一个成熟的跨境电商，应该知道的选品技巧

摘要：做生意就是做选择

纵观目前全球经济,贸易市场正被加入数字网络的催化剂,越来越多的交易是以在线形式进行的。据调查显示,新冠肺炎的封锁期间,美国民众有36%的购物是在线进行的,是2019年的2倍多;71%的受访者预计2020年假日购物的50%以上将通过在线完成。

“跨境电商”俨然已成为当下世界的新常态,而亚马逊则是舞台中央的主角之一。如何切准亚马逊的用户需求、做差异化的商品和店铺,是摆在每一个跨境电商人面前的头号大BOSS。

“客户至上”的亚马逊,用技术去懂用户

跨境电商,有一条不可逾越的原则就是要懂用户。这不仅意味着需要了解平台用户的商品偏好、消费习惯等,还必须包括对不同地域不同国别用户的文化洞察。亚马逊早在2001年便把“最以客户为中心的公司”确立为努力的目标,致力于打造以客户为中心的服务型企业。

众所周知的一点是,亚马逊多年来持续的技术创新不是商业利益驱动,而是客户需求驱动。以亚马逊中国为例,为了给中国用户带来更便捷的海淘体验,不仅和拼多多联合打造了线上“快闪店”,还推出了亚马逊海外购微信小程序;而同一品牌不同系列的差异化尺码推荐的第三代“智能尺码助手”,也让中国用户最直观体验到亚马逊“客户至上”的商业价值观。

只有真正懂用户,才能推出与用户需求匹配度最高的商品和服务。对亚马逊是如此,对希望通过亚马逊平台做跨境电商的生意人来说更是需要如此。那么自然,在电商链路中最关键也最困难的一环――选品,同样需要遵循“从用户需求出发”的原则,利用平台信息和第三方工具而尽可能全面的掌控用户。换句话说,电商选品的核心点之一是:尊重市场数据。

“逐鹿选品”的电商人,用数据去做生意

想要在亚马逊平台上寻找可能会出现爆款现象的商品,一个快速有效的方法就是参考BestSellerRank(BSR),该排名可以说是在很大程度上代表着商品目前在市场上的需求程度。比如说,在不区分品类的前提下,选择BSR排名在前5000名之内的商品就基本不会出意外。而从当前市场上针对亚马逊选品的第三方工具来看,AmzChart不失为一个BSR最佳工具。

AmzChart是一款主要针对亚马逊平台选品的数据检索工具,涵盖BSR排名、星级排名、网友评价等标签检索项,可以帮助商家用数据准确评估市场,进而快速找到有潜在商机的商品。值得一提的是,AmzChart目前可免费使用,并且已经帮助了约2000家亚马逊商家增加收入!

凭借庞大的数据库和数据处理技术,AmzChart日更新数据可达750

以上,包含了许多亚马逊畅销商品和每个类别下的潜在价值商品;并且,可为商家提供超过20种筛选条件,包括产品基本信息、BSR变化率等共400多个筛选模型,商家可自行组合检索所需商品数据。

仅仅针对亚马逊BSR这一项数据的监控,AmzChart就可支持日更新约820万的商品数据,帮助商家随时获取所关注商品的数据变化,比如各品类前10万畅销商品排行榜。此外,商家还可根据亚马逊关键词数据来预判可能有利可图的品类或需要避开的竞争较为激烈商品。

举个例子,当你在AmzChart上输入商品关键词后,可以重点关注BSR在5000以内的商品,同时需要考虑该商品的类别是否已经是大品牌占据了主流市场。寻找不知名小品牌的热卖品类且满足星级是A+、网友评价和利润相对适中的商品,才是可以考虑跟卖的目标。当然,一个成熟的亚马逊商家,还会考虑到商品是否易保存以及跨国物流运输等细节问题。

事实上,做生意就是做选择,但正确的选择往往并不能依靠个人力量去完成。幸运的是,我们的时代拥有数据和智能技术,人们的观念也日益开放且日益增高对新事物的接受度。“从用户需求出发”不再是一句商业口号,而将是切实可以达到的买卖双方互惠双赢的理想状态。