双11推广复盘及双12布局规划

零

双11结束啦，不知道大家情况如何。梁老师这边的店铺都还好，几乎所有店铺都超过了预期，跟去年双11比起来都有明显的提升。

接下来梁老师对双11的情况进行一下复盘，大家可以参考一下。以下的复盘数据是一个半标品的店铺，大家可以根据自己店铺产品特征做一下参考。

壹

整体情况复盘

整体来说，今年的双倍爆发双倍快乐还是可以的。多了一次爆发（11.1-3），少了几天的预热，可以让我们多卖几天货，大家都知道预热的时候买家是很难下单的。

这家店铺11日当天的销售额就比去年11日当天的销售额增长了40%，甚至今年11日当天就超过了去年11.1~11日的总成交数据。而今年11.1~11日的总成交数据是去年同期的2倍左右。

双倍爆发不是盖的，还行。

贰

流量渠道复盘

仅11日当天的流量来讲。

1

自主流量

自主流量占比15%，大部分来自于购物车，销售额占比55%左右（这一点毋容置疑，购物车绝对是爆发日的最大倚靠），转化率高达30%以上；

2

免费流量

免费流量占比35%，销售额贡献度大约27%，

3

付费流量

付费流量占比50%，销售额贡献度不足20%。

这样看起来似乎付费流量很不划算，但是当天直通车、超级推荐的投产比都很高，付费是赚钱的，所以也要加强。购物车流量确实好，但是就那么多，你想增加也增加不了了；

付费虽然在各个流量渠道中最不划算，但是依然能赚钱，而且你可以自主控制，可以拿到更多，干嘛不要呢？

叁

推广复盘

依然是11日当天的数据，仅就直通车、超级推荐、超级钻展三个渠道的数据来对比。

1

直通车

直通车流量占比50%，成交额占比70%，转化率2.4%；

2

超级推荐

超级推荐流量占比20%，成交额占比20%，转化率1.6%；

3

超级钻展

超级钻展流量占比30%，成交额占比10%，转化率0.8%；

额，双12，超级钻展拜拜。

肆

免费流量渠道复盘

依然是11日当天的数据，仅就手淘搜索、手淘推荐、手淘其他三个渠道的数据来对比。

1

手淘搜索

手淘搜索流量占比45%，成交额占比50%，转化率4.5%；

2

手淘推荐

手淘推荐流量占比27%，成交额占比5%，转化率0.7%；

3

手淘其他

手淘其他流量占比27%，成交额占比45%，转化率4.5%；

伍

综述

分析了双11当日的数据，我们清晰可见以下的结论

1，大促当日购物车成交当然是主流，但这是我们大促前预热的结果，是对多日的蓄水拉新的收割。

2，其他渠道中，搜索流量在大促当日依然非常强大，我们可以通过手淘搜索和直通车去获取，流量大且精准，对销售额的贡献度也非常高，投产也不错。

3，双12当天的推广布局可以参照双11当日的推广渠道数据来就行提前设计和渠道预算分配。

4，双12之前要对关键词和人群进行提前准备，参考双11的推广数据就行提前布局。

5，如果你使用了达摩盘，可以看一下达摩盘双11的人群数据报表，数据好的人群，双12的时候可以重点投放使用。