把握商机，天猫、拼多多、抖音全面启动三八大促活动

春节过后店铺流量下降，是很多商家面临的问题。假日营销是不少商家和品牌提升销量的契机。

随着春节后第一个电商大促38节的即将到来，各大电商平台已然开启了节日营销活动，催动着一波新的消费热潮。

对于商家来说，38女王节是商家们焕发精神、打响开门红的关键一役，也是换季上新，提升销量的商机。 

“女王范不散场，少女心不打烊”的时代，如何更好地抓住现代女性的核心需求，成为决胜38大促的关键。

一、各大平台招商全面启动

通过女性市场掘金、取悦女性用户，在电商“她经济”甚嚣尘上的今天早已不稀奇。

中国女性的消费力有多强？一份关于“她经济”的报告显示，近75％的家庭消费决策由女性主导。同时，女性对商品的要求也正在变得越来越高，由生活必需品转向可选消费品，由实用转向轻奢。“她经济”正日益成为国内消费市场的“晴雨表”。

因此，每年的3.8节更是被电商赋予了新的意义。作为2021年的第一次大型促销活动，各大电商平台早已经全面启动了此次活动的招商。

淘宝/天猫

作为主流电商平台，天猫早在1月底就发布了《2021年天猫3.8节招商规则解读》 。根据活动节奏，2月25日商家已经启动活动预售阶段。

而淘宝也不遑多让，在2月中旬发布了3.8节的活动时间安排，并将今年直播38女王节活动主题定为“上新啦！女神！”，还推出了主播闺蜜团、女总裁来了、人生第一件等特色内容玩法。全量商家和主播都可参与，大快消、服饰等女性强相关品类更是重点扶持的品类。

拼多多

这一波大促活动肯定也少不了拼多多。拼多多从3月1日开启“三八福女节”活动报名，在商家端提供流量支持和平台搜索推荐位等位置优先展示。

抖音

抖音也加入了此次女王节的营销活动。

根据抖音女王节启动大会显示，抖音电商于2月27日正式开启抖音女王节大促活动。具体分为两个阶段：第一阶段2月27日至3月7日是活动正式期；第二阶段为3月8日当天的Bigday狂欢盛典。

此次抖音女王节，连续十天打造春节后首个电商大促，正是为了帮助商家更好地制定选品、直播和营销计划，助力商家实现高效成交。

二、商家应该怎么做

3.8节并不是像618、双11那样是S级大促，对于商家来说，我们不可能每一次都把利润的产品达到最低，所以在经营活动的时候要会用营销的方式。而且后面还紧接着的6.18大促，优惠让利太大小心影响到最低成交价。

想要抢占更多的流量，做好这次节日营销，商家需要从产品和运营方面提前筹划，一方面修炼内功，选择合适的产品；另一方面，做好活动的运营筹备工作。

女王节毋庸置疑最适合做的是就是女性用品。例如美妆类目、女装类目、母婴类目都是比较适合做女王节的。

与此同时，女性消费倾向感性的特点也对产品体验的投入提出了新的要求：如何营造产品购买到手后的体验感，对产品包装、设计、使用场景进行改造，为女性消费者创造出独特的心理感受将成为更重要的问题。

而除了找产品分析产品，运营筹备工作都要提前布局，要知道，流量是一切的来源。

可以肯定的是，此次女王节，短视频/直播带货也将成为影响消费者习惯的重要赛道，商家在选择促销的时候，一定要做好多样化的直播短视频引流方式，让品牌触达更多用户，助力商家牛年取得开门红！

2021年已经到来，很多人还在感叹电商增长越来越难，而这次3.8节，作为年后第一场大促活动，正是商家打响开年第一战的好时机，一定要精心布局！