案例分析| 什么样的主图能提升店铺销量

我们都知道，流量是一个淘宝店铺核心数据之一。一个没有流量的店铺就好比没有人流的商超一样，最后只能惨淡经营，甚至倒闭收场。但是任何行业都是二八原则，80%的中小卖家会分得20%的流量。所以对于店铺的流量来说，很多中小卖家总是会怨声载道，抱怨自己的店铺没有流量。觉得自己已经很努力的做店铺了，却怎么也无法提高流量，淘宝把流量都给了大卖家了。其实你仅仅是看到大卖家的流量，并没有看到别人付出的多少辛苦。而且大店也都是从小店起来的。当我们的店铺流量越来越少，或者流量迟迟无法提升的时候，最聪明的做法是要及时分析店铺流量是怎么遇到瓶颈的。我们可以从“流量”的来龙去脉入手，一点一滴地改变自己的店铺。我们都知道，新品扶持期很重要，这个我们一定要把握，今天和大家分享一个新品周流量上万技巧，需要的看文章最后，有分享。

 

我们店铺的核心数据都是很重要的，但是产品的流量是宝贝的基础。例如我们的转化率是5％保持不变都话，当我们的流量达到100的时候，会有五人购买。同理当产品的流量达到1000的时候，我们的销量则会翻番，这就是流量的重要性了。

 

我们想要获得流量，就要知道流量是如何产生的。店铺产生流量的步骤是，买家通过关键词搜索到自己需要的产品，然后淘宝的搜索引擎通过客户的行为，把大量宝贝推荐到客户面前，然后客户点击自己感兴趣的宝贝，点击宝贝以后流量也就产生了。但是我们在那么宝贝同时展现在客户眼前，我们如何让客户选择我们呢？这就是一个需要我们考虑的问题了。其中影响点击的因素有：主图、价格、活动、基础销量、店铺级别等。其中主图对于点击率的影响至关重要，因为第一个展现的往往都是宝贝的主图，正所谓始于颜值，陷于才华，忠于人品。用来形容店铺的宝贝优化步骤也有异曲同工之妙。凌乱而粗糙的图片文字，可能导致买家转身就走，给你的智能评分带来伤害，流量会俞来俞少。而有效的点击，停留的时间，宝贝或店铺收藏，加购物车等数据，会增加你的评分，大大提高你的流量来源。同样，客户在购买产品时，通常习惯于使用搜索功能进行搜索，如果我们的产品主图能够在千篇一律的主图中脱引而出，那么我们就把握住了自然流量的重要入口，再利用产品的详情页，价格等充分打动客户，产生转化。

图1（此图为来自于淘宝网，仅供参考）

如图1中就是我们宝贝主图展示的位置了。位于宝贝的左上角，下方有五张主图的展示位。在手机淘宝中则是为主宝贝的最上方显示，是一个产品最先抓人眼球的展示窗口。那么今天小编就给大家介绍一下主图优化需要从哪几个方面入手。我们都知道，新品扶持期很重要，这个我们一定要把握，今天和大家分享一个新品周流量上万技巧，需要的看文章最后，有分享。

 

一、主图的基本要求

基本要求，也就是主图必须遵循的要求。首先主图一定不能有牛皮癣（类目都是多问题除外的不算），什么是牛皮癣呢？主图牛皮癣一般是指商品主图上带有文字或者图形、色块等影响主图美观和正常查看的内容。目前营销活动审核过程中通常会有商品主图的要求，另外商品图片(尤其是宝贝主图)质量不高也有可能会影响到商品搜索。

 

我们常见的主图牛皮癣为：轻微不明显，轻微明显，和严重牛皮癣三种等级。分别不同程度的影响着我们主图在淘宝搜索排名的抓取情况。通常我们常见的产品主图加少许文字的，为轻微不明显的“牛皮癣”。这类主图由于加入了文字说明，同时图片的美观程度没有很明显的受到影响，因此可通过说明文字获取更多的流量，对于权重的影响可以相互抵消。对产品的影响也比较小。如图2

图2（此图为来自于淘宝网，仅供参考）

 

轻微明显的主图牛皮癣，图片中包含文字，位于图片边角区域较大，但文字与图片颜色对比不强烈，可忍受；位于图片中央透明度低，但字体较小（备注：明显文字区域，但可忍受）。如图3

