产品转化率低？可能是详情页出问题了

产品品质是用户购买的前提，但想要把产品品质呈现给用户，那就需要主图、标题、详情页等辅助工具来配合。如果商品的点击率一直不错，但是转化率就是一直不高，这时候你就需要考虑是不是商品详情页做的不够好。想要做好高转化的商品详情页，以下制作思路，你可以收藏备好了。

一、详情页的用处

1、介绍产品信息

用户购买商品，首先需要初步了解商品，可以制作一个产品信息表，比如服装信息表，可以有面料、尺码、颜色、身高体重范围等。产品信息表做的越完整，越能让用户更细致了解产品，也减少了售前客服咨询的工作量。

2、给出购买理由

在用户初步了解了产品信息后，商家就需要展示商品优势，给出核心卖点。这个核心卖点必须是和宝贝核心属性关键词紧密相连的，可以从产品细节上激发用户购买兴趣。商家若是不清楚要选择哪个卖点，可以从买家反馈评论、咨询客服的高频问题、竞品分析等途径确定最终卖点。

3、提升信任感

商品品质一定是用户最关注的，提升用户对商品的信任感可以有非常多方式，比如展示店铺/品牌是十年老店；展示商品资质证明；晒出买家好评；产品对比图等方式。不过前提都是商品品质要真的好，否则即使卖出商品也有非常多售后问题等着你。

4、提出售后保障

在详情页的最后一定要给出售后保障，降低买家购买风险。一旦有“七天无理由退换”、“运费险”、“质保三年”等保障，肯定能让用户降低购买顾虑，加快下单的速度。

二、详情页布局排版

1、商品主形象海报：在商品详情页的顶部，可以先不用详细介绍产品，设计一张有创意的商品主形象海报，毕竟赏心悦目的东西最能够让用户一眼记住，在海报中可以是产品的展示图或效果图，比如化妆品上脸效果。也可以在海报中放上提炼的商品关键词，图文搭配排版更有画面感。

2、商品卖点：在主形象海报后可以展示该商品的第一卖点了。根据商品的功能、品质、市场等定位，选择一个最能够吸引用户的卖点。随后就可以继续引导出商品的第二、第三个等副卖点，进一步抓住消费者的心。

3、产品展示：接下来的产品展示可以体现商品的卖点、功能和作用，比如可遥控风扇，可以将在图片中展示模特利用遥控操作风扇的画面。关于商品的任何细节也可在此版块中展示出来。

4、场景图：将商品运用到贴近生活的场景图。如果是售卖女装，消费者最喜欢看模特的上身图了，所以放上在不同的街景，摆各种姿势的模特图，也能提高买家的购买欲。

三、详情页布局技巧

1、PC端和无线端的详情页布局是有区别的，例如PC端装修的海报等图片肯定不能直接装修到手淘，因为两者的图片分辨率及规格有差异。在装修无线端商品详情页时需要符合手淘的图片尺寸。

2、详情页的首屏可以放一些和主图相关元素，主图和首屏产品不能看起来不一样，否则买家觉得货不对板，可能就不愿意继续往下看了。可以是将主图产品的细节放大放在首屏上。

3、无线端商品详情页图片可以在保证像素的情况下，尺寸尽量小一点，因为有时候手机网络较差，会降低图片加载速度，买家等的不耐烦很有可能直接划走。

4、若是商品使用上需要一定操作，商家可以拍摄一个产品视频，放在第二~三屏，这样可以有效提高用户停留时间，也让用户深度了解了产品。