实战分享：直通车怎么开才有效果

在电商行业做的时间长了，很多人都会说，现在官方给的流量越来越少了，其实，这也不一定是官方的锅，要知道，现在做淘宝的人是越来越多了，想满足每个店铺的流量需求显然是不可能的。所以，现在不少的卖家会开始选择花钱开直通车来吸引流量。

为什么开车这么流行？首先，直通车的成本相比较其他工具来说没有那么高，它的展示是免费的，只有买家点击了，才会产生收费；其次，直通车能够提高店铺以及产品的权重，甚至还能带动店铺的自然搜索排名；最后也是最关键的，通过直通车吸引用户点击，才有可能将你的商品卖出去，店铺才能有成交量，这也是店铺的一种比较精准的流量。

但是，想要开好车并没有那么容易。宝贝不合适、图片没有吸引力、地域和人群不精准，只能是白烧钱。

所以在开车之前，一定要新建一个直通车测款计划或者是14天内没有操作过的计划，作为我们的测款计划。

投放平台：投放平台分为计算机设备和移动设备，又分为淘宝站内、淘宝站外，计算机设备还可分为搜索推广和定向推广。目前，最常见的就是在移动端投放，除非是我们的宝贝在PC端的流量比较不错的情况下可以考虑；

投放地域：港澳台以及偏远地域不投放，其余地方都投放；

投放时间：可以根据不同时间确定不同的投放比例；

日限额：测款主要是以拿到展现、点击为主，所以我们要出到有展现的位置为止，但是没有必要卡到首条；

创意图：测图的时候，5张主图可以一起测，测出点击率最好的图，进行更换，因为这个图就是我们进流量的关键，可以在测试的时候换下下点击率最差的图进行轮播测试；

人群：测图、测款、测词的时候我们其实可以不用管人群的，特别是如果我们根本就不知道我们的人群是不是精准，或者说不清楚我们的精准人群的时候，那么干脆不用添加；

关键词：测款的时候关键词不用太多，10-15个左右的关键词就可以了，不用选择太大的，也不能选择太小的，根据我们的产品属性结合同行竞品的操作，确定下来我们的关键词。

总的来说，这些都是计划里涉及到的重要维度，在后续的操作中，我们也就是在日限额、投放平台、投放时间、投放地域、关键词、人群、创意图、定向推广等八个维度进行调整。

在推广之后，我们就可以通过数据来对之前的计划进行分析和调整，这时候，我们要注意以下几个重要数据。

第一个，我们了解一下大家最关心的数据：投产比。投产比产出金额/投入金额，那么通过这个公式，我们可以来个算一下直通车应该到多少的投产比能够盈利。一个保本的直通车投产宝贝实际出售价格/宝贝的利润。

第二个，就是点击率，点击率会影响整体计划的权重。我们可以根据关键词在计划里面7天的平均点击率对比行业的数据,这里的数据是我们自己推广计划获取的真实点击率。

第三，就是转化率，店铺转化率正常值大约是1%至3%。也就是说如果有100个人进店的话，那么正常情况下会有1到3个人成功下单。

第四个，就是收藏加购率和加购率。收藏加购率（收藏数+加购数）/点击数*100%，这个数据越高越好，一般我们以10%为指标；加购率，我们可以通过生意参谋去分析我们竞品的加购率，可以作为参考。

这些只是直通车运营过程中一些常见的问题，具体的还包括直通车关键词如何选择，人群和地域如何调整等问题。

由于篇幅有限，这里只能聊到这里，如果你还想了解更多直通车的运营技巧，可以直接登录牛选（www.niuxuan.cn），学习更多关于直通车的知识。