营销启示录：2020年，城市品牌营销应该这样做！

9月8日，2020巨量引擎城市峰会走进千古历史文化名城――南京。这次，巨量引擎以“城市同行者”身份，解码南京地区品牌升级新路径，为古都文明注入数字浪潮下的新营销影响力。

互联网时代下，新的消费人群、新的消费场景、新的营销策略等一系列“新变数”涌现，品牌营销也随之发生剧变。巨量引擎全新升级的IP“城市峰会”旨在将行业趋势洞察、领先实力、营销产品与优秀案例带到本地，助力城市品牌搭上营销新赛道。城市峰会南京站采用“1+3”的会议模式，主会场以“聚力・共擎 驱动商业全连接”为主题，输出核心观点，碰撞前沿思想，同时启动“域见中国”美好城市品牌计划发布仪式；分会场则设置内容、提效、电商三大专场，全方位、深层次与品牌面对面探讨当下的机遇与可能性，助力城市品牌突破增长瓶颈，激发更多生意新可能。

拥抱全局营销时代，“域见中国”美好城市品牌计划发布

2020年互联网行业发生巨大转变，各业态线上化转型，随之而来的如何做直播带货、如何做真正的数字化转型、线下生意增长如何向线上转移、敏捷营销及销量等几大问题，也困扰了众多品牌主。

主会场上，巨量引擎江苏分公司总经理张雁飞通过展示客户案例和营销解决方案，为品牌主提供新思路。张雁飞表示，“全面线上化是商业发展的必然趋势，巨量引擎不仅仅是一个流量池，更是连接企业和消费者的阵地，依托于巨量引擎平台，企业能够进行广告投放和经营，构建全局视角，优化场景营销链路，提升转化效率”。

张雁飞表示，巨量引擎全国直营公司是一支基于资源整合的城市深耕型团队，正以规模化用户、智能化技术、全内容生态、一站式服务及科学化评估，为品牌提供整合式营销方案，努力实现“最具竞争力营销团队”的愿景。

巨量引擎本地运营中心营销策略负责人袁昌洲认为，全局营销已然开始，品牌需要具有阵地经营的思路，平台、品牌与用户形成共生关系。袁昌洲现场解读品牌主是如何通过内容营销、阵地经营让品牌得以实现破圈与销量的转化。

南京是全国热门旅游城市之一，针对后疫情时代旅游业复苏的话题，东方盐湖城旅游发展有限公司董事长吴静分享了与巨量引擎的合作经验，吴静表示，“线上与巨量引擎江苏分公司展开全面合作，例如达人攻略体验、信息流内容热推，在抖音平台打造品牌建设与内容营销的阵地，激活用户感知和释放品牌IP能力”。

本站重点环节，巨量引擎整合营销高级策略总监李艳杰现场发布了“域见中国”美好城市品牌计划，该计划聚焦区域重点行业，整合多端资源，拉升区域品牌影响力，促进行业增量探寻，驱动城市营销。未来，巨量引擎将协同行业研究者、行业从业者、行业参与者，以行业为抓手，打造有内容、有体系、有沉淀的沟通平台。会上，李艳杰现场公布了SIRFA模型，以传播度、影响度、推荐度、好感度、吸引度五大维度为指标，全面评估城市线上繁荣度指数；并发布了由巨量算数、中国城市规划设计研究院、中规院（北京）规划设计公司联合出品的《短视频与城市繁荣关系白皮书》，深入城市，共建城市繁荣。

建设内容生态+创意内容精细化，释放营销新势能

内容生态作为营销的重要发力点，巨量引擎凭借多元丰富的内容产品和营销版图构筑起高质量流量池，成为品牌营销的核心驱动力。

以内容的力量，突破营销边界。巨量引擎江苏分公司高级策划专家冷雨萌表示，“巨量引擎以破域营销、行业深耕、巨量势能和直播沉淀搭建多元内容格局，依托全域内容生态、全能达人生态以及全端产品生态，助推品牌深化内容营销”。以抖音潮范打造城市特色名片，跨域营销，传播城市符号，创造了如抖inCity、抖音文旅创作者大会、巨量中国、抖 IN 好物节等大众和品牌主都喜爱的经典IP。

如何引发即时当场的消费行为转化？巨量引擎营销创意经理苏子衿提出了“效果广告创意4T法则”，并阐释“效果广告创意4T法则以吸引力、信任力、诱惑力、行动力为标准，建立营销新路径，为品牌主提供品效协同的内容创意”。对于“效果广告创意4T法则”的实践应用，苏子衿补充，“效果广告创意4T法则，未必同步发生，但却不可或缺；未必均衡，但却能够协同起效”。

