2020年第二季度跨境电商蓝海产品预测

时下正值四月中旬，此刻运筹资源、优化调整，还能在第二季度“打个漂亮的业绩战”吗？当然没问题！2020年第二季度的蓝海产品数据已经跃然纸上，马上对比分析，精准优化，聚焦投入，业绩长虹指日可待！

一、2020年Q2一级类目流量趋势

若要探究2020年第二季度蓝海产品，不妨先从全局视角观察哪些一级类目在第二季度占据着流量优势，天生自带流量光环。

图1：2020年第二季度热销一级类目流量趋势

如图1所示，2020年第二季度的主要一级类目的流量趋势，除“Accessories”外（其流量高峰位于四月），其他五个主要一级类目的流量高峰均是五月。因此，商户尚有时机调整营销投放方向，实现更高的流量转化。

二、2020年Q2蓝海产品类目大赏

深挖2020年第二季度平台订单数据，为大家罗列此35个蓝海类目。

图2：2019年&2020年Q2蓝海类目分布

蓝色柱状：对应类目2019年Q2环比Q1的订单增长率

橙色曲线：对应类目2020年Q2环比Q1的订单增长率

说明：增长率数值越大，则表示相比Q1，该类目在Q2的潜力越大，爆单的几率越大

如图2所示，我们根据2019年与2020年Q2环比Q1的订单增长数据，筛选出了上述的35个在近两年增长表现都足够优异的蓝海类目。因此，建议商户重点关注此35个在往年增长表现卓越的蓝海类目，选取具备开发优势的类目进行选品。

图3：第二季度蓝海类目比例分布

如图3所示，将上述35个蓝海类目归至对应的一级类目，我们发现Fashion类目的数量占比例最大，其次是Accessories、Home Decor、Make up & Beauty，数量占比相对较小的是Gadgets、Automotive和Wallet & Bags。

三、蓝海Fashion类目选品及运营建议

不难看出，由于北半球进入夏季，Fashion类目在第二季度的订单随之增长迅猛。我们也将以Fashion类目为示例，指导各位开发第二季度的蓝海类目。

1、蓝海类目分析：Fashion类目

图4：Fashion热销蓝海类目增长率与市场份额

蓝色柱状：对应类目2020年Q2环比Q1的订单增长率

橙色曲线：2020年Q2对应类目的市场份额

说明：类目的市场份额和增长率越高，则意味着该类目在Q2所有类目中的市场占有率越高，具备一定的市场基础和需求，且有较高的几率爆单；类目的市场份额低且订单增长率越高，则意味着该类目在Q2所有类目中的市场占有率较低，且有较高的几率爆单，是潜力蓝海品类。

观察图4，上述14个时尚蓝海类目可笼统地归为三类，分别为夏日女装，派对礼服和春夏女鞋。

派对礼服

夏日女装：款式上衣、连衣裙、泳衣

春夏女鞋：平底鞋、乐福鞋

以夏季女装中的“Batwing Tops（蝙蝠上衣）”为例，其市场份额不高，是一个小众类目，但由于季节和时尚趋势的双重作用，使得其订单增长率飙升，成为2020增长率最快的夏日女装类目。

2、优选竞争小，转化高的产品

图5：Fashion蓝海类目2020年Q2竞争环境分析

竞争环境：蓝色长度越长，表示竞争环境越好，竞争激烈程度相对较低

转化率：蓝色长度越长，表示转化率越高，广告效益通常也相对较高

如上图所示，以“Lingerie（女用贴身内衣裤）”为例，其竞争环境和转化率的指标都足够优秀，其市场竞争程度相对较低，有更高的出单几率。

同时，凭借优异的转化率，其PB活动能取得更高的投入产出比。因此，在合理的价格区间内上传这一类目，往往能获得不错的效益。建议商户善用此表，借势开发Fashion蓝海类目。

3、选准热搜词，事半功倍！

根据对2020年Q2时尚热销产品的分析，我们发现销售量大，订单增长迅速的产品除了有季节因素的作用外，产品用词紧跟时尚趋势是另一不可忽视的助推力。

图6：2021年3月初至4月初部分地区的时尚网络热搜词

数据来源：Wish

如图6所示，我们统计了3月初到4月初的全平台热搜词，不管是从全球用户的搜索量来看，还是从主要销售国家用户的搜索量来看，搜索Fashion类目相关关键词的用户数是最大的。

Fashion类目的相关搜索词主要集中在“女装”、“女鞋”和“连衣裙”三个类目。此外，按照搜索用户的数量排序来看，美国、巴西和欧盟的用户对时尚类目的需求最旺盛。

因此，建议商户根据图6所示的三地的主要Fashion类目热搜词（建议不要忽略小语种），针对性地选品，并优化产品关键词、产品标题和文描。