近千亿美元的玩具赛道，这些产品，凭什么成为销量新爆点？

犹太人说过，世界上有两种人的钱最容易赚：一种是女人，一种是孩子。

随着六一国际儿童节的到来，近日，“儿童玩具”这一细分市场再次成为跨境行业的焦点话题之一。

据「卖家之家」了解，在美国市场研究机构NPD集团发布的数据中显示，2019年，全球玩具市场规模近千亿美元，达907亿美元。而国际研究机构ResearchAndMarkets的预测数据显示，在2019-2025年期间，全球玩具市场预计将以超过4%的复合年增长率增长。在预测期内，全球玩具市场规模预计将增加超过300亿美元。

但是，不少刚入场玩具类目的卖家却发现，六一前一周流量都一般，订单量更是没什么太大的变化，跟其他节日根本没法比，甚至有卖家表示销量惨淡。这是为什么？难道国外“神兽”不过六一的？

据「卖家之家」了解，有些国家还真不过六一。虽然六一儿童节是国际性节日，但不同国家的儿童节日期以及庆祝方式不尽相同，而中国卖家们重点关注的一些跨境市场，很少有国家是在六月一日过儿童节。美国甚至没有严格意义上的儿童节。

那么，中国卖家如何掘金儿童玩具市场？儿童玩具市场赛道，究竟有多少商机等待挖掘？

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盘点不同国家儿童节特色

基于不同的国情，各个国家的儿童节时间和庆祝方式具有各自的特色。卖家们可以在了解各跨境市场的儿童节特色后，采取“因地制宜”策略，切入儿童玩具这一千亿美元的细分市场。

美国儿童节：美国没有严格意义上的儿童节，但是在美国，儿童可以欢度的节日很多，包括万圣节、感恩节、圣诞节等。这些节日，都会给儿童玩具产品带来一定的销量高峰。

观察2020年谷歌趋势可以发现：在万圣节、感恩节、圣诞节前后，美国人对于玩具产品的关注达到了全年高峰。

日本儿童节：日本的儿童节总共有三个：3月3日“女孩节”、5月5日“男孩节”、以及11月15日“七五三节”。

顾名思义，“女孩节”和“男孩节”的主要群体分别是女孩和男孩。而“七五三节”则是专属日本三岁、五岁和七岁儿童庆祝的节日。在这一天，家长会为这三个年纪的孩子会穿上漂亮的小和服，和服上往往会有一个绣着松树、仙鹤等吉祥物的小袋子，袋子里装着糖果或小玩具，用以表达对孩子的祝福。

英国儿童节：英国儿童节日期为7月14日。这一天，英国家长们会携带一些小玩具或者食品来到学校，参加儿童节义卖活动，售卖所得钱款将被学校捐赠给贫困地区的儿童。

东南亚国家儿童节：越南的儿童节在中国中秋节——阴历的八月十五，在这一天，越南儿童会收到家长买的青蛙鼓或者狮头面具，这代表着家长们对他们似锦前程的祝福。泰国的儿童节是每年一月份的第二个周六。儿童节在泰国可谓举国庆祝，除了各大商场和学校里会举办五花八门的庆祝活动，许多政府机关、公园也会开放给孩子们参观游玩。

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玩具市场暗藏的新趋势

布局各大节日会获得短期的销量高峰，而洞察新趋势则能赢得未来市场。

儿童玩具市场在过去十年中取得了显著增长。通常来说，无论是哪个细分市场，达到一定容量之后，必然蕴藏一些潜在的新趋势。当这些新趋势显现出来为大众所知的时候，势必淘汰一部分卖家。而那些提早预见到潜在趋势的卖家，则等于抢到了未来市场的入场券。

那么，玩具市场目前的潜在趋势是什么？答案是消费者更关注产品的可持续性。

也就是说，具有环保特色的玩具产品正在受到越来越多国外消费者的青睐。

根据 The Insights Family 的最新数据，“环境”在美国各个年龄段的孩子最关心的问题中排名前10 位。从 2020 年初到 2021 年初，担心自己对环境造成不良影响的 3 至 9 岁美国儿童增加了158%。这凸显玩具行业实施可持续发展战略的重要性。

ResearchAndMarkets也预测，在未来几年，人们的环保意识带来的高机遇可能会改变玩具行业的发展。它可能成为欧美主要地区和亚太地区发达经济体的主要差异来源。其中，千禧一代的父母是这一细分市场的主要目标群体，他们愿意为环保玩具支付更高的价格。

显然，许多玩具巨头已经感应到这一新趋势。据「卖家之家」了解，诸如乐高、孩之宝和美泰等玩具公司正在积极努力实现可持续发展，以顺应消费者对于环境的日益关注。

以制造环保玩具和餐具而知名的Green Toys，有多款产品在亚马逊上销量喜人，排名靠前，并获得了“Amazon's Choice”标签。

据「卖家之家」了解，该品牌产品皆使用可回收的牛奶瓶制成,经过FDA认证,色彩丰富并且可100%回收，因而受到了消费者的青睐，销量长青。

除此之外，疫情的影响、各国之间的文化渗透以及人们对情绪宣泄的重视也正推动玩具市场其它一些销售新趋势的涌现。

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益智类玩具、解压类玩具

成销量新爆点

2020年爆发的新冠病毒疫情对玩具市场产生了重大影响。由于封锁和宵禁，人们待在室内的时间比以往任何时候都多。此外，迪士尼(Walt Disney)等主要娱乐场所和主题公园的关闭，迫使国外父母们为儿童提供的娱乐方式从昂贵的娱乐设施转向负担得起的玩具。消费者对玩具的狂热需求直接拉动了全球玩具市场消费增长。

