淘宝中小卖家是怎么赚到钱的？

开淘宝店，对于很多新手卖家来说，无非就是为了赚钱。但是在做了以后，才发现做淘宝怎么这么难，没流量，没订单，根本就赚不到钱，于是就纷纷开始埋怨平台把流量全给了天猫。

然而事实真的是这样吗？跟天猫相比，淘宝店铺的基础是没有那么好，但是，大多数淘宝新手卖家的运营能力也都比较弱，即使给你一个天猫店，你可能运营的也不比淘宝好。

因此，对于很多小卖家来说，想要在淘宝赚钱最重要的还在于脚踏实地，不断学习。只要你选对产品，做好基础销量和推广，就能成功找对赚钱的门道。

选品

很多人说到选品，但是都没有概念，完全是自己认为哪个好就推广哪个产品，这个观点绝对是错误的。要想挑选到合适的产品，首先必须符合以下3个特点：

受众度高

为什么很多人流量起来了没有转化或者转化率低，最主要的原因就在于产品不被市场所认可。消费者并不对产品买单，在消费者的眼里这款产品不值得他们花钱去购买。

利润空间大

润空间充足的产品推广才不会亏损。利润空间越高，赚的钱就越多。所以定价就变的非常的重要。当然产品的成本价也决定了利润空间的大小。只要定价能够满足淘宝的市场价格段而且具有30%以上的毛利润，就可以去推广。

竞争力小

如果选择的产品在搜索端全部是几万的销量，那么可以选择不主力去推广这款产品。首页都是几万的销售，对于资金有限的中小卖家根本是没有竞争力的。

推广

选品之后，就是要对产品进行推广。这就包括免费的和付费的两种模式，主要有以下几种推广方式：

自然搜索+小额付费推广

通过关键词获取免费的流量，再结合直通车付费引流。

这种方法的好处是成本相对较低，坏处是时间周期稍微长一点。

个性化流量+付费推广

直接通过个性化入口做销量，比如猜你喜欢、为你推荐、找相似、其他店铺详情页。然后再结合直通车、超级推荐来做精准引流。

这种方法好处是快、准、狠，坏处是烧钱。

直播带货

今年爆火的直播也是推广的重要渠道，但是一定要注意直播间的一些规范，找明星代言时也要注意签订的合同，不要被虚假流量骗了。

其他的推广方式还包括利用知乎、微信、微博等月活量比较大的APP进行引流。每个人运营店铺的方式都是不一样的，需要根据自己的能力选择合适的推广方式才是最好的方式。关键的地方就在于你想卖给谁，就去他们聚集的地方去推广。

当你想从淘宝赚到钱的时候，一定要把产品的品控把好，其次就是找到适合自己推广的方式，这样打造出的一个个爆款，就能成为你赚钱的聚宝盆。

牛选平台

此外，随着技术和信息的进步，现在很多商家都学会了合理的资源分配，让专业的人来做专业的事情。

比如说，我不会推广，但是熟知产品，就可以请专业的人来推广。这样，不仅产品做得好，推广也能跟上。我只会推广，但是找不到合适的产品，就可以找到做产品的人来合作。

这样一来，只要你掌握最关键的环节，就能请人帮忙解决运营过程中遇到的其他问题

牛选平台做的就是这个。牛选平台不仅有各类免费课程，还聚集了一大批服务商，能够帮助商家们解决在电商行业遇到的各种问题。