低谷期如何入手运营淘宝店铺

之前的一节课中我们着重给大家分享了一些店铺在低谷期的运营工作的小知识，今天我们要和小伙伴们分享的是低谷期的店铺具体要做些什么，废话不多说，我们直接开始今天的学习吧。

我们调查过几个刚来学的时候是低谷期的学员，他们很多是走投无路了，并且想要把这件事做下去，所以他们就想到了要学习。刚开始来的时候，我建议这样的小伙伴就做这三个操作（如图1），其他的先不做，你的店铺就可以有起色。要学习的内容非常多，但是也要知道哪些比较适合你现在的店铺，我们要有所取舍，这个是非常重要的。

图1

低谷期的小店，第一件事就是要上新测款，包括我们平时会接受一些店铺，刚拿过来的店，我们做的第一件事都是测款，不管老板说他的款有多好，或者是因为没做好，有的时候就是款式的问题，所以上新测款是很重要的。有一点需要注意，如果上新一段时间这个款没有销量了，就可以把产品下架。

第二件事就是对测出来的款走精准路线，这样预算又少，转化又好。在这个过程中店铺的直通车是不会亏钱的，或者是绝对能持平。

第三件事是要有一个小型自主的店铺活动，也不用去参加官方的，只要参加一个小型的自主店铺活动，成本又低，效果又好。比如说我们可以做一些上新后，老客户半价购、老客户买一送一、老客户拍下立减50元等等的活动，就是要本着要把产品卖出去的原则，去做一些老客户的活动，这样的效果会非常好。

只要你坚持一个月，你的店铺瞬间就能好起来，最大的问题其实就是上面提到的三个，每一个都发挥着作用。以上就是低谷期的店铺要怎么做，我个人认为，低谷期的时候做一些工作总比不做的好。

在这里给大家留了三个问题，如图2

图2

第一个问题是老客户回购什么？刚刚在活动那里我们提到要对老客户做活动，前几天也讲了一些关于维护老客户的一些课程（如果大家想看回拨可以留言联系我哦），回归我们的问题，当对老客户回购时，要回购新款还是爆款呢，大家觉得当老客户会你店铺买东西时，是来买新款还是爆款呢，大部分的情况下是买新款。但是比如一些卫生纸、奶粉之类的很有可能买爆款。就是那些重复性，复购率非常高的产品也许就会买爆款，但是很多的鞋服箱包是买新款的。在这里大家有没有反思自己有多久没有上新了，不要觉得生意越不好就越不上新。

第二个就是同质化最好的解决办法是什么？大家应该都知道，同质化导致的结果就是价格战，解决的最好的办法就是新款，那么在这里还有一个问题，如果你是新款别人也是新款时怎么办，这个时候就要靠视觉。同款是不可能百分百避免的，但是你可以靠统一的视觉，让客人觉得在一定程度上你是不同的。

第三个是市场的发展规律是什么？电商和线下其实很相似，比如说一个传统的市场，大家应该都对卫龙辣条有印象吧，如果辣条行业没有卫龙的话，说不定辣条这个产品就没有品牌，在这种情况下市场的发展是需要有一个品牌的。同样是辣条，为什么大家很多的选择是买卫龙呢？思考清楚这个问题，我们在返回看看我们自己，同样的产品，为什么不能让别人买你店铺的产品，这不仅仅是推广的问题。

低谷期如何入手运营店铺，核心重点就是我们之前提到的三个操作（图1）。想要做好店铺运营，不仅仅是在低谷期能拯救店铺，还要做到在店铺的发展期让店铺更稳定，在稳定了以后再爆发，在爆发以后在把产品做成一个品牌，总之就是要不断的进步。

好了，今天的内容就到这里了，小伙伴们可以结合上一节课的内容和今天的内容，来拯救自己处于低谷期的店铺。如果小伙伴们有对我们文章内容建议的，记得在下方留言，我们定会虚心接收哒。