益智类玩具

这其中，益智类玩具成最大赢家之一，在长久居家封锁之后，纯娱乐性玩具已经无法满足人们的需求。此外，由于人们越来越重视寓教于乐，通过玩具和游戏帮助孩子成长和进步，其未来市场前景仍被业内看好。

其中，拼图兼具益智性与娱乐性，有着“玩不腻的宝物”称号，在2020年成了消费者们宅家娱乐的新选择。据外媒报道，2020年拼图游戏的销量在英国激增了48%。

从谷歌趋势中可以看到，2020年9月底开始，一直到今年2月，英国消费者对于拼图产品的关注度大幅上涨。

360researchreports数据显示，到2024年，全球拼图市场规模约为7.3亿美元，而2020年为6.7亿美元，2020-2024年的复合年增长率为1.4%

据「卖家之家」了解，另一款益智类玩具不仅是在疫情期间受到欢迎，甚至可以说是玩具中的长青树——积木玩具。其同时具备益智、教育、玩乐和学习的特性，消费者和拼图一样，涵盖了各个年龄层。

在亚马逊的TOP100玩具清单中，积木产品榜上有名。

Research And Markets的调查报告指出，2020年全球积木玩具市场估计为73亿美元，预计到2027年将达到104亿美元，复合年增长率为 5.1％。

解压类玩具

据「卖家之家」了解，在欧美许多国家的人群都面临较大的心理压力。美国甚至是世界上抑郁症发病率最高的国家之一。加上新冠病毒疫情的影响，海外消费者情绪受到很大影响。因此，解压类产品在海外需求越发旺盛。

仅在亚马逊Best Sellers榜单前10中，就有6款玩具是解压类产品。

这个细分市场中不得不提的是盘踞亚马逊Toys & Games品类BSR TOP 1近半年之久的Teeturtle翻面章鱼，这款产品还红遍TikTok和其它各大跨境电商平台。

产品一面是生气，一面是愤怒，或一面是开心，一面是生气，只要翻转过来，就可以很好地帮助人们表达情绪，增进情感交流。

此外，在TikTok的推动下，诸如fidget pack解压玩具这类产品的热度不断上涨，4月以后直接进入飙升期。在亚马逊的TOP100玩具清单中，每隔几个产品就能看到这类解压玩具的身影。

查看谷歌趋势，近一个月，全球对fidget pack的关注热度达到顶峰。

据「卖家之家」了解，与之相关的搜索，pop it fidget、fidget、pop it fidget toy等搜索量也不断飙升。

除环保类玩具、益智类玩具和解压类玩具之外，动漫周边玩具也正在受到越来越多的关注。

lazada表示，近期东南亚六国的玩具&游戏热点主要集中在日漫周边（如鬼灭之刃、排球少年、进击的巨人、口袋妖怪）、韩流组合周边（BTS、Blackpink、NCT）。

卖家也可以重点关注这些消费热点并顺应当下潮流备货。

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千亿市场赛道

中国卖家如何乘风破浪

全球玩具产品的类目十分庞大，想要入场分一杯羹，一定要做好充分的调研，选准赛道，再精耕细作。切忌盲目跟风。

例如，如果在亚马逊上，该类目非常火爆，但是观察前100的畅销产品，基本被少数几个品牌包揽，那么，这类垄断性非常强的类目就不建议入场。

卖家在选择赛道的时候，还可结合目标国家的风土人情、消费者心理特征，查看竞争对手的产品评论、卖点、价格区间等，综合分析，做出明智的选择。

例如前文提到的，欧美消费者越发关注环保性玩具产品。那么，有条件的卖家则可以选择这个赛道，满足消费者对环境的关注心理，在产品的材料和包装上下功夫，使其更加环保。

而在选好赛道之后，不用着急地给店铺上无数款产品。实际上，一个好的店铺不会超过多于三类产品。选品正确后，建议将更多精力、时间，以及资源专注于某款品类本身，精耕细作。

在产品的推广上，一定要重视社交媒体的营销力量。当下，社交媒体对海外消费者的购物行为产生越来越大的影响。

例如，无论是反转章鱼的爆火还是fidget pack的走红，都离不开社交媒体TikTok的病毒式营销的助力。

除了TikTok短视频以外，Facebook 广告、Pinterest上的Rich Pin、Instagram Reels都是很好的营销渠道。据悉，Pinterest上拥有大量的年轻妈妈用户。

最后，也是对于卖家业务保持长久优势来说，最重要的一点——产品创新。一个企业，如果缺乏创新的动力和能力，必然会在市场竞争中失去优势。中国卖家要尽可能地提升玩具产品创新能力，紧贴市场热点、潮流元素，不断满足消费者在“潮”、“好玩”方面的心智需求，方能在时代的潮流中稳步向前。