擎”为主题，为品牌带来一份全新的数字化营销指南。

今年，巨量引擎城市峰会全新定位“城市营销同行者”，以“1+N”的会议模式为品牌带来营销解决方案。此次杭州站依托主会场输出核心观点，以电商、内容、提效三个分会场阐释增长新路径，激发城市经济新活力。

“2020上半年广告主最关心的5大问题分别是如何做直播带货、如何做真正的数字化转型、线下生意增长向线上转移、敏捷营销及销量问题。”主会场上，巨量引擎浙江分公司总经理王雪芹对品牌商业化过程中这些重点问题进行解读，她表示，巨变之下，行业新格局在逐渐形成，全面线上化，是商业经济发展的必然趋势，在这个过程中，巨量引擎不仅仅是一个流量池，更是连接企业和消费者的阵地，利用丰富的服务产品和平台国民级的流量帮助企业构建全局视角，优化场景营销链路，提升转化效率。

同时，王雪芹表达了巨量引擎全国直营公司期待成为“最具竞争力营销团队”的愿景。巨量引擎城市营销团队作为资源整合的城市深耕型团队，正以规模化用户、智能化技术、全内容生态、一站式服务及科学化评估，为品牌提供整合式营销方案，助推品牌长效增长。

主会场上，巨量引擎本地运营中心营销策略负责人袁昌洲以丰富的客户案例，展示了短视频+直播风口下，营销的更多可能性，内容的宽度被拉伸，平台、品牌与用户形成共生关系，全局营销已经开始。

三个分会场，嘉宾展开阐释巨量引擎为品牌打造的增长新路径。电商分会场解读以内容驱动生意增长的电商破局思路和营销新法则；提效分会场分享巨量引擎在新流量、新内容、新模式三个维度的创新价值；内容分会场立足站内内容营销生态，解读内容营销价值及内容营销新趋势，为品牌解锁新营销环境下的增长“密码”。

多维扶持助力新商家，“爆品思维”实现电商进化

对于巨量引擎基于平台优势及特色生态提出的内容电商模式，品牌主将如何抓住电商“新十年”的机遇，开展内容电商业务？

电商分会场上，抖音电商业务部市场营销高级经理褚芙玮回顾电商发展历程，提出在电商生态“新十年”中，对抗颠覆性变革的破局思路是以内容驱动生意增长。 

褚芙玮介绍，抖音电商打造以（“人”+“货”）x“场”为核心的内容电商价值体系。“人”体现在超级流量，用户偶然购物需求增量及兴趣推荐；“货”指的是数据加持选品科学化及依托平台调性打造爆款商品的产品溢价；“场”指的是抖音站内多元达人生态、丰富内容生态及多样展现形式。

巨量引擎本地运营中心产品策略负责人凌启程提出，在内容电商模式中，内容的目的是“利用产品表达培养用户实现拔草”，电商的本质则是“利用流量转化促成商品最终交易”。

“从内容角度而言，爆品思维是内容电商运营的关键致胜点之一。”会场中，凌启程结合全新消费者洞察，提出以（用户需求X感官刺激）/决策成本为核心的爆品公式，让企业能够规模化打造爆品。

除了借力站内产品布局电商生态，抖音达人也是发展电商不可或缺的一环。巨量引擎达人经纪负责人袁海从达人角度来看抖音电商生态的“人”、“货”、“场”，并现场论述优质电商达人在品牌营销中的重要作用。优质电商达人能够通过人格化种草、专业化选品及场景化带货，打造人格化渠道品牌，为消费者提供多样化消费体验，让人的连接和个体的崛起成为时代的最大红利。

随后，针对新手商家入局线上经营的需求，巨量引擎城市峰会公布了抖音电商为品牌制定的新商家政策“种子计划”。该计划将通过超便捷小店开通、享低佣金优惠、培训课程限量免费开放、官方专属运营对接及海量直播流量五大扶持内容，强势助力抖音小店打通线上运营链路，迅速积累经营能力，搭建线上经营阵地，多角度运营打造线上运营矩阵，实现商业价值增长。

生态建设+科学评估创意，升级品牌内容影响力

激变之下，内容营销涌现出新生机。从尝试到ALL In，巨量引擎已成为品牌营销核心阵地。内容分会场上，巨量引擎营销中心高级策略总监李艳杰表示，巨量引擎正以破域营销、行业深耕、巨量势能和直播沉淀搭建多元内容格局，依托全域内容生态、全能达人生态以及全端产品生态，助推品牌深化内容营销。

针对如何实现“品效协同”，提升及时转化效果的营销难题，巨量引擎提出“效果广告创意4T法则”。巨量引擎营销创意经理邸洪表示，“效果广告创意4T法则以吸引力、信任力、诱惑力、行动力为标准，建立营销新路径，为品牌主提供品效协同的内容创意”。

巨量引擎营销创意经理邸洪现场展示效果广告的基本原理、基本法则，并分享了效果广告的创意案例，效果广告着力于引发当场即时的消费转化，将既有的消费渴求转化为消费行为。邸洪表示巨量引擎未来将从科学评估、多元维度及实操指导等方面推动广告创意指数模型迭代升级，致力于为品牌打造更有助益的广告创意观察报告。

此外，奇迹山市场总监张铭鑫也分享了当下MCN机构的全新营销玩法，从短视频、直播、跨界合作的红人营销，到各式各样的商业化IP构建，讲述了奇迹山红人营销生态模型：基于MCN机构、红人、商业化IP与平台产品、抖音粉丝、品牌入局的有机协作之下，形成一个个营销生态场景，共同推动品牌营销多样化升级。

奇迹山市场总监张铭鑫

以产品创新提效控本，激活城市品牌新活力

企业增长的三要素，量、成本、营收，如何通过规划制定企业营销策略，达到更好的营销效果。提效专场上，巨量引擎营销策略总监于书?提出“抢量增能，提效控本”，实现产品多维度创新，拓展商业新可能，力求企业价值最大化。

会上，巨量引擎本地运营中心产品策略运营经理李佳琳提出，用户搜索行为正在去中心化，向拥有内容的平台转移，巨量引擎基于内容生态的搜索，激活全新营销场域，内容运营+信息流+搜索的模式实现增效，崭新场景下巨量引擎搜索成为内容生态协同下的营销收口。

工欲善其事必先利其器，产品的创新对提效至关重要，巨量创意高级产品经理南峻提出人机协同下的创意提效，从简单、高效、有价值三方面阐释巨量创意的产品创新，助力创意生产。现场，巨量引擎本地运营中心营销策略高级经理时毅晨，全面阐释巨变之下抖音直播的三个商业价值：全面提升营销效率的内容营销工具，提升商家私域价值的经营工具，全面提升零售效率的销售渠道。利用直播突破商业边界，创造美好大流行

会上展示了不同行业的城市品牌案例，让参会嘉宾不仅收获方法论，也有指导行动的实操经验。据悉，“聚力・共擎”巨量引擎城市峰会还将陆续落地南京、郑州、济南、福州及上海，与当地品牌主共话营销方法论，共筑品牌运营新阵地，实现生意新增长。

与城市同行，作为字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台，巨量引擎始终与品牌在城市营销的道路上一同成长，为品牌提供本地化营销解决方案，助推企业商业价值、内容价值、品牌价值增长，不断激发生意新可能。