在线教育是怎么利用盲盒实现增长的？

一、什么是盲盒？

盲盒是指商家在盒子中放置不同物品，消费者凭运气抽中商品，消费者在得到前并不确定是什么东西。这种随机化体验，成为当下最热门营销方法之一。盲盒源自日本一种纸盒式销售方式，装着不同样式玩偶手办盒子内部装有物品，购买时通过肉眼无法知晓盒子所包含物品。充满未知和不确定性，此营销模式深受大众喜爱。

二、为什么在线教育拿盲盒来做增长？

1、盲盒具有神秘感，用户有猎奇的心理

盲盒的产品是随机的，用户在拿到前并不确定是什么东西，不确定的东西更能引起用户的好奇心理，好奇心会驱动我们去探秘，在线教育就是想利用这种心理激发用户参与的兴趣。

2、盲盒利用了用户的赌博心理，以小博大

纵观盲盒的活动，往往会发现盲盒里设置的东西非常多，而总会有一款是用户感兴趣的，而盲盒内想要的不一定能让用户拿到，用户自然愿意想买彩票一定去赌博，万一中了呢？就会有很强的满足感，就是这种赌博心理驱使用户去参与，激发用户参与的动力

3、盲盒活动相对比较新颖

对于在线教育来说增长越来越困难，你应该会感觉到，尤其是常规性的增长活动用户越来越没有兴趣，以至于我们寻找更多的精细化增长方式，精细化增长方式中有用更有趣的活动更能激发用户参与的动力。

4、盲盒活动成本相对较低

通过分析目前在线教育机构的盲盒活动，无一不是设置了大奖，比如设置了最新版的ipad等，而大奖往往设置的有很少，往往占据万分之一，所以发给用户的往往是小奖，所以盲盒活动可以使成本优化的比较低。

三、在线教育利用盲盒增长的活动类型

1、公众号任务宝盲盒裂变

任务宝裂变我们大家都知道，利用免费的实物和虚拟内容，让用户邀请朋友关注公众号，达到规定人数即可领取，比如免费送书活动，邀请N个好友关注公众号即可领取。常见的任务宝裂变的礼品都是指定的，而盲盒裂变就是利用不同礼品的组合来进行裂变，邀请N个朋友关注公众号，可以拿到随机的一个礼盒，用户事先并不确定能拿到哪个组合。 

案例：小鸡叫叫圣诞宠粉送学习礼盒

1）项目介绍：

小鸡叫叫成立于2007年，成都书声科技有限公司旗下目前有叫叫阅读课与叫叫思维课，以阅读为载体，培养3-12岁孩子“爱阅读、勤思考、会表达”的多学科综合能力。通过“在线互动课堂+在线班主任辅导+线下配套纸质书”的“三位一体”教学模式，丰富孩子的知识，培养孩子的能力，提升孩子的素养。

2）活动详情：

小鸡叫叫圣诞宠粉送学习礼盒，是以9种不同的礼品为诱饵，通过公众号进行的任务宝裂变，用户邀请14个人即可领取其中随机的一个礼品。本次活动通过公众号和私域流量来进行宣发，为叫叫阅读体验课进行引流。