图3（此图为来自于淘宝网，仅供参考）

 

但是当图片达到中度牛皮癣后，我们的产品权重就会受到很大的影响了，因此在制作主图的时候，我们要尽量避免使用更多的文字描述，占据画面的篇幅。如图4中的主图，文字内容占据画面一版的篇幅，属于牛皮癣主图，好在画面的排列相对清晰，让人看起来并没有很强的不适感。不过这样也会一定程度的影响宝贝的权重。

图4（此图为来自于淘宝网，仅供参考）

 

二、商品的logo

Logo是产品的标志，所以很多人都想在自己的主图里加上自己的logo。在主图中增加LOGO是符合淘宝规则的，同时LOGO的位置相对固定，一般设置在我们画面的左上角上。具体的大小可通过100像素的方式预留，即主图的LOGO位置设置在画面四周边缘的100像素之内的左上角。这样既不影响主图的美观，又可以增加比例适中的LOGO在画面中。如图5

图5（此图为原创图片，仅供参考）

 

三、主图背景

要是分类的话，我们通过背景，主图可以分为有背景、白底图、透明底三种。这三种主图分别用于不同的用途。

 

1.白底图片

白底图主要用来介绍产品的外观以整体形象等。其实要求为白底图的原因是为了可以更加全面真实的展示宝贝，然后让宝贝不受其他因素的影响，导致颜色发生色差。如图6

图6（此图为原创图片，仅供参考）

白底图在服饰类目中的要求尤为明显。图片应该是一个正方形，尺寸大小为800x800像素。当主图以800x800像素制作时，图片还同时具备了放大镜功能，便于客户浏览图片的细节，因此，在我们在制作主图时，首先要保证主图尺寸。每张图片中只出现一个主体，不可出现多个相同主体。

 

仅商品本身：无logo、无水印、无文字、无拼接、无阴影、无模特、无衣架、无商品品牌等。服饰需要平铺或挂拍，其他商品需有正面展现。如图7中的服饰品白底图，为标准合格的白底图片。而且淘宝里很多官方活动的报名都是要求白底图片的。

图7（此图来自于淘宝网，仅供参考）

 

2、带背景的主图

那些带有背景和环境场景的主图，最大的作用是抓人眼球，留住客户，有视觉冲击力，更能提高点击率。这类主图可以迅速将产品代入到环境中，通过背景环境的烘托让客户在视觉感受上产生身临其境的联想。

图8（此图来自于淘宝网，仅供参考）

如图8中情侣装的主图，背景为休闲的度假场景。可以迅速的体现出情侣装的用途。同时通过两个年轻模特的展现，突出情侣装的款式。这样的情侣装主图相对于没有环境背景烘托的主图，无疑会更吸引那些准备外出度假的情侣。这就很快的将产品的定位与产品的主图结合起来。最大限度的吸引目标人群，可以通过图片对于目标人群需求的进行挖掘，快速定位客户。达到提高转化精准流量的效果。

 

同时有背景的主图也分为两种，一种是直接拍摄的，还有一种是通过后期的设计合成制作出来的，我们可以针对于产品的卖点选择一个最适合的方式进行完善。如果是为了突出产品的用途，展现产品的使用环境，制造气氛，可以选择合适的场景进行实景拍摄。如果是想展示产品其他的卖点，例如产地、产品的味道、产品的质量等，可以用合成的方式，如下面两张图片。

图9（此图来自于淘宝网，仅供参考）

图9是在环境中拍摄的图片，突出了产品的使用用途，以及产品使用的效果。

图10（此图来自于淘宝网，仅供参考）

图10就是经过后期设计合成主图，通过清新绿色的背景，暗示了产品的天然绿色，突出了产品的质量。

 

• 透明底

这个是淘宝官方，为了一些活动需求，在一些活动里需要提供的。

 

主图的拍摄或者是合成，都是为了能够更好地展现产品的卖点。我们在优化主图的时候，需要充分分析产品的优缺点，然后选择性优化。以上就是今天的主图优化内容了，小编通过以上几点给大家介绍了主图优化需要注意那些点，至于主图的具体制作方法，小编会在今后的推送给大家详细剖析，大家拭目以待吧。