金九银十来了！电商新手小白如何抓住大旺季？

金九银十双十一，越早的重视，越能让你的店铺产品尽快步入节奏。想要做好店铺，不是短期的事情，都想要平稳进步的卖货，活动大促上再爆发，但需要真正的迈出去，解决好现在的问题，做店铺需要效率和方法。

今天就来详细聊一聊，产品布局，希望各位在大促前开个好头！

一、产品布局的意义

为什么要做产品布局？

做产品布局，是合理规划产品，选择值得推广操作的款式。因为多数市场产品的竞争度大，同质化也相对严重，所以产品差异化也是重要内容。平台是大力支持多元化产品的发展的，这满足了丰富的购物体验和人群需求，所以新品会有一定扶持，应对新品也有多维的标签。

你会发现，无论是什么样的产品，都会有它特定的市场需求，低客单到高客单的产品，都会有自己的市场，市场也不缺高消费需求的人群，更不缺低消费能力的买家。所以你需要布局好你的产品，精进到够有特色够好，让产品得到更多的扶持，这样也会帮助店铺拥有更高的利润和价值。

尤其当你的店铺产品定位比较高，走高端品质路线，这种情况就要跟进好人群的调整，把低消费人群逐渐转为中高消费人群，这样进店人群对整体数据都有好的帮助，转化也会好转。

当标签越来越精准，匹配到更多的精准流量，这样对店铺平时的一个积累也是很好的，关键时刻能够顶得住，毕竟双十一要看的还是你布局的产品，店铺前期的沉淀，和瞬时的爆发。

二、双十一大促前的产品布局：

要想在双十一获得好的成绩，需要提前完备好产品布局，相关的产品测试也必不可少。根据店铺产品来确定主推款、利润款、引流款等，布局前要进行对宝贝的数据测试，因为活动的表现是要结合宝贝自身的数据表现和产品力的，那么根据数据来布局会更具有方向性，也更有说服力。

通过严密精准的数据反馈，能够验证产品的市场表现和潜力空间，进而为宝贝的推广计划做出个好的开端。

产品布局如何做的有效果？

1、点击率和跳失率测试

点击率是非常重要的数据指标，直接影响着宝贝人群对款的接受程度和认可度，所以，首先要对产品布局内的主推款和活动款进行点击率的测试，再分析出主图的能力有多少，点击率表现好也是宝贝首选的推广要素，会让后续的推广更为方便，持续的活动表现也会更好。

一般可以通过直通车测款，来看更多的展现点击数据，再看宝贝的点击率情况，如果数据反馈好，那么对宝贝排名和计划权重的提升都有很大的助力。另外，点击率反馈也能验证图片的一系列问题，越早的解决问题，就越能降低宝贝在活动出现问题的风险。

另外，也需要跳失率测试，宝贝跳失率过高，说明留客能力差，款式图片和宝贝详情的内容描述没有对买家造成足够的冲击，买家流失，也会影响到宝贝的转化，造成不小的损失。所以你要做的宝贝，要测试好跳失率，针对宝贝与同行优质宝贝做对比，优化不足，发挥宝贝的所长，促进提升。

看一下详细的产品详情页布局要素：

2、收藏率和加购率测试

宝贝的收藏率代表着宝贝的人气，宝贝对用户买家有着吸引力，收藏率高说明宝贝的市场表现是不错的，也比较受欢迎。所以一般在活动前期要测试宝贝的收藏数据，观察宝贝的收藏人气反馈。

根据收藏率的数据表现，对不同的活动时段来相应设置好产品布局和营销策略，高收藏率的宝贝来稳固活动过程的人气，通过活动营销来快速带起宝贝的销售，以活动优惠来引导消费者下单购买。

对于加购率方面，活动前期的加购数据是会影响活动层面的赛马结果，以及宝贝排名情况的，同样，加购率体现着一个宝贝的蓄客能力，也关系着活动瞬时爆发的情况。

双十一活动开始，凌晨的时候正是购买高峰期，会影响到后续的活动表现。所以想提升加购率，就要调整好目标人群的营销活动规划，优化好宝贝卖点描述，这样能够达到很好的热度，保证宝贝在活动周期的流量人气。

3、转化率和产品关联测试

转化率是关键的一环，转化率数据受到很多因素影响，比如价格、评价、市场大盘、竞品和活动方面等。不少宝贝的点击率和收藏加购都不错，但转化率却比较低，这在一定程度上来说也要优化宝贝的综合实力，不然也会直接影响宝贝在活动中的表现。