3）活动流程：

（1）扫码关注公众号

（2）弹出活动规则和个人专属海报

（3）将海报发到朋友圈或家长群

（4）14人助力后即可填写地址，礼品随机邮寄

4）可以复制的点：

（1）选品非常到位，各种价值的都有，而且都是实物，很有吸引力

（2）本次获得仅需14人，门槛合适，不过低也不过高

（3）活动海报设计的非常棒，无论是配色（礼盒一般颜色红色为宜）还是卖点的突出（价值6488的突出，还有具体奖品的罗列）

（4）流程设计里，强调100%得奖，增加吸引力。同时强调必须宝妈宝爸关注不允许发到互助群，减轻薅羊毛的情况

（5）本次活动结合圣诞来做，借势营销，符合礼品赠送的条件

2、社群盲盒裂变

社群盲盒裂变是指利用盲盒来吸引用户扫码进群，进群后需要完成指定发圈发群任务即可拿到盲盒的机制。裂变机制很简单，只是将固定内容换成了盲盒。

社群盲盒裂变需要注意的是选品一定不能贵，要低，尽量在10元左右，另外就是防止竞品截流。

案例：高途课堂圣诞超超超惊喜文具盲盒

1）项目介绍：

高途课堂是美国上市公司跟谁学旗下中小学课程在线辅导App，提供小学语数英、初中语数英物化、高中全九科的在线直播课程。采用"名师授课+双师辅导"的教学模式和"7+6高效学习法"，对学员从课前预习、互动学习、1对1作业批改、课后辅导等环节进行设计教学，课后提供课程视频回放。 

2）活动详情：

高途课程历来擅长社群裂变，并不断创造新的样式，盲盒火热后，将盲盒用于社群裂变，本次活动特别设置一个文具盲盒，将10种以上的文具进行组合，以此来做诱饵，然后利用社群让家长完成分享任务。 

3）活动流程：

（1）用户扫码选择级别进群

（2）群内弹出任务提示

（3）根据指示转发海报到家长群

（4）将截图发到群里，群内小助手提示关注公众号

（5）将截图再次发到公众号，符合规则发放奖励，不符合的话引导转化 

4）可以复用的点：

（1）机制设计的非常巧妙，让用户发到3个群里，而且要保留3分钟，3分钟就撤回不了了，就一直保留下来了

（2）引导关注公众号，而不是直接发到群里就可以领取了，关注公众号后进行公众号营销

（3）社群文案设置的也巧妙，比如：今年最后一份文具盲盒；完全不收费等

（4）选品值得借鉴，选择的是文具盒，这个文具盒有100多款，每一款价位都不高，成本相对较低

3、助力式拆盲盒

助力式拆礼盒是指用户想要拿到盲盒就需要邀请朋友扫码进行助力，比较类似于点赞抽奖，用户根据指定流程，进入到落地页帮邀请人点击助力按钮即可，用户想要得到不同等级的盲盒需要邀请不同数量的人数进行助力。

助力式拆盲盒，设计的要点是流程上不要过于繁琐，被邀请人不需要做太多动作即可帮助助力

案例：瑞思英语缤纷圣诞节幸运拆盲盒

1）项目介绍：

瑞思英语是瑞思教育旗下专注3-18岁青少儿素质教育品牌。瑞思英语依托霍顿•米夫林•哈考特集团(HMHG)全球优质教育资源， 以英语为基础，培养孩子的语言和知识能力、学科思维能力、性格能力以及未来领导力，助力孩子逐步成长为具备综合素养的国际化人才。 瑞思英语坚持素质教育方法，以学生核心素养培养为核心，打造了一套面向3-18岁全年龄段，以英语为基础的素质教育产品体系。该体系贯穿线上与线下，包含主体课程、辅助课程、家辅产品等。

截至目前，瑞思英语在全国百余个城市、发展了数百家校区，同时在读学员十余万，累计培养学员近百万。 

2）活动介绍：

瑞思英语缤纷圣诞节幸运拆盲盒，以圣诞拆礼盒的名义为诱饵，设置三个级别的盲盒，分别是：初级盲盒（小天才电话手表、冰雪奇缘拉杆箱和现金红包）；中级盲盒（乐高圣诞积木、3D超大熊猫台历和现金红包）；高级盲盒（大疆无人机、儿童防摔水杯和现金红包）。每人可以拆2个盲盒，想要拆不同的盲盒，就要邀请不同数量的人扫码进入活动页进行助力。100%中奖，用户可以得到每个盲盒中的随机一个礼品，并不是说得到固定盲盒。 

PS:每人扫码还可以得到6节音乐主题英语课

3）活动流程：

（1）扫码进入活动页

（2）点击拆礼盒，并先选择其中1个礼盒进行拆礼盒

（3）点击邀请朋友生成邀请海报或者链接发圈或发群

（4）好友扫码进入落地页，点击帮拆礼盒即可助力，也可以自己参与拆礼盒

（5）助力完成后按提示添加老师领取礼品，或者可以再选择拆另外1个礼盒

4）可以复制的点：

（1）本次拆礼盒活动参与门槛，任何人都可以参与，邀请人只需要邀请少数人扫码，对于被邀请人来说只需要扫码点击即可，无需进行关注公众号或者下载APP，激发了参与的动力

