直通车烧20万转化3单被打，背后真相很伤人

在淘宝卖家圈子里面都流传着一张图片，直通车烧20万转化3单被老板打这样的一张图片，虽然看起来很搞笑，但是也反映了很多运营的真实状况。

图片来源于网络

直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。这种一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，可以降低整体推广的成本。

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但是开了直通车一定就有效果吗？

在新手课程的时候，很多做了几年的卖家都以为开了直通车就一定会撬动自然搜索，不开直通车就一定无法撬动自然搜索。

有的人还说，淘宝不给你自然搜索就是想要你花钱开直通车，一定要开直通车给淘宝交保护费，才会有自然搜索……但是真相却很伤人，往往是这样的，你可能一天花一万元直通车费用，也无法撬动自然搜索。

比如花费20万成交3单，运营被打住院，老板破财，运营破相。

我们不妨先来看一下淘宝官方对于直通车以及自然搜索关系的解释：

严格来说，直通车只是个辅助店铺付费引流的工具，并不是向淘宝交保护费兑换自然搜索的门路。直通车开得好，才能有效提升店铺的流量品质和转化，进而带动销售额。

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我们在开车之前一定要提早做好准备

1.产品的基础优化做好

基础优化包括，产品的选择，产品主图，详情页 ，标题的优化。

直通车 能不能产生点击，以及转化，核心还是看产品有没有选好，产品的主图优化是否能够吸引买家点击， 详情页是否会促使买家购买

如果你这些没有优化好直接去上架，那你直通车后续在操作的过程中没有流量以及没有转化也是很正常。

2.产品有基础的销量以及评价

如果买家看到一个销量为零评价为零的产品，点击以及购买的欲望是会比较小的。

这就等于，并不是说你请了妹子吃饭就一定可以成功的约到。

所以在上车之前最好是能够去做好产品的一些基础优化 ，目的就是为了保障开车之后的效果。

3.关键词

最后就是关键词了，每一个商家对于选词都有自己的一套方法。

然而选出来的词是不是真的就是好的？有可能精心选出来、很有信心的关键词，当去推广之后发现效果一塌糊涂。

所以在未知晓关键词效果之前，大量关键词低价测试，通过低价的推广好出一些关键词之后再高价主力推。

解决直通车推广亏损问题，要从源头抓起。每去推广一个款的时候，经过严格的测试流程，保证所推广款式达到数据指标，转化高收藏加购好，点击率高，所推的关键词都能够成交，这样才能避免只花钱不成交的状况。切忌拍拍脑袋想用啥关键词用啥关键词，图片不去优化。

直通车推广亏钱，并不是因为没有神一样的推广技巧，而是没有选对款，用对图，压错了词。只要把推广流程好好理一下，做正确的事情，推广效率会大大提高。

以上就是牛选跟大家分享的为什么直通车转化率低的原因了，做电商是循序渐进的一项事业，需要我们不断地学习成长。