淘宝新手如何选择一个赚钱的小类目

曾经一个电商前辈总结道：一个能够盈利的淘宝店，选品占70%的权重，运营及其它占30%的权重。如果你想在淘宝赚钱，最重要的就是能找到好的产品。

从逻辑性上来说，由于淘宝的受众面太广，任何类型的产品都有可能在淘宝上火起来。也就是说，你卖什么都可以。但是由于淘宝已经存在了几千万个商户，想要找到竞争力强的产品并不容易。

曾经有人统计过，淘宝最畅销的十类商品：

品牌女装、护肤美容/塑形减肥、酒水、室外/爬山/露营/旅游用具、计算机设备/互联网有关、螺旋藻/藻类植物提取液、保健产品/饮食营养素补充剂、住房家俱、女士内衣/男士内衣/家居家具、零食/干果/土特产。

但是对于刚接触淘宝的新手卖家来说，是不适合做热门类目的，这些类目的竞争力都非常大，很多有资本的卖家占据了大量的资源，尤其是手头资金不足的，建议能够从小类目做起。

因为竞争小，起步相对而言就快，成本也更低，非常适合小卖家成长。

随着电商的不断规范，淘宝提出了做小而美的店铺，尤其是千人千面的规则把流量都分流了。

如何选取小众类目的产品呢？

一定要做好类目的细分。我们要抓住一部分人的消费需求，而不是全场抓，这样减小竞争压力，人群定位清晰，相对来说就要容易的多。

举个例子：

“以前家里的是旧电视，遥控器突然坏了，去维修市场，人家告诉我这个是很老的型号，这里没有，于是我上淘宝搜索了一下，咦，淘宝上有，于是我在淘宝买了一个回来。”

那为什么维修市场没有，而淘宝店里有？因为维修市场只占据本地一小块地方的市场，这个市场用这个型号的人太少了，进货回来肯定是亏本的。

而淘宝不一样，它拥有的是整个互联网网购的市场，一个小地方用这个型号的人可能不超过3个。

那全国呢？有多少个？如果全国用这个型号的人几乎都在你家买，是不是也是一个巨大的市场？

在找到小而美的产品后，就是要把自己经营的产品，某一个特点做到最大化，也就是做好差异化，不管是材料上，还是款式上，总要有一个抓住，将它无限放大，让有需求的人，一看就能入心。

最后，一定要做好客户服务，不管是大类目还是小类目，服务是一定要做好的，这里面牵扯到一个很重要的因素，那就是回头客，做好回头客，会给我们省下很多的精力做其他的事情。