（2）本次活动设置了3个层级，用户可以根据自己的实力进行升级打怪，提高了分享频次，除此之外每个盲盒都可以得到最低奖，100%中奖，激发了分享动力

（3）本次活动奖品设置比较合理，有大奖也有小奖，且每个都有现金红包和课程，领取需要添加老师，提高的参加老师率

（4）借势营销，选择圣诞名义，结合天时激发了用户兴趣

4、转发抽盲盒

转发抽盲盒是指用户想要获得盲盒首先需要完成转发任务，完成转发任务后，还得拼运气抽取到。这样的盲盒增长是双重抽奖机制，一是转发抽奖凭运气，二是抽中后拿走几号凭手气。

这种转发抽盲盒设计一定要注意门槛要低，如果高了用户就不参加了，毕竟2层抽奖机制。

案例：学而思小猴启蒙空投圣诞盲盒

1）项目介绍：

小猴启蒙，由学而思出品，是专为2-8岁儿童提供多学科趣味启蒙课程的在线教育产品。现拥有语文、数学思维、英语等多个学科的AI课程。小猴AI课以趣味动画和情景互动的形式，激发孩子的兴趣，让孩子多开口，爱表达，养成良好的学习习惯。

2）活动详情：

学而思小猴AI课借用圣诞节名义进行的微博增长，用户想要得到礼盒就要关注小猴启蒙微博，关注后转发活动的这条微博并聊聊孩子喜欢哪个老师，12月30号后抽取10位家长。 

3）可以复制的点：

（1）活动名称很有意思，学而思小猴充当圣诞老人，空投圣诞盲盒，引起人的兴趣

（2）私域流量结合微博，做微博增长，而并且是微信生态，微博也是增长的公域流量

（3）本次活动门槛设置低，点赞关注简单评论即可，用户参与度高

（4）活动近抽取10位，却引起了很多人的转发，相对成本低

5、集卡抽盲盒

集卡抽盲盒是指用户想要获得盲盒就需要通过集卡的方式来获取，集卡类似于支付宝集福的活动，集齐即可获取盲盒，盲盒里设置几款礼品，随机发货。

集卡抽盲盒需要注意的点是集卡不能过于容易也不能过于难，达到平均的获客成本即可让用户集齐。

案例：vipkid集卡大作战

1）公司介绍：

VIPKID是一家专注于3-15岁在线青少儿英语的机构，"纯"北美外教1对1教学。只选用优质北美外教，国际化教材，纯英文环境，浸入式学习体验；通过1对1在线视频教学方式，帮助小朋友更加有效的学习和掌握英文。

2）活动详情：

vipkid集卡大作战，利用不同礼品做诱饵，让用户通过多种方式集卡来获取礼品。活动期间可以按照活动页面指引完成关注公众号、邀请好友关注公众号和领课等方式获得对应的卡片，卡片从6种卡随机产生，集齐指定数量即可兑换奖品（盲盒）

3）活动流程：

（1）点击活动程序活动页

（2）点击获得卡片，可以通过分享、关注公众号、领课和邀请朋友关注公众号获得卡片

（3）指定动作完成后点击立即抽卡，卡片随机产生

（4）集齐五种或者6种可以兑换不同礼品（包含盲盒） 

4）可以复制的点：

（1）活动集卡方式多样，可以通过分享、关注公众号、领课和邀请朋友关注公众号获得卡片

（2）礼品多样且分层，用户可以获得自己想要的，可以激发用户参与动力

（3）文案非常巧妙，尤其是卡片，有颜值、晋升、健康等，击中用户心理诉求

6、转介绍得盲盒

转介绍得盲盒是指利用盲盒进行转介绍活动，利用盲盒的神秘效果，激发老带新的动力。转介绍跟盲盒相结合玩法还是比较新的，我们都知道转介绍往往会采用层层激励，而转介绍跟这种层层激励相结合，效果应该会不错。