前期工作要对宝贝的转化率做好测试，这样能保证宝贝在活动中的转化率不受前期影响，带来更好的活动表现。优化宝贝的转化率数据，可以从活动价格和营销策略入手，同时强化产品的卖点，突出优势来做精准的提升。

宝贝的关联，对于搭配套餐、店铺动销，以及活动客单方面都有影响，所以活动前要做的事情也包括对宝贝关联的数据测试，产品布局对宝贝关联的测试。

观察宝贝处于市场中的表现，这关系着活动周期的爆发空间，再根据不同的数据维度来做对应的调整，目的是为了宝贝更符合人群需求和市场需求，在大促中借机发挥。

做一系列数据测试，就是为了活动做准备，有更针对的目的和规划，这是好事。对于某些数据有问题的宝贝能够及时发现，参与活动切忌盲目，减少不必要的损失，让产品规划能够适合双十一的活动，这才是好的大放异彩。

三、产品布局的精进

有些类目产品的特征具有相似性，宝贝情况相似，那么有时候会有标题图片详情都比较相像或一样的情况，这对流量分配是有影响的，店铺内一些产品有这些情况的极大相似，会分散流量的匹配，所以需要做的是进一步精准店铺产品布局。

店铺产品布局如何进一步做到精准?

(1) 重理关键词和标题

要想进一步精准产品布局，那么就要针对产品做整体的梳理，尤其你布局的很乱的产品，要不同维度的关键词进行分散和组合，针对宝贝进行匹配，这样你所布局宝贝的标题都有较大的差异，也会有权重的差异，根据店铺产品和类目关键词进行分布。

比如你以自己的类目产品为基础，在平台上找相关的关键词，像搜索词，会有比较多的关键词可供参考，再找相关的关键词，根据你的店铺产品布局的数量情况和店铺基础，如果店铺基础不错，那么每款宝贝可以找2-3个词，店铺基础差就每款找1个，再进行分配。前提是关键词必须是高度相关，不然会严重影响到转化和搜索权重等。

(2) 根据宝贝关键词选长尾词

选词上也要看自身的基础，一般有不错的基础，那么可以围绕大词和热词选长尾词，像店铺基础相对一般或较差，可以围绕二级词来选择长尾词。选词要根据生意参谋后台的搜索词分析，或在搜索里根据分配的词来选择相关的搜索词。

选词上可以运用的一个技巧：

首先制定好一个表格，填好相关的数据。根据点击率由大到小依次排序，从中挑选20-30个左右适合你用的相关关键词。同样根据搜索人气点击人气由大到小排序，挑选20-30个左右适合你用的相关关键词。同理，根据支付转化率由大到小，挑选20-30左右的可用相关关键词。再以在线商品数由小到大，挑选出相应的二三十个可用关键词。根据表格中的多维数据，挑选出现频率较高的词，计算好相应的指数参数，看哪些词可以适用规划，综合表现不错的词可以去侧重培养，组好标题。

以指甲油为例：

(3) 拟定核心词打造图片详情卖点

前期该布局的宝贝根据核心词去规划，而搜索引擎的使命，就是在最短的时间内把消费者最需要的产品，展现在他们眼前。所以高度相关也会围绕这一目的展开，详情页、主图都要根据你的高相关的核心词去相呼应。

比如，以工装裤为例，你所要做的宝贝，无论是详情页的设计，还是卖点描述，主图方面，都要展现以你产品为主的优势，淋漓尽致的展示产品，以图为例。

单方面对于图1和图2来说，图1对该宝贝进行相对适合的细化展示，能够让消费者很好的抓取到宝贝信息，试穿效果也比较好的解决了买家一些顾虑，营造的感觉也比较吸引消费者想进一步了解宝贝。而图2相比来说就略输一筹，所以也需要结合多方面去调整适合你的布局设计，再结合前面提到的详情页布局要素，把关键点充分的展示出来。

(4) 围绕核心词计划

前期工作都做好了，正常去做推广，你的推广计划也都是不同的，词可以通过生意参谋分析，多利用好推广工具来分析不足，提高你的计划权重，增加数据过渡的表现，在双十一大促上再登高峰。

分享的内容是让我们更好的梳理自己的思路，每个人都有自己对于产品布局的理解和定义，所以我们要清楚到底怎样适合我们的店铺产品，又如何让它们在双十一活跃起来。好的方法虽有，但事在人为，需要靠我们自己去精进。

总结：

优秀的产品布局，是具有几种特点的：完整性、针对性、精准性和适宜性。它能让产品充分地活跃起来，比起操作，有时候前期的纰漏和预备不足，会让产品更伤，建立在一个好的基础上，往往一个好的开头会让我们惊喜的发现更好的大促效果。