2020年，做淘宝还有机会吗？

大家好，我是翰林，相信做淘宝的或多或少都听过这样的话：现在做淘宝不赚钱了；淘宝商家太多了；现在做淘宝晚了...

那现在做淘宝真的晚了吗？真的挣不到钱了吗？

当然不，其实不是淘宝赚不到钱，只是你做淘宝赚不到钱而已。至于现在做淘宝晚不晚的问题，我到知乎上搜了下，每一年都有人提出这样的问题。

其实一直问而不去付诸实践又有什么用呢？想法终究只是想法，不自己去尝试永远也不知道究竟会怎样。

至于淘宝还能不能赚钱这个问题，我们来看一下淘宝的数据：

淘宝现在一年交易额3万亿，并且还在以每年30%的增幅上涨。

从数据来看，淘宝整体销售额的趋势是一直在往上涨的，这说明商家在淘宝平台所收获的营业额数据自然也是在增长。

再说到大家都头疼的付费推广烧钱的问题，我们再来看一个数据：

阿里巴巴一年的收入是1000亿，意味着阿里巴巴收入只占整个交易额的3%，而阿里巴巴的收入中2/3是卖家交的广告费，所以真正平均下来的广告费，不会超过卖家销售额的3%。

而一般情况下，卖家产品的利润率都会在20%以上，甚至40%、50%利润率的都大有人在，所以，做淘宝不是赚不到钱，只是你做淘宝赚不到钱。

为什么？

做淘宝赚不到钱的原因，很大程度在于，开店的商家们不知道自己开店该怎么开。以为自己只需要上架个宝贝，把主图、标题、详情页什么的给上好，就万事大吉，可以坐等订单上门了。

要知道，现在的淘宝商家千千万，不再是淘宝刚成立只有二三十万商家的时候。那个阶段确实是你上架个产品就能卖出去，但在竞争如此激烈的现在，没有点核心竞争力，淘宝凭什么将宝贵的流量分给你？用户又凭什么去购买你反响平平的产品呢？

一无核心竞争力、二又不认真对待，死在淘宝上自然不意外。但这部分不懂淘宝运营的新手商家，又是淘宝商家中人数最多的一部分，所以在尝试淘宝无果后，就极力鼓吹淘宝赚不到钱。

再加上赚到钱的商家，不会说自己赚到钱，所以我们在各大论坛上，所看到听到的，都是在唱衰淘宝的内容。作为一个在淘宝实操多年的老电商人，我就给大家分享一下，想要在淘宝赚钱的几个策略。

一、选对类目

很多商家会感慨，淘宝整个平台的流量都供给给了天猫的大商家。

但实际上，现在淘宝中的类目数不胜数，即使淘宝商家数量千千万，但细分到每个类目，商家的数量差距也同样会非常大。比如女装类目与某些小众类目，在线商家的数量差距可能会达到几十万的区别。

对于某些小众类目，天猫等大店铺是不可能全部占据的，所以在这些类目上，就是我们淘宝店获利的主要赛道。

就比如下面这个产品，你没有接触过，但你不能否认它是有需求、有市场的。

销量最高，月销一千四百多，你能说这个类目没有盈利点吗？

所以我们一定要学会，找到一个竞争不激烈的类目来入局，这样才能提高我们成功的概率。

我见过很多商家，上来就做女装，深入到淘宝厮杀最激烈，操作最复杂的类目。结果不出意外的没有流量，花了几百块钱开了直通车，但不知道该怎么操作，引入不精准的流量自然没有转化，最后黯然退出淘宝。

这样的还好，最多只损失几百块，更有甚者，什么都不懂还想着自己原创设计。想法是挺好的，“一个月设计4款，每款卖200件，利润50块，那每个月就能赚4万块”。

但问题在于，你确定每一款都能够卖的出去两百件吗，除了服装成本外，人工成本、推广成本这些你都算进去了吗？

所以奉劝大家，想要做一件事之前，不要只想到成功的一面，还要想到失败的一面，做好万全的考虑才去入手，降低风险。

二、由点到面

我们常听到商家说要打爆款、打爆款，打的都是单一的款式，很少有商家会说，我要把店铺所有款式都做爆。为什么？不可能吗？可能，但难度确实有点大。

而且对于新店来说，打一款爆款都很难，就更别说我们将所有精力分散到每一款宝贝去。

所以无论是做非标品还是标品，我们做店铺的整体思路，肯定是集中精力，将一款最有可能打爆的款式给做好，在其成功做好后，再来考虑做下一个爆款来衔接或是扩大规模。

只有一款爆款成功了，你卖的越好，系统给你分配的流量才会越大，我们就可以根据爆款的流量数据来辅助做好其他款式，实现以点到面的拓展。

而一款款式是否有做成爆款的潜力，就需要我们从款式、价格、功效、受众等方面去判断。

三、精细化操作

淘宝系统是没有感情的，他不会因为看你顺眼就给你多点流量，具体流量给到多少，肯定是通过你的数据来判断的。

这些数据包括点击率、收藏加购率、转化率、好评率、DSR、页面停留时间、跳失率等等，其中每一个数据都会影响到系统对我们产品潜力的判断。所以我们想要让系统认为我们产品是足够有潜力的，就需要精细化地做好每一个数据。

点击率→主图、人群标签、关键词、价格、销量；

收藏加购率→主图、主图视频、产品款式、价格、好评率、买家秀；

转化率→价格、销量、好评率、问大家、主图、款式、买家秀、sku；

好评率→售后、产品质量、物流；

DSR→物流、产品质量、客服回复；

页面停留时间→主图、主图视频、买家秀、评价、详情页；

跳失率→主图、sku、详情页、评价、问大家。

我整理了下，影响数据的因素主要因素就是上面这些，如有疏漏还请见谅。

想要做好数据，就要从影响数据的这些因素入手。不过大家应该会发现，某些因素会影响到多个数据，比如主图，就会影响到点击率、转化率、收藏加购率、页面停留时间、跳失率这些因素。

所以在这些因素中，大家可以有所侧重地去做好，精细化地做好每个因素、每个数据后，店铺自然会受到系统的青睐，给予流量。但其中的每个步骤，都是需要我们不断优化才能有的成果，不要想着一蹴而就，一口是吃不成一个胖子的。