做好这些准备，直通车最大价值化！

每天群里面大家经常吐槽的问题，就是流量越来越贵，转换率却越来越低，最气的情况就是那么高的展现量，点击寥寥无几，感觉推广步骤也没错啊，怎么就是搞不起来，俗话说，磨刀不误砍柴工，各位同学，在进行推广运营之前，准备工作是不是没打好？

 

那么，都有哪些准备工作？

首先来条大家熟悉的公式：销售额=展现*点击率*转化率*客单价。

所有的准备工作都围绕“针对性设计与场景化展示”，话不多说，直接进入主题。

 

• 好看的图不如击中需求的图——关键词精细分组

比如，疫情还在持续，道妹想屯点口罩日常上班时佩戴，内心想法是，单价不贵，久戴不痛，最好看起来有些不一样，然后打开淘宝，搜索关键词：一次性口罩，出现下图四个宝贝，同学们如果是我，会选哪个呢？

我想大部分同学会选第四张，因为这张主图更能了解我的痛点，如果最后一张图是一个女生佩戴着，就更能击中需求。但如果需求改变了，还会是第四张图更吸引人么？

比如，要带孩子回家探亲，可能会经过高危地区，是不是选用图3防护效果更好的口罩？

过年拜年走亲戚，想要来点不一样，图1就很喜庆也很时尚。

或者用量大，没有什么别的要求，就只是需要一个口罩而已，图2看起来就很吸引人。

 

了解到这里，一张主图怎么才能更全面击中买家呢？

机智的地方来了，开车前把关键词精细分组，针对不同关键词需求创建对应主图，达到词图统一，展现量与点击量才会直线上升。

图1卖点组关键词：一次性口罩时尚、一次性口罩喜庆、一次性口罩时尚喜庆

图2卖点组关键词：一次性口罩实惠、一次性口罩实惠家庭装、一次性口罩实惠独立包装、

图3卖点组关键词：一次性口罩儿童、一次性口罩儿童N95、一次性口罩

• 谁买给谁用——精准人群

购买者不一定是使用者，这一点也很关键，比如刚刚图3的口罩，更多情况会是大人买给自己的孩子使用。所以分析好购买对象，更有助于点击率和转化率。

比较省事的方法是利用达摩盘分析店铺用户的年龄、性别、城市等级，消费能力等等。 

1、找到显著人群可以同步到直通车、超级推荐投放。

2、根据核心用户设计主图、卖点、详情。

 

场景化展示更有想象空间——产品布局

找到共鸣点，是产品布局的核心。

比如，给宠物买玩具，可想而知，主图如果出现一只可爱的狗狗在玩玩具，感染力会明显增强，因为大多数铲屎官对可爱的事物是没有抵抗力的。

值得强调的是，花了那么多心思，烧钱引流，单纯为了点击率和转化率的话，那真的是亏大了，提升客单价和复购率才能效益最大化。

女装类目第七层级的KA商家，每年超过6亿的销售额让这家新锐快时尚女装品牌迅速崛起，随着订单数的翻倍增长，同时也带来了大量的库存。年货节来临之际，店铺的供应链需要强大的资金能力进行备货，看着满仓的库存，商家该怎么办？面对眼前严峻的形式，在开车前，商家通过【爱复购】设置了一张满198元立减50元的大额优惠券，同步进行反季清仓，引流进来下单后，立即推送优惠券，吸引顾客二次购买，迅速盘活现金流。 总共推送了4300张优惠券，每日领取数高达18.1%，成交单数780单。

爱复购与【评分好助手】同属一家公司，也就是淘宝官方战略合作伙伴——大道网络推出的，使用场景广泛，无论是提高客单价还是引流新品，都能发挥很大的作用。