案例：小河狸双十二大手笔，0元抽领盲盒

1） 项目介绍：

小河狸创客是一家专注于培养3-9岁孩子STEAM科技素质的儿童科创教育品牌，由多学科博士学霸、多领域专家教研联合研发的一套专业体系化的、在家就能上的机器人课，致力为孩子提高多元思维能力，为“领跑智能时代”而赋能。

课程形式为录播课，主要课程是积木课，通过积木搭建来开发孩子的智力和动手能力

2）活动详情：

（1）12月10日-12月25日期间，成功推荐新用户购买29元或者49元体验课，即可免费抽盲盒。按照推荐人数的不同，盲盒内的奖品也会不一样哦~

（2）总共设置了四挡，每一档除三款价值相同的奖品，都含有一款大于这三款价值的超幸运款。用户推荐成功后随即抽取四款商品之一一款，奖品随机。

（3）除推荐人有礼，被推荐人也有惊喜福利！

在12月10日至12月25日活动期间，凡首次报名29元极地探险或49元火星探险体验课的新学员，都可以获得一次抽奖机会，100%中奖率！

3）活动流程：

（1）活动通过公众号或私域流量宣发

（2）用户通过海报扫码参与活动

（3）进入活动详情页，点击“立即推荐”出现2个课程海报

（4）选择要推荐课程的海报发到朋友圈或微信号邀请好友

（5）用户扫码购课，即推荐成功，推荐人参与盲盒抽奖，被推荐人（购课人）参与转盘抽奖。

4）可以复制的点：

（1）活动比较新颖，用盲盒抽奖做转介绍活动方案，并借势营销（双十二）

（2）奖励机制设置巧妙，丰富的礼品+阶梯奖励+随机抽取+超幸运款

（3）门槛比较低，邀请1人即可参与盲盒抽奖，用户参与率高

（4）双向奖励，推荐人和被推荐人都可以享有抽奖的福利

（5）活动包装，从海报到活动详情页设置都值得借鉴

四、盲盒设计背后的要点

1、选品方面要科学

（1）礼品要多种多样，能组合出更多的不确定礼盒最好，当然更具有神秘感会更好，用户猎奇心理最强。

（2）礼品价格要不一，需要有几元的小奖，也要有几千元的大奖，千元大奖可以激发用户的赌博心理，让用户像买彩票一样，以小博大。

2、门槛设置要合理

盲盒活动的门槛不能过低和过高，门槛太低用户会认为都是小奖品，参与的动力就会下降，门槛过高用户很难完成，参与的兴趣就不会高。根据不同活动类型和搭配的东西设置合理的门槛会比较好。 

3、盲盒要保障神秘感，充分调动人们的猎奇心理

盲盒如果是固定的，就没有什么神秘感，用户没有猎奇心理。而盲盒越神秘就能让用户猎奇心理越强，用户参与动力才会大。

4、注意盲盒增长的频率

盲盒裂变一定不要经常做，盲盒主要是利用人们猎奇的心理，经常做用户就会明白其中的套路，最好在特定节点来做，比如圣诞节、元旦、儿童节和开学季等。

5、盲盒活动在宣传上要注意

（1）盲盒裂变在宣传上要使用100%中奖会比较好

（2）盲盒增长需要注重突出大奖，价值千元、比如ipad等

（3）宣传海报的奖品要罗列，显示多种多样，激发用户动力 

6、其它方面

（1）盲盒裂变一定要重视精算平常成本，通过优化发放的奖品组合来降低成本，毕竟每个奖品的实际成本悬殊较大

（2）盲盒活动最好使用实物，实物的盲盒更具有吸引力，尤其是价值悬殊比较大的实物组合。而虚拟资料不太合适盲盒裂变，虚拟资料只能消减用户的赌博和猎奇心理

五、结语

盲盒活动目前在线教育越来越多，绝不仅限于我上面列举的一些盲盒增长案例，更多好玩的盲盒增长方式需要我们共同去发现并去尝试。