跨境电商下一片新蓝海在哪？

起风了！2020年，当全球面临新冠疫情狂潮的时候，也让出口跨境电商重新回到了风口，大量中国小商品正借助大洋彼岸的广袤市场加速启航。而作为近年来爆火的欧洲电商市场以及俄罗斯电商市场，自是吸引不少中国卖家驻足围观：欧洲是世界第三大电商市场，年线上营业收入超过4120亿美元；俄罗斯互联网渗透率达80%，智能手机普及率和使用率攀升66%。根据盖达尔研究所智库的数据显示，2018年在送抵俄罗斯的2.9亿包裹中，来自中国的包裹就占了90%。

细数2021年跨境电商风口猪群云集，有人踩对了风口，飞上枝头变凤凰，名利双收；有人被风口抛弃，坠入万丈深渊，黯然离场。但可以肯定的是，真实风口背后的成功原因都大体相似：找准赛道！

赛道一：藏在俄罗斯电商市场里的中国密码，新蓝海散发着迷人魅力

一带一路背景下，俄罗斯电商市场正在以“滚雪球”的方式越滚越大，且该市场已经进入了加速抢夺赛。根据Data Insight数据指出，2020年，俄罗斯电商市场规模约330亿美元，高于疫情发生前的预测值290亿美元。2019年至2020年期间，俄罗斯电商市场规模有44%的增长，新增购物人次超1000万。据其最新预测表明，疫情之下，俄罗斯电商市场规模将进一步增长，预计到2021年，俄罗斯电商市场规模将达到445亿美元，高于此前预估的378亿美元。

与此同时，俄罗斯电商市场也是全球增长迅猛的五大市场之一。根据Data Insight的分析显示，2019年上半年，俄罗斯的在线交易同比增长26%，消费者网购次数达到了1.91亿次，同比增长了44%。

尽管俄罗斯电商需求如此旺盛且增速惊人，但据目前调查发现，俄罗斯电商份额在当地总零售份额中的占比依旧非常低，电商仅占传统商务市场的3%。由此可见，俄罗斯电商市场还有非常大的增长空间，而中国卖家要想走进它，还需要先读懂俄罗斯消费者的内心世界。

· 俄罗斯消费者经常买什么？俄罗斯消费者在网上购买最多的商品有家用电器及电子设备、时装及饰品、化妆品及美容产品、儿童用品、罐头食品、生活用品及纸制品、生鲜食品等。其中，鞋服、美容以及化妆品的跨境订单需求量更高。

· 俄罗斯消费者画像如何？该市场线上消费者以年轻人为主，在24至39岁之间，主要来自莫斯科或圣彼得堡等大城市。但在疫情影响之下，也有越来越多年龄在35-44岁、45-54岁和55岁以上的新用户也开始进行线上购物。据外媒报道，自疫情发生后，俄罗斯线上消费新增用户约1500万名，而这一数据待疫情结束后，或将攀升至7500万-8000万。

· 俄罗斯消费者线上购物最在意哪些点？当地消费者网上购物价格敏感，倾向于选择新奇特、具有娱乐价值，且高性价比的产品，店铺能够为卖家提供更丰富的选择。

赛道二：追逐诗和远方的欧洲电商市场，1年线上营收超4120亿美元

再看全球第三大电商市场——欧洲电商市场，1年线上营业收入超过4120亿美元，堪称疫情下的一匹黑马。据Statista数据预测，欧洲国家的线上零售总额2020全年将实现31%的同比增长，其中意大利和西班牙的增长分别将高达75%和53%。

据外媒报道，就整个欧洲而言，在线零售占到市场零售总额的12%，在德国，这一数字为15.9％，而在意大利，仅为3.7％，不到德国份额的四分之一。在某些欧洲国家，网购已开始兴起，但支付系统，交付网络，文化和语言方面的差异导致某些国家被远远甩在后头。

而要想成功进军欧洲电商市场分得一杯羹，明晰选品、运营等套路方能比其他卖家更成功。

· 选品技巧：欧洲是多种族多文化融合的地区，这也预示着欧洲地区的消费者喜好多样化。尽管服饰是欧洲最受欢迎的品类，占据31%，但是意大利人可能不会喜欢Alabama样式的帽子，英国人对棒球主题的T恤也并不感冒。

· 产品定价：欧洲有19个国家的官方货币是欧元。一般情况下，消费者网购更多使用欧元进行支付。建议卖家使用消费者熟悉的货币显示商品价格，有助于买家更好地做出价格判断，进而更高效决定是否购买。

· 语言选择：欧洲是多语言地区，共有24种官方语言。除了常用的英语之外，欧洲其他使用比较广泛的语言有德语、法语、意大利语、西班牙语和俄语。在产品销售的语言选择上，卖家除了可以根据欧洲各国的购买力来选择，也可以根据自己的定位来选。

· 运营策略：卖家需要在产品描述和产品图片上苦下功夫，与此同时，产品关键词的搜索引擎优化，邮件营销以及社交媒体广告亦不容小觑。了解欧洲多文化、多语言属性，以及多样化的收入水平，知晓欧洲地区全年节假日营销日历，以便于策划促销活动，未雨绸缪。

坂田五虎、华南四少入局！解锁日销万单财富密码，中国卖家可以这么进入

聚光灯下的俄罗斯、欧洲电商市场令人垂涎。而活跃在新蓝海市场上的几个大玩家正纷纷摩拳擦掌，以卖家圈备受关注的Joom平台为例，不仅吸引着坂田五虎以及华南城四大天王竞相入驻，还创下日销售额破万单的亮眼成绩。

据悉，上线于2016年的Joom是一个全新的移动端购物平台，自上线以来就呈现爆发式增长，且已完成了2千万美元的融资。就交易总额来看，欧洲GMV占比50%，俄罗斯为45%。截止到2019年，Joom的APP下载量已达到了2.1亿，月活跃用户为2000万，年活跃用户达1500万。在欧洲，Joom的日下载量达20万，活跃用户平均每月下5个订单，平台GMV月增长15%，订单量与日俱增。