为什么你店铺的免费流量一直起不来？

免费流量一直都是我们梦寐以求的，

我们做爆款，做推广，

是为了带动我们的免费流量，

不然一直靠付费流量支撑，

很容易亏钱的。

但是往往我们的爆款总是做不起来，

推广也做了，钱也花了不少，

为什么免费流量一直起不来？

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一、付费免费占比案例

我们来看一个案例

如下图，

本品直通车访客数18900，竞品访客数3568，

直通车流量是竞品的5.3倍，

但是手淘搜索却只有2227，

竞品的手淘搜索12873，

竞品的手淘搜索流量是本品的5.8倍，

付费流量和免费流量完全不成正比。

不用我多说，

假设再转化持平的情况下，

竞品的利润，

是大于我们店铺的产品，

道理很简单：

对手的免费流量是起来了的......

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二、如何起来免费流量？

你想要拿到免费流量

就要比你的对手更优秀，

这就是淘宝的赛马机制，

也就是说你和对手就像两匹马在赛跑，

谁跑得更快，

谁就能拿到更多的免费流量，

但是，

你在下等马里面可以跑得很快，

不代表你在中等马里面也跑得快，

处于不同的位置，

你所面对的对手是不一样的，

你的对手是一直在不断变化的，

所以，

其实你是在和一群马赛跑，

你能否从中脱颖而出呢？

如果能，

你的爆款就成了，

淘宝自然会给到你免费流量，

如果不能，

那你将被马群淹没，

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三、淘宝给免费流量数据指标

那淘宝怎么判断你跑得有多快呢？

数据，

淘宝也和我们一样，

不断的在做数据分析，

然后去判断谁的数据更好，

所以，我们要想拿到免费流量，

就要数据足够优秀，

核心数据又是哪些呢？

宝贝维度的核心数据：

加购率、收藏率、转化率、点击率、销量，

前期考核你的点击率，

中期考核你的加购率、收藏率，

后期考核你的转化率，

最后关注你的坑产，

尤其是在标品上面，销量的影响是很大的。

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那什么样的数据才算优秀呢？

这个是经常让人疑惑的，

也经常有人会问，

我的点击率5%算高吗？

我的转化率6%算高吗？

如果你这样问，谁也答不上来，

因为你没有给出衡量标准，

每个类目，每个产品的情况都是不一样的，

你所在行业的均值数据是多少？

优秀竞品的数据是多少？

我们要有一个衡量标准，

要看的是相对值，不是绝对值。

如下图：

为什么直通车流量是竞品的5.3倍，

搜索流量反而比竞品少这么多呢？

从图片中我们可以看出，

本品在流量指数上面是超过竞品的，

但是在交易指数、搜索人气、收藏人气、

加购人气、支付转化率指数方面全面落后于竞品，

这就是你免费流量起不来的原因。

我们在赛跑之前就要做好准备，

选择优秀的马匹去和对手赛跑，

你拿一匹下等马去和对手的上等马去赛跑，

那肯定是跑不过的，

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因此，

前期的选择非常重要，

做对的事，把比事情做对，更重要。

你要选择优秀的上等马去赛跑，

才有跑过对手的机会，

这就是我们前期必须要做好的测款，

选优秀的宝贝去做，

提前解决加购率、收藏率、转化率的问题，

避免跑到一定的程度才发现跑不动了，

人力物力都付出了，进退两难。

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要想马儿跑，还得要有草，

三军未动粮草先行，光有马匹还不行，

我们还得有草料，

点击率就像是马匹的草料，

草料吃得越多，就能体力更加充沛，跑得更远，

草料就是淘宝给你的展现量，

你能吃得下多少？

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假如淘宝给你和对手1000个展现量，

你的点击率是5%，对手的点击率是7.5%，

你能拿到的流量是50个，对手是75个，

这么看你可能觉得好像差不多嘛，

那要是展现量是10000，甚至10万个展现量呢？

你和对手的差距将会越来越大，

所以，

点击率是一道门槛，

你想做爆款，拿免费流量，

就一定要跨过这道门槛。

我们不仅要选择马匹，

我们还要选择赛道，

选择在哪一个赛道上面去和对手赛跑，

以搜索为例，

关键词和人群就是你的赛道，

你在哪条赛道上面有优势，

你的资源和能力足够支撑你跑多远，

这些你都要考虑到，

有句话叫宁做鸡头不做凤尾，

所以，

有的时候选择适合我们的赛道，

做人群的细分市场也是不错的选择。