直通车烧钱没效果因为你烧错了地方

有很多掌柜，不管看到什么直通车操作方法，也不问是不是类目通用，一顿操作之后发现车“翻”了。

每个类目都有每个类目不同的做法，所以想做好淘宝的话，先要分辨这些方法是否通用，或者了解它更适合哪种类型的商品再做调整。

比如，你用高复购类目的玩法去做低复购类目是行不通的，像服装/食品可以做免费试用，但家具/3C数码类目肯定就不能这么干了。

所以，下面就先以服装类目举例，说说这个类目下的直通车玩法，一起理清下面3个问题：

1.服装类目开车看什么数据？

实做服装类目的店铺，本质上都是服务的同一类客户，比如女装，不管是年轻女装，还是中老年女装，进店的群体是一致的。

做女装，我们也叫做流量和做上新，需要新客户收藏店铺，以后在你店铺每次上新的过程中进来看看。

在服装类目里面，看直通车开的好坏，除了投产，还有一个数据非常的关键，那就是自然搜索曝光。

直通车在付费推广不亏钱的情况下，获得大量的自然搜索曝光就等于赚钱。

举个例子：你在开直通车，用户搜“裙子”，如果以前买过你宝贝的用户会看到买过的店、关注的店。

但是很多是看到了你的宝贝，也点了，但并没有带来收藏加购和转化。

掌柜对这种光点不下单的客户，一般都是脸上笑嘻嘻心里……

但是这个客户身上被淘宝打了一个标签叫：曾经浏览过该店铺的客户。

等到下次这个客户再搜别的产品的时候，比如搜个“T恤”，就能看到他曾经浏览过的店铺，那这个店铺就赚到了一个自然流量。

所以在服装类目里，我们既要关注投产比，也要关注自然搜索曝光（访客数），两者必须同时“在线”，除非你不怕烧钱。

2.关键词和投产的关系？

很多掌柜都知道我们要用低价买流量，但是大家要明白：点击单价的高低是由你的竞争对手决定的。

所以我们要明白：关键词对投产比影响很重要，竞争小的关键词不但精准还能带来成交。

大家可以在你直通车后台，看下你10个关键词的投产比，然后大家想一下：如果你把10个关键词里投产比最差的那个删掉，会怎么样？

比如有的掌柜以前晚上8点，钱就花完了，但删掉一个投产最差的关键词之后可能10点钱才花完。

那我们是不是可以用省下来的这部分钱，去投向更精准竞争更小的词？

也就再说明了一个道理：直通车可以通过删减关键词或调整关键词价格来控制投产比。

有些掌柜开直通车，只会干1件事——充值，图不会做，词也找不到，有时候再一改就把自己改死了……

系统让他出1块他就出1块，不怕烧钱的还会出1块5，然后就不管了，开始躺着等爆款。

相当于在地里播了个种，不浇水不施肥，然后还指望他长出东西来。

直通车是需要调整的，我们要把以前花在亏钱关键词上的费用，转移到赚钱的关键词上去。

3.关键词有没有时间周期？

其实，全淘宝的关键词15天会有一个大变化。

你今天搜你宝贝的关键词，看看下拉框，过15天再去看下，你会发现出现的词是不一样的。

现在用户在搜一个主关键词的时候，看到下拉框推荐的词去点的概率是很大的。

比如你去搜“衬衫女”，下拉框会跟着跳一个“小众、设计感”，所以最先找到这个关键词的店铺肯定先赚钱。

然鹅…有些人只开大词，什么词竞争大开什么，怎么费钱怎么来，是家里有矿吗？

我们要每15天对关键词进行更新和替换，系统不推荐的时候就要去找新关键词。想获得高投产，就去把浪费在广泛大词上的钱，用到竞争小且精准的关键词上去。