独立的运营人是怎么思考的？来看真实案例

大家好我是志忠：

身为一个独立运营人（无业游民），我好像没啥特别厉害的地方给大家做分享，不过对于我这种话痨属性比较强的人还是忍不住想跟大家分享这近2年的时间里我的一些思考，算是过往沉淀下来的一些经验以及新的思考，不一定对你们适用，但是应该会有启发。

在过去我的认知是我要学习很多种技能，来面对这个世界的不确定，仿佛我会多种技能，只要努力工作就一定会有好的结果，最终我发现无论我再怎么努力，事情却并不是我想象中的那样。

关于这个问题，我想将本篇文章分为认知篇和方法篇。

一、认知篇

在自由职业的这段时间里，我思考了非常久，究竟是什么造成了这么大的差异，明明我比很多人专业，能力也不比他们差，为什么别人赚到了钱而我却没赚到？

最终我得出了一个结论：你的价值不取决于公司给你的定价，而是取决于市场对你的定价，这个才是商业世界里的真相！

这句话怎么理解？我们可能由于一时的选择不慎，进入到了一个不是很靠谱的公司，然后公司根据自己的预算对你定价，然后以收集而来的市场行情来说服你，让你认为你只值这个价格。请注意，公司首先是根据自己的预算，然后才是参考市场行情！然后如果你进入下一家公司，它在给你定薪资的时候，也是参考你上家的薪资，就像是一场说好的阴谋一样。而那些跳槽之后能薪资翻倍的人，恰恰是突破了这一层认知。

一个个公司只是商业世界构成的星星点点，如果你自己没有正确的认识这个商业世界的规律，那么就会被限制在这个角落的框框里。因此，正确认识这个商业世界是第一步！

我提到的这一点，大家可能会有疑问，和我要谈的知识体系有什么关联？在谈具体怎么构建知识体系之前，我先说说在这层认知之上，我洞察到的一些真相吧，可能你就会打开新的大门。

我们身边有那么一些人，明明能力超强，事情也做的无可挑剔，但是就是无法升职加薪。很多人可能认为是情商的问题，事实上其实还是认知。这些人只关注在技能层面，老觉得自己不够强，希望用更多做的漂亮的事情来证明自己的能力，于是他成了公司里那个最不可替代的人。

不可替代似乎是很多职场公众号或者所谓的职场导师告诉你的，而我这里告诉你的事实是，要让自己变得可替代！注意，这里的可替代是指你要升级。但凡有格局的老板，对员工晋升的时候都会提出一个要求就是让你培养接班人。只有你培养出可替代你的人，你才能往上走。

如果你只是不断的提升自己技能层面的事情，在所负责的事情里变得越来越不可替代，那么你离升职则会越来越远。人都是有路径依赖的，老板觉得这件事非你不可，交给其他人永远不放心，于是每次遇到同样的问题，他永远找的是你，然后你的眼里就只有这些事情，认知停止升级。当这件事的意义和价值不大的时候，你已经没有别的发挥空间，那么等待你的很可能就是被干掉。

让自己变得可替代，不是让你被随便的人取代，而是你的主动选择，就像要蜕变之前，你总得舍弃什么！

说完了你的价值要看市场，以及主动让自己变得可替代，那么接下来我会告诉你为什么有的人能力不强，却赚钱赚的最凶。原因除了我前面所述之外，他们更是理解了个人进阶之路的四层突破。这四层突破分别为能力圈、人脉圈、资源圈、以及影响圈。

1、能力圈：简而言之就是你能把事情做的漂亮的能力，任何一件事到你手上，你都能通过你的技能和能力搞定。以钱的价值衡量，基本上普通人所能达到的天花板就是月薪3-5W。

2、人脉圈：就是当你要解决一个问题的时候，你能搞定某些关键性的人物，撬动他们来帮助你解决问题。更多的是你通过家庭关系或者是其他特殊关系得来。

3、资源圈：就是你清楚的知道在哪里可以找到合适的资源，并且能够调用。一般是通过商务谈判以及资源置换得来，考验的是资源整合水平。

4、影响圈：当你有了能力、人脉、资源时，你基本上已经具备了一定的影响力，这时候想进一步就不单单是靠前三者了，你需要做的就是利用影响力来发展自己。比如你链接了不同的圈层，通过某些运作方式来放大自己的影响力。最常见的例子就是网红与明星的合作。

越是往前越是硬能力，越是往后越是软能力，所以不要指望你听了什么课程就能让你脱胎换骨走向人生巅峰，课程是辅助你不断校正认知的工具，也是你认知世界的一种方式，也没有存在几个简单的职场小技巧就能让你一飞冲天，我们都只是行路者。

二、方法篇

目前市面上的课程非常多，一会儿告诉你要学office三件套，一会儿告诉你要学Python，一会儿告诉你要学XXX......面对这么多课程，我们似乎都是东学一下西学一下，最后啥也没能学会。

如果说学习的代价是金钱，比付出金钱更贵的是时间。因此漫无目的的学习，反而造成了大量的时间浪费。在这里我并不是说课程不要学，而是有目的的学，然后才能逐步建立你的知识体系。

那么如何建立自己的知识体系呢？这里分享一下去年在离职过后的一段时间里，我为自己做了一个梳理，在这里分享给大家。

首先我非常明确，我希望自己能够成为一个好的运营，那么好的运营究竟需要怎样的能力。于是我就去搜索各种信息，然后找到了三节课老黄曾经写过的一篇关于运营能力的分析模型。

于是我结合着这个模型，对自己做了分析，邀请了我之前的领导，也就是我们的运营VP，以及和我日常协作的同事分别给我进行了打分，通过他们的打分来建立我自己的能力模型图，以此来查看我自己所欠缺的部分，以及重点需要提高的地方。

你到底有什么优势或者劣势，自己是很难判断的，但是身边和你协作的人往往比你客观，尤其是有工作上交集的人，你看的和别人看的往往是两件事，这也就是为什么我没有对自己进行评分的原因。

这是2019年4月之前我的能力构成，如图所示：

正是有了这个认识，我才知道了自己擅长什么不擅长什么，然后才能有的放矢。

确立了我重点需要提升的一些能力，然后结合了市场上各种类型的公司对运营的JD描述，确立了我要学习和进步的目标。我当时对自己定义的目标是，无论我最终去哪个公司，我都希望自己完全能够胜任大厂总监。于是我调研了一些大厂对总监的要求，然后结合自己现阶段的情况，盘点自己目前还欠缺的部分，最终形成一些方向。

以在线教育行业为例，我分别对JD描述中的职责以及要求进行了解读。

在解读过后，我又试着以职业规划六问来盘点当时自己的目标、优劣势等等。

然后我就清楚了自己的努力方向，随后我学习了大量课程也看了大量书籍，尝试着改变过去旧有的认知（即使无法改变认知，也先按另一种思路来尝试），完成了自我的一些升级。

如2019年爆款案例库这个项目里，我就成功的运用了三节课超车计划中支付宝那个案例的思路，结合了裂变以及我自己的创新打造了去年的年末爆款。

虽然我最终选择了成为独立运营人，但是基本上我目前已经对上面的六个问题都有了答案，这些对我来说也不再是遥不可及。至于选择课程还是看书学习，都只是方法，找到了方法就需要不断的尝试实践、总结以及复盘提升。