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多多场景怎样推广效果好

翰林 yunying阅读：1262赞：02020-12-02

想要充分利用好多多场景，我们先要清楚影响多多场景效果的核心因素。

大家好，我是翰林，很多商家会认为说，多多场景转化率很低，即使点击单价相较多多搜索会稍微便宜一些，但还是很难做好整体的ROI，整体推广亏损比较严重。今天就和大家分享一下，我们是怎么样通过低价，来玩转多多场景，做好整体投产的。

一、多多场景核心因素

想要充分利用好多多场景，我们先要清楚影响多多场景效果的核心因素。

1、产品对用户的吸引力

我们要知道，多多场景是主打推荐式流量，所以想要在用户没有明确购买意向的情况下，吸引用户转化。首先需要我们的产品能够引起用户的购买欲。

想要引起用户的购买欲，需要我们产品在需求、创意、颜值等其中一点或多点能够做到优势，才能将其他推荐式产品给比下去，实现用户的点击、转化。

比如女装类目，你就要做到款式能够比别人更好；标品类目，你就要在颜值或功能等方面比别人更好等等。

2、前期投入

在做付费推广前，我们一定要有前期投入的预算，无论是多多场景还是多多搜索都是如此。比如你行业的ppc均值是4元，而你所能接受的ppc只在1块左右，所以你就开始降低出价、调整人群，将出价降到你能接受的范围。

这样一来，虽然ppc是到你所能接受的程度了，但你的展现、点击、转化数据就会掉入深渊，长期低迷。想要做好账户权重，拉升数据自然是犹如水中捞月，这个结果是你想要的吗？我们要知道，无论是哪一种付费推广，都是需要投入的，节省花费是我们所追求的，但要学会分阶段去操作，在正确的阶段去节省，在正确的阶段去投入，才能切实达到我们做付费推广的目的。

3、人群精准度

不像多多搜索，是在用户搜索关键词下获得的展现，先天就圈定了需求用户。而多多场景是根据大家的人群标签来匹配的。所以相比多多搜索，多多场景会更看重人群标签的精准度。我们在开多多场景前，最好通过多多搜索来校正一下人群标签再来推广。

4、点击率-权重

开付费推广，无论是系统还是我们自己，都需要关注一下点击率，点击率优秀与否，会直接关系到我们产品对于流量的利用率。

多多场景的创意图和多多搜索的创意图最好不要一样，因为两者展示的位置不同，所以多多搜索的图片不一定适用于多多场景。智能创意和静态创意里的自定义最好要添加，可以使点击率更高。

二、多多场景低价玩法

清楚了多多场景的关键后，我们再来看看该怎么样才能实现通过低价来实现优秀的数据吧。

1、什么时候可以拖价

想要低价，前期肯定还是要通过出高价或者正常价格来做好计划权重的，只有在计划权重高、且稳定的情况下，我们再降低出价才能够跑的出去展现及点击。

多多场景不像多多搜索有质量分可看，那我们怎么判断权重是否足够高呢？当我们计划出现下面几种情况，就表明我们计划权重在上升：

① 花钱速度很快，日限额设置得不低，但还是很快就烧完了；

② 同时间段的展现量明显高于前一天。

2、怎么降

在权重稳定的情况下，就可以通过操作降价来逐步降低花费，实现低ppc跑量。

拖价主要有三部分的内容，分别是时间折扣、定向人群以及资源位。一般来说，我们会按照时间折扣-定向人群-资源位的顺序来逐步拖价。

时间折扣

时间折扣一旦降低，会影响到整个计划的出价，包括智能出价、人群定向以及资源位溢价等等，所以我们前期以时间折扣为主来拖价。拖价力求要稳，所以一天一次即可，降价幅度也不要太大，控制在5%左右即可。由于这块是降总的费用，所以操作几天下来，能给我们省下很大一笔花费。但在后期，我们需要对人群，资源位等方面更精细化地操作，再选择时间折扣就不适用了，所以大家拖价的顺序不要搞错了。