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您的位置：资讯>运营>热搜同款充气服，这位商家的生意火到了海外
低价有趣的充气服，对于外国老铁们简直是嗨趴必备。不同于内敛的国人只是年会或者活动站台用一次的低复购率，国外买家们当作消耗品式的下单简直不要太慷慨。
同样是做服装，为什么他家的货不但可以圈粉易烊千玺，而且还频频上热搜？这位商家到底做的什么奇装异服？甚至还可以火到国外？
年关将近，又到了年会开始“拷问”广大打工人的时刻。在每个部门至少出个节目的KPI下，大家不约而同开始拿出手机淘宝搜索“年会”关键词，小人舞、COS服装、杀马特头套等经典装备也再度映入眼帘。
10月31日万圣节刚过，美科博士匠心专卖店又将迎来一阵“淡季”生意。作为一家卖了五年充气服和万圣节挂件面具的天猫店铺，今年的疫情却并没有对于生意有着太大的冲击。
据店铺掌柜陈先生介绍，他们从五年前就在天猫开店了，因为从亲戚的厂拿货方便，开始做万圣节恐龙服等道具充气服装。大约三四年前，因为偶然发现了年会服饰的需求，便拓展出一系列爆笑充气服乃至面具等配件产线。因为充气服抓人眼球，也经常会在抖音等短视频平台的热搜上看见自家产品。
“抖音最开始把骑恐龙的充气服带火了，之后我们也有尝试过在抖音上推广，但是效果一般，就没再做了。”陈先生尝试过一阵直通车按点击付费的推广，但是发现硬推也不一定出量。毕竟充气服不是日用品，所谓“爆款”也不是一直奏效。
今年初疫情严重之时，一则热搜让大家紧张的神经松了松：北京男子#穿充气宇航服坐飞机#，并顺利通过安检，这款质量过硬的充气“宇航服”因为视野清晰、密封性强，不但不会爆炸、还可以防飞沫，因而成为当时买不到口罩和防护服的“替代爆款”。
陈掌柜说，当事人还和客服说了这件事，一开始大家都以为是玩笑，后来在热搜上看见，才发现这位买家是认真的。这一波热搜还引来了不少围观党，当晚居然涌入了几千单的下单。
“单量突然来了，可是我们没这么多备货啊。”疫情当前，复工艰难，快递也不好上门，更不用说开工生产。当陈先生团队在和买家说明情况后，依旧有几百单需要发货。快递公司通过再三确认，最终才派车上门取件。于是，便有了大家在各种短视频中看见的“宇航员”“外星人”“圣诞树”出门买菜……
到了三月份人们开始复工复产，易烊千玺又一次穿着陈掌柜家的充气宇航服出现在了综艺节目中，人们透过千玺的暖心歌声，眼里看到的都是对一线人员的尊敬和感谢。当初带火充气宇航服的小哥，也获得了机组全体的签名，甚至受邀参加了航司的防疫培训活动。
国内旺季除儿童节、万圣节、圣诞节等节庆外，一般聚集在1月10日左右，北上广深等大城市的公司往往扎堆在这个时间段举办各自的年会。但今年因为疫情的影响，在年初形势开始严峻后，一些提前采买用作年会的充气服遭到了退货。
而作为掌柜的陈先生却丝毫不慌。因为他主要的买家是爱玩的外国老铁们，毕竟十分严重的疫情都挡不住他们天天开趴的心。
就像俄罗斯老铁们听说，接种自产新冠疫苗要三个月不喝伏特加后，纷纷拒绝，不让广大海外玩咖们开趴，那也等同于要了他们的命。陈先生正因为嗅到如此庞大的市场和商机，便在速卖通、亚马逊、wish等海外主流电商平台都开设店铺，售卖自家充气服产品。
低价有趣的充气服，对于外国老铁们简直是嗨趴必备。不同于内敛的国人只是年会或者活动站台用一次的低复购率，国外买家们当作消耗品式的下单简直不要太慷慨。今天我是擒住哥斯拉的“巨石强森”，明天我就是被外星人大哥捉住的弱小男孩。根本不需要卖家教你如何跳舞，穿上充气服，我就是这条街上最SWAG（有范儿）的仔。
这也是让陈掌柜很恼火的问题。2017年，陈掌柜的货款在“偶像练习生”等热门综艺中爆火，但劣质高仿款的产品也蜂拥而至，不断压缩着市场的利润空间。
“我们能做的，就是不断创新，你只能仿老款，你永远跟不上我们的速度和品质。”陈掌柜开始向国外客户提出，对方享有海外版权的同时，必须找自己负责独家生产，而国内版权因属自己所有，也就杜绝了仿冒的可能性。
除此之外，陈先生还与迪士尼设计师进行兼职设计的长期合作，一款较复杂的皮肤纹理充气服设计费在1000美元左右，而普通款设计费则保持在300美元左右。
设计师将平面图传回国内后，因为充气服造型宽大的特殊性，需由打样师傅首先进行3D开模，后续才能进入车缝线试制。即便如此，工厂也保持在2-3天开发一款新品的频率，一年有百余款新品上线。
靠着店铺的“高价高质”路线，不与其他产地的低价仿品进行竞争，用版权“护城河”让店铺成为了类目头部商家。
虽然国内外销量有着近乎三七开的巨大差异，但生意毫不受疫情影响的陈先生还和我们分享了一些国内买家的趣事。
“国内充气服兴起的比较晚，但是因为外表搞怪又不用花大力气学，现在已经成为年会必备节目。”为解决买家的年会节目顾虑，店铺团队每年都在年会来临前，自发上网寻找并更新网红曲目和舞蹈，像今年的“浪姐”、“螃蟹舞”都是大热选项。
如果没有现成的编舞，团队便会找舞蹈老师编排简单动作，再由团队小伙伴拍成教学视频，买家购买时只需按视频排练即可。对于买家来说，简单易操作，既出风头，又完成了任务。
“我们热门BGM（背景音乐）都有，实在不会跳的来问，直接群魔乱舞都行。”因为充气服外形丰富且夸张，自然就成为了年会的搞笑担当。
陈掌柜靠着充气服这一小小的细分领域，让自己的商品频频出圈，甚至在疫情时，也能迎来逆势的上扬，到底给了我们哪些商机？千牛君认为：大环境给予新兴行业和细分市场的新机会固然重要，对于机会的把握和洞察则更显难能可贵。
但当机会逐渐被越来越多的人看到，同质化的竞争开始出现，能够清醒的不去一味地陷入恶性循环的价格战，而是在产品质量和创新上不断耕耘，构建自己的商品护城河才是取胜的王道。
在这个寒冷的冬日里，我们希望世界各地的人们，都能安稳的度过这个年关，更能过好这个即将到来的，去年就被耽误的年会，当然，也能把握住新年里的新商机！
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