开辟电商新赛道，他靠做出与众不同的春联而走红

“其实这么多年，我们对社会的贡献就是，为大家带来了不一样的春联”。

年关将近，年味儿也越来越浓，大家是否也想起了和家人一起贴春联的场景呢？作为每年春节必到的特别嘉宾，我们对春联都有一种特别的感情，也寄托了我们对新一年里美好、红火生活的期待。 

有这么一位商家，他却靠做出与众不同的春联而走红，甚至为中国的春联市场开辟出了一个新赛道，他究竟是如何做到的呢？

一成不变的春联开始变了

“妙手回潮”主理人吝凯，这个高考时英语差7分就考上清华的男人，最后选择到西安这座历史古都读大学，而且还学的是视觉传达专业，也许这冥冥之中就注定了，他会和春联擦出不一样的火花。

“我和我爷爷，每年都一起贴春联。我就想，作为平面设计师，为什么不设计一款更好看的春联呢？”

说干就干，吝凯将自己设计的第一款春联发布之后，意外获得了大家的喜欢和认可。一直不满足朝九晚五生活的他，觉得既然大家喜欢不一样的春联，干脆自己创业做春联得了。

但之所以选择春联这个市场，他也是经过深思熟虑的。“当时选择创业方向时，有很明确的两个参考点：第一，红海市场不做。如果想到一个产品，就能随之想到一个或多个相关的已有品牌，这样的行业不敢贸然进入；第二，一定得是刚需的行业，而且消费人群要广泛，消费频次相对要高一些。”

思来想去，原来春联正是满足上述要求的选项。在知道了做什么之后，要考虑的就是如何做的问题了。吝凯说他直接选择到淘宝开店，“因为起步成本低，而且消费人群很丰富。”

就这样，吝凯和他的伙伴们开启了自己的创业之路。他们先选择将春联作为突破口，设计的春联融入了很多国潮的元素，以及新的图案和颜色，让很多人眼前一亮，大家发现，原来春联还可以这么潮！ 

当时的火爆程度，用吝凯的话说：“各个平台上的产品图片都被大家疯狂地不停转发，就是感觉这个事成了，做到大家心里了”。

新的设计和产品让春联的市场扩展了新的边界。在小试牛刀之后，他们不断地推陈出新，不仅将传统的春联作出了新的花样，也在低价位的春联市场开辟出了将创意和国潮融合的新春联赛道。自己也当之无愧地成为这个新赛道最大的红利享用者。 

吝凯向我们介绍，如今的春联已经不仅仅是长方形了，有折叠的、异形的、也有用合体字的……全是他们这帮人玩出来的，可以说是带着行业往前走了一大步。 

中国传统文化的翻新 

将多年来一成不变的春联焕发新容，再通过互联网的渠道覆盖更多的消费者，这是他的产品快速成功的关键。我们现在听起来，这样的操作好想并不新潮，但吝凯做这件事的时候，大概是在六年前。

六年前，他们带着设计去找产业链上的合作伙伴时，大家都不愿意搭理他们，因为那时他们的产品在市场上还不是主流。如今，产业链上的伙伴都争着与他们合作，但同时，越来越多的商家也都在模仿他们的产品，这个赛道明显开始变得拥挤。

吝凯说：“之前的人都是直接拿我们的产品扫描出个一模一样的来卖，这样真的太让人无语了。现在还好一些，大家只是参考，有的还能加入一些自己的调整和创新。但起码整个行业的规模扩大了，行业也在模仿和竞争中不断地升级。”

“相比于改变社会，牺牲一点小我，微不足道。”吝凯说，他经常拿这句话安慰自己。 

但说笑归说笑。当消费者对现在的产品不再激动，当自己开辟的市场新赛道也不再饥渴的时候，吝凯感觉，除了加入声光电等炫酷的科技元素，春联这个市场已经很难玩出新花样了。

于是，他开始继续利用自己的设计优势，扩宽自己的产品线，窗花、台历等中国传统的国潮文创产品相继上线。 

他们设计的窗花，定位为“唐人街贴的中国窗花”，不再只是之前的红色贴纸的样子。新的窗花里大胆地融入了英文元素和更多不同的色调，使传统的中国老物件一下子洋气了很多，再次俘获了年轻消费者的心。

吝凯说：“传统的春联和窗花主要以线下批发的销售模式为主，但是我们的加入和改变，让春联和窗花在零售这个单元一下子起来了。另外，我们的创意加入，也拉高了产品的单价。以前这类产品的利润非常低，根本赚不了什么钱，别看现在只贵了几块钱，但工厂的利润也就因此起来了。”

据了解，前些年窗花的销售量一直都在下降，随着新创意的加入才让窗花走进了年轻人的视野，销量获得了稳步的回升。千牛君认为，市场本身是残酷的，但市场化有时也是好办法。类似春联和窗花这类传统老物件，只有当商家有创意可以赚钱，工厂有利润可以转动，消费者有理由去喜欢，才能促进它们代代相传和焕发新容。

谁能坐享新兴市场的红利？

下一步的路该怎么走？吝凯也在思考和摸索当中，但有一点可以肯定：“肯定是越来越年轻，越来越有创意。但传统的春联市场依然会存在，直到年轻的消费者越来越多，消费的升级才会逐渐完成。目前，市场正处在新旧交替的中间环节。”

那么，在新消费者不断壮大的趋势下，如何使产品既蕴含传统文化，又能获得新兴消费群体的喜爱？吝凯拿出了这样一个东西，“我给大家举个例子，一般人做眼罩，无非是在图案和材质上下功夫，我们要做的，是让消费者get到产品因为融入了传统文化而不同和好玩。虽然它看上去很肤浅，但‘我被金钱蒙蔽了双眼’，这样的梗其实是出自一本中国的小说，而且它还能和产品的使用功能产生关系，当你告诉大家这个点的时候，他们可能就会觉得很高级。” 

这种从中国文化中来，到产品中去，同时还能讨好年轻人又不丢面的做法，是值得很多商家学习的地方，这也是他们能在国潮相关的文创行业做起来的主要原因。

目前，吝凯一边在春联和窗花等节庆产品的赛道上继续创新，一边将中国传统文化融入到更多的新品之中，寻找新的赛道。比如，吃了不知道多少年的陕西“裤带面”也被他们第一次做成了裤腰带，更多的国潮文创产品正在寻找新的突破口。

吝凯将自己的成功经验总结为“互联网+中国传统文化翻新”，千牛君认为，抓住电商的发展期，通过自身的专业设计能力和对中国文化的独特理解，从新定义了春联这类多年未变的、低门槛的刚需市场，开辟出新的赛道，这是吝凯成功的关键。但回归本质，谁能坐享新兴消费者增长所带来的红利，才是问题的根本，这也是我们所有商家都在寻找的市场的新增长点。

“今年我们的大爆款就是“暴富”、“有钱”、“有人爱”，没办法，我最不想的就是它成为爆款，真是又开心，又不开心，这不符合我的世界观。”吝凯表示：“国潮，中国传统文化，不是某个单个元素，更不是暴富和成功学，本质上应该是中国人的精、气、神，是做人和经商的底线和内在的涵养和追求。”