进入直播和短视频的时代，网络红人提供的内容形态和变现渠道正在不断丰富，为更多新人的出现提供了土壤，也因此催生了众多达人团和MCN机构。在内容分会场，奇迹山市场总监张铭鑫现场揭秘红人生态，以及如何依托于红人构建内容营销。张铭鑫表示，“音乐舞蹈、生活方式、颜值、情感类内容用户渗透率最高，也是红人数量最多的类型。未来，短视频内容更加垂直化、多元化、标签化，细分场景是未来的发展趋势”。

巨量引擎多维产品创新，助推企业营销增质提效

为了拓展商业新可能，巨量引擎持续进行产品创新，在量、成本、营收层面多维度创新，产品形成“新流量+新生产+新模式”的创新优势，探索内容生产下的搜索蓝海，人机协同下的巨量创意，以及产业变革下的直播探索。

在提效分会场中，巨量引擎营销策略总监邹川表示，企业增长不仅可以“量化”，更可以“规划”，依托于多重抢量增能和提效控本手段，助力品牌主实现营销增量控本；并在现场提出“增长=规模 X ROI=量 X（营收/成本）”为核心的企业增长公式，让企业计算增长有数据可循。

公式中的“量”，对应流量，在这方面，搜索广告高级运营经理孙佳鑫认为，“巨量引擎充实多元内容生态，开拓搜索流量作为营销增长的新空间，通过内容运营+信息流+搜索实现闭环增效，打造基于内容生态的搜索激活全新营销场域”。

企业增长重视“成本”，巨量引擎不仅致力于帮助企业降低投放成本，也通过产品手段为广告主降低创意生产和运营成本。巨量创意高级产品经理曹磊表示，“巨量创意可以助力创意生产简单高效有价值，通过老梗新用、新梗快用激发创意灵感，平台还提供创意指导、素材采买、创意制作等系列服务，让广告创意实现‘量变’+‘质变’”。

“营收”层面，巨量引擎不止于通过广告营销创造营收，更尝试通过直播新模式，帮助企业在产业变革中探索营收新可能。巨量引擎本地运营中心高级产品经理管炜琳认为，“直播不仅是特殊时期的替代手段，而且是企业数字化转型的必然趋势，会走向常态化。直播对于企业有三方面价值：它不仅是一种全面提升营销效率的内容营销工具，提升商家私域价值的经营工具，同时也是全面提升零售效率的销售渠道”。

升级”人、货、场”新价值，开启电商生态新十年

直播带货是诞生于移动互联网时代的物种――直播与电商行业深度结合的产物，这个产物经过多年的孕育，在今年这个特殊时期得到了释放，成为电商实现新发展的突破口。

电商分会场上，抖音电商业务部市场营销高级经理褚芙玮提出，在电商生态“新十年”中，对抗颠覆性变革的破局思路是以内容驱动生意增长。 独有生态营造与众不同的“人”“货”“场”，抖音电商打造以（“人”+“货”）x“场”为核心的内容电商价值体系。此外，为了激活电商无限潜力，抖音电商推出“种子计划”，为新商家入驻小店提供各种福利政策。据介绍，入驻的新商家可享受超便捷小店开通、低佣金优惠、培训课程限量免费开放、官方专属运营对接、海量直播流量扶持等政策。

内容电商新赛道，涌现新机遇。巨量引擎本地运营中心大快消行业资深经理程泽提出两大破局之道，一是内容层面，应将爆品思维渗透到长期运营战略中；二是流量层面，多域协同运营实现立体化流量获取。会场中，程泽结合全新消费者洞察，提出以（用户需求X感官刺激）/决策成本为核心的爆品公式，让企业能够规模化打造爆品。

今年上半年，一家名为“华为花粉之家”的商家在入驻抖音不足半年的时间里，成功做到在抖音一场自播收获最高涨粉10万、成交457万的成绩，依托的绝大部分是短视频和抖音活动带来的流量。如今，抖音已成为首屈一指的带货流量池，不断提升入驻商家的销量和转化率，为站内品牌提供运营新思路和增长新空间。

最后，巨量引擎达人经纪负责人袁海从达人角度来解读抖音电商生态的“人”、“货”、“场”，并现场论述优质电商达人在品牌营销中的重要作用。袁海认为，优质电商达人能够通过人格化种草、专业化选品及场景化带货，打造人格化渠道品牌，为消费者提供多样化消费体验，让人的连接和个体的崛起成为时代的最大红利。

从平台力到产品力、内容力，从营销方法论到方案落地，从广州到南京，巨量引擎城市峰会不断地探索城市营销新的增量空间，解码城市营销的“道”与“术”。未来，巨量引擎将不断地推陈出新，为城市品牌主提供更多的营销之道。据悉，巨量引擎城市峰会还将继续登陆郑州、济南、福州和上海，继续以城市同行者的身份，激发城市经济新活力。