SHEIN开始筹备IPO，到底为什么这么火

近日，在SHEIN登顶美国购物应用程序下载榜单第一之后，直超亚马逊之后，已开始筹备IPO，近期有望提交上市招股书，从2020年E轮估值超150亿美元（约960亿元），到最新一轮融资估值近470亿美元（约3000亿元），SHEIN到底为什么这么火，而在国内却寥寥无几知晓？

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选对热门品类，抓住商机，积极转型

SHEIN是一家创立于2008的快时尚品牌公司，但起初创始人许仰天是做婚纱跨境电商，在当时也是热门品类，积累了不少经验，后来看到跨境女装品牌大火，意识到女性消费群体的市场庞大，2012此后全力转型做女装，所以基本上能做出的独立站品牌，首先得选对品类、选热门，产品一定是具有源源不断的发展潜力，方可见其前瞻性，且敢于试错，才能促进产业转型和升级。

价格优势，品类丰富，低价卖爆款

SHEIN被称为“中国版Zara”，但其价格仅为Zara一半，基本上通过网站点进去，都能看到各种做折扣销售，且品类相当丰富，风格时尚鲜明，相当受年轻用户欢迎。

（图源SHEIN）

在售商品目前仅看女性衣服一个品类在售就达14万件！价格低的情况下，品类如此之多，低价卖热门爆款，试问谁不被吸引呢？

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强大供应链和供货速度

而Zara曾多次作为最具研究价值案例，主导快时尚圈十多年，Zara一款产品从开发到成衣销售只需要两周，而行业平均时间几乎月余以上，而如今的SHEIN打破了这个记录，所需时间甚至不到一周，在中国的快反工厂几乎已经练就了这种快速生产反应能力，SHEIN通过整合强大供应链，仅考核工厂产能快速产生，100件订单就即可生产，再视后续用户反馈和销售情况确定是否加单，所以它能够快速立足快时尚圈，源源不断地上新出货。官网可以看到目前SHEIN本周上新将近30000件，这个速让Zara等很多快时尚巨头也望尘莫及。

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利用数字化技术获取信息，越来越注重成衣质量

SHEIN用数字化跟踪系统从网上抓取相关信息，洞察时尚风向来快速做出反应，同时前有Zara质量频频被诟病在前，SHEIN对衣服质量要求标注相关工厂主反应，一件衣服线头不少于3根，且不超过3厘米，尺寸误差在2公分内，随着品牌发展越来越大更注重品质和质量，SHEIN目前仍保持不错的品质也是和快时尚巨头一争高下的关键。

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整合网络营销，头部品宣，中部带货，素人小网红做外链

SHEIN在Tiktok上早已布局，选择短视频平台更好展示自己的品牌商品，且播放量浏览量超数十万。同样SHEIN会联合头部媒体红人做品牌推广，而中部网红做直播带货，他们的直播带货也是早几年前就开始，已经非常成熟，除了吃头部Kol红利外，让其他一些小网红小流量做外链，开发素人带货分享，SHEIN会免费寄送衣服给这些流量素人，通过晒出和分享，可以获得免费衣服额度或者百分比的佣金，这样全民带货可谓是一剂宣传猛料。

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在如今各商家大卖感叹三方平台不好做的情况下，多元扩展独立站是一个良好的避险选择，自己编写商业规则，摆脱其他庞大平台的束缚，可能是许多中国卖家的梦想。