拼多多类目排名和关键词排名的规则解读

很多同学在操作拼多多的时候不知道如何操作自己的关键词排名和自己的类目排名，我们都知道想获取流量，排名是第一步，如果连最基本的排名都没有的话，那谈什么流量呢？这里南岸给大家说一个基本的公式：流量=展现*点击率，展现可以理解为排名，点击率可以理解为买家的点击，所以我们想要获取流量就必须有排名和用户的点击，这两个缺一不可，那今天南岸给大家对类目排名和关键词排名的规则做一个深度的解析。

1、类目流量

这是最大的流量来源渠道，拼多多实际上也是把大部分流量导向了类目，大家可以看下面两张图，首页上方，拼多多将流量导向类目，拼多多搜索界面，还是将流量导向类目。实际上和最开始的淘宝一样，类目流量是大头。

类目排序规则

类目排序很简单粗暴，就是主要考核坑产，24 小时坑产，72 小时坑产，30 天坑产。影响程度由大到小！但是请注意，是有效坑产。无效坑产是不会计算的，这里我再说一下。

其实任何平台计算权重的时候都是分为有效和无效，给你前台展示的时候会有效无效一起展示，就像你淘宝SD，你S可能不抓你，也照样刷进去多少显示多少，但是就是不给你排名。就是因为后台判定刷单的那些销量是无效的。一般来说，平台不会去告诉你哪些有效哪些无效，因为要是告诉你了，你就能很快找到办法踩中有效点，那你等于就破译了它的搜索逻辑。

但是拼多多有个 BUG，你报名活动的时候会提醒你，需要 XXX 有效评价才能报名这个活动，它的有效评价的解释是剔除下单异常，支付异常，物流异常后的订单。实际上就是告诉你说有效评价才是有效销量。所以其实只要你的销量有效排名是涨得非常快的。

2、关键词流量

目前拼多多来说的话，长尾关键词流量及其及其少，这个可以用软件看搜索热度。所以要做拼多多搜索直接去怼大词，不用像做淘宝，先小词再中型词再大词螺旋。没有多大意义。

关键词排序规则：基础权重+关键词权重

基础权重：你可以这样理解，类目排名决定你关键词排名的下限。

要是类目排名高，关键词其实低不到哪里去。然后就是关键词权重，关键词权重主要考核的也就是这个关键词的 24 小时坑产，72 小时坑产，1 小时坑产，30 天坑产。影响由大到小。

其他的点击率什么的也会考核，但是我一直不关注。如果把排名比喻成一场比赛的话，那么当平台商品数量较少的时候比赛基本上就只看：坑产，点击率，转化率，这三项我们可以把它比喻成语数外，当平台商品多了之后一般就会引入一个机会排名机制，淘宝称之为上下架权重，因为如果不引入这个规则，那些新品永远没有机会去参加比赛。

等平台体量再大一点的时候，那比赛的竞争就会变多了，就会有各种维度数据，比如淘宝排名考试就考得很多，评分，访客价值，收藏加购率，停留时间，访问深度纬度数不胜数。但是排名是考总分的，有些孩子偏科，语数外能考满分，所以哪怕他其他科目得 0 分，她的排名依然不错。但有时候因为教育局主抓英语了，那很有可能把英语从 150 分变成 300 分，语文从 150 分降到50 分。

这就是为什么去年淘宝上半年玩坑产的可以玩出黑搜，因为他分值大！这个时候英语不好的同学就惨了，例如那些客单价低的产品，虽然点击率转化率都高，但是总分还是低！目前来说拼多多规则还是比较简单的，像小学一样，只考语数外，那些体育社会生物（点击率，收藏率等）都只能说是加分项。只要你把主要项考好，排名就不用发愁。另外，目前拼多多也引进了机会排名制，但我也确实不知道是 7 天上下架那种 还是怎么回事。对标品基本上没有太大影响，非标品其实只要主要权重大，影响也不会太大。今天关于拼多多类目排名关键词排名规则解析就给大家分析到这里，规则在不断变，作为商家一定也要不断学习，这样才能在平台里站得住脚。真的你有什么不懂的可以私信问南岸。

新品基础销量的建立

今天南岸在给大家分享下新品建立销量的方法，很多同学不知道新品如何做销量，大家都知道销量对我们产品的意义，如果我们的产品没有销量，那么买家下单欲望就会大大减少，所以今天给大家分享下新品做销量的几种方法：

第一种：利用微信微博 Q 等社交平台，让我们的朋友或者其他人进行拼团。

因为拼多多本身就希望，我们买家把自己的商品分享到微信、朋友圈里面，不像淘宝一样，微信没有办法让淘宝的商品分享出来，所以说淘宝开发出来了淘口令让买家分享。而拼多多不用的，拼多多正好是依赖于微信的，是可以分享到微信好友朋友圈微博等等。所以说第一种办法我们就可以让我们的朋友，或者是其他人去拼团，相当于帮你补，不需要担心被抓到虚假交易，但是物流信息要保证正常发货，保证所有的路径都是真实的，就不需要去担心虚假交易。这个办法在淘宝那边就不一样了，我们新上架一个淘宝的链接，淘宝的商品我们让朋友去买，那淘宝就会判定你为虚假交易，而拼多多这一块不是这样的，让你的朋友拼单之后，你在后期返款，或者是通过其他的渠道这都是可以的。

第二种就是钓鱼法：

我们可以自己去注册多个微信号，多准备一些微信号。然后把发布的产品尤其是后期想主推的产品，每个产品都去拼一个团。在拼多多里面很多买家不愿意自己去拉人，比如说新上一个新品，这个时候还没有销量，那么没有销量怎么办呢？就用自己的微信小号去拼团，比如说产品设置的是两人成团，那就用自己的微信号去拼一个。买家就不用去拉人了，直接凑团就可以了。为了让更多人的凑团，就把我们的商品每一个新品上去之后，用自己的微信给它开团，拼完之后就等着真实的买家来购买下单，不过这种目前会有些风险，我建议大家操作的时候要注意。

第三种拼团法：

拼团法就是有真实的人给你拼团了，但是他又拉不着人，订单马上就失效了，失效订单就会自动退款，这个订单就是无效订单。那么后台就会有提示，叫未成团即将失效的订单金额，我们点击之后就能看到，哪一个订单即将

失效说时间快截止了，那么这个时候我们就可以，用自己的微信号给它拼上，不要让这个订单消失。钓鱼法就是我自己先拼等着别人上钩，拼团法就是别人拼了，但是他没有拼成功我们可以人为去帮他凑成，不至于订单失效。

第四种通过付费来做销量：

如果产品的确不错的情况下，可以考虑通过直通车的场景或者多多进宝来操作基础销量，不过前期这样做，大多数都是亏本冲销量，但是各位要记住每单的亏损是否是你自己可以承受住的，要做好合理的分析和规划，不要盲目的亏本